Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

2 сентября 24735 38 Автор: Шмидт Николай 24735 38

Как торговаться с китайцами

Всем привет! Сегодня я решил не грузить вас серьезной информацией и рассказать о том, как можно торговаться с китайцами при личном общении или при переписке на том же Алиэкспресс, Алибабе или Таобао. Тема актуальна, а тем более для тех, кто занимается перепродажей товаров из Китая. Итак, начнем!


Заключение сделки купли-продажи — это в большой степени решение продавцом и покупателем вопроса цены товара. В процессе освоения международных рынков наши предприниматели столкнулись с тем фактом, что каждый такой рынок имеет свои особенности и механизмы определения цены. Но наиболее интересными, с этой точки зрения, являются китайские торги.

Уже много лет в бизнес-среде ходят байки о том, что при начальной цене на товар в 100 долларов, китайский партнер с легкостью может снизить цену в десять раз, и попросить за товар всего 10 долларов. Такие случаи действительно имеют место на китайском рынке, но, вступая в деловые переговоры с продавцом, всегда следует знать: по каким правилам он играет, чем он жертвует и чем рискует покупатель. Примерный перечень инструкций по деловым переговорам с китайцами содержится в этой статье, но в любом случае покупатель всякий раз должен подробно изучить имеющуюся ситуацию и действовать исключительно исходя из неё.

Как торговаться на Алиэкспресс или Алибабе

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

  1. Будьте очень вежливыми, обращайтесь к китайцам, типа «Дорогой друг» и т.д. Они сами так общаются.
  2. Говорите прямо. Не нужно юлить. Просите скидку открыто.
  3. Не скидывайте много, торг доступен в пределах разумного. 20% скидывают почти всегда, если только и так на сайте это не самая минимальная цена.
  4. Предлагайте что-то взамен: отзыв хороший, повторные покупки, если товар понравится (я всегда говорю, что закупаю один и тот же товар у 5 продавцов и из 5 выберу лучший по качеству и цене). Это работает!
  5. Ссылайтесь на тяжелую обстановку с курсами валют и сейчас для России эта цена слишком велика. В меньшей степени, но у меня прокатывало несколько раз.
  6. Если вы покупаете несколько товаров, то посмотрите, может быть это можно сделать у одного и того же продавца. Тогда скидка вам просто обеспечена!

Вот такими методами я сэкономил за все время десятки тысяч рублей!

Также читайте о том, как заказывать на Алиэкспресс.

В Китае торг уместен всегда

И не просто уместен, а желаем и всячески приветствуется китайскими партнерами. Объяснить такое поведение человеку со славянским менталитетом, который считает, что продавец обязан изначально определить справедливую цену на свой товар и, соответственно, любой торг – игра в несправедливость, — довольно непросто. Существуют ответы, согласно которым китайские продавцы подобным образом формируют у покупателя заинтересованность в своём товаре. Возможно, есть и другие точки зрения. Но факт остается фактом, чем больше торгуется покупатель, тем сговорчивее и внимательнее становится продавец.

Ни в одной стране мира деньги не любят суеты и уж тем более спешки. Намереваясь купить товар у китайского партнера, не стоит торопиться делать выводы о нюансах сделки, опираясь только на первоначальное бизнес-предложение. Цена, ассортимент и номенклатура, заявленные в прайс-листе китайского продавца, это не что-то выверенное, это только деловые наметки. Во всем следует хорошенько разобраться. Ассортимент предложенного товара, материалы, из которых он изготовлен, наличие аналогичного товара на рынке, репутация продавца, и многие другие факторы, которые могут повлиять на договорную цену сделки, — это всё должен изучить покупатель до того момента, как вступит в деловые переговоры с китайским партнером. Заявить о себе, как об опытном покупателе, который хорошо осведомлен в деталях – это основная цель первых деловых переговоров с китайцами.


Удостоверившись, что покупатель серьезно настроен на закупку определенного товара, что он знаком с рынком и, соответственно, является потенциальным деловым партнером, китайский продавец постарается максимально заинтересовать будущего покупателя, и будет предлагать ему самые выгодные условия. Вступая в переговоры, нужно максимально подробно и открыто разъяснять партнеру из Китая, какие дополнительные затраты ложатся на покупателя, который должен вывезти груз из страны, пройти таможенное оформление и доставить груз к месту его приемки. Это большие расходы и они существенно влияют на конечную цену товара для потребителя, допустим у нас в России. Поэтому покупатель должен максимально проинформировать продавца о том, в каких условиях должна проходить намеченная купля-продажа, чтобы она могла для всех сторон превратиться в прибыльный долговременный бизнес. Китайские партнеры отзывчивы на подобные обстоятельства, и всегда пойдут навстречу.

Если после проведенных переговоров предложенная цена всё-таки не устраивает, можно попытаться шантажировать ту сторону своим уходом. И если в наших широтах можно получить от обиженного продавца ругань в спину, то от китайского продавца вслед полетят предложения существенно снизить цену на товар. Поэтому не бойтесь уйти от одного-двух продавцов.

В переговорах о закупке товара китайский поставщик чаще всего представлен менеджером компании, который в рамках определенного ценового диапазона, может сам устанавливать цену на товар по тому или иному контракту. Ссылаясь на это обстоятельство, менеджеры китайского поставщика часто говорят о невозможности продолжать торг, так как снижать цену дальше – выше его компетенции. И это абсолютно нормальная ситуация для рынка. Чтобы удостоверится, что дела обстоят именно так, как говорит китайский менеджер, достаточно попросить у него контакты руководителя, который вправе снизить цену еще. В большинстве случаев до переговоров с руководством не доходит, так как менеджеры сами предлагают более низкую цену.

Как правильно торговаться

Как видно, добиться от китайского продавца выгодных условий для сделки — дело хоть и мудреное, но перспективное. Однако, намереваясь наладить прибыльный бизнес с Китаем, нужно понимать, что ни фабрика, ни продавец не будет работать себе в убыток. Поэтому, если покупатель видит, что китайский продавец с легкостью вступает в переговоры о цене и запросто делает большие скидки, то такому покупателю нужно позаботиться о том, чтобы качество товара не пострадало от снижения цены. Если товар уже произведен и находится на складе, то одним из вопросов деловых переговоров, должно стать обсуждение возможных исследований и проверок такого товара на качество. Если же сделка заключается на товар, который будет изготовлен в будущем, то отдельно стоит обговорить требования к качеству и к материалам, из которых такой товар будет производиться.

Заключение и вывод

Как показывает моя личная практика, что каждый продавец вполне может скинуть 20% в среднем от стоимости товара. Т.е. 20% скидку вы можете просить спокойно. А теперь совет от моего проверенного посредника по работе с Китаем: Можно сразу предложить продавцу скинуть цену в 2 раза (50% скидка) и смотреть на реакцию. Если продавец посылает вас на 3 веселых буквы, значит он ни при каких раскладах не стал бы с вами торговаться или в итоге скинул бы мало. А если же он говорит нет, но предлагает свою более меньшую скидку, значит вы можете остановиться у этого продавца и поторговаться подольше, что в итоге приведет к обоюдной цене!

Всегда торгуйтесь и стойте на своей цене! Жду ваших комментариев и дополнений, может быть вы поделитесь своими методами торгов?

С уважением, Шмидт Николай

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 38
  1. Арнольд

    Конечно с китайцами можно торговаться, даже нужно! Приведу пример, конечно он будет не с Алиэкпресс, но в любом случае поможет вам выбить меньшую цену.
    Один раз в Париже, мне удалось развести черных торговцев на 10 маленьких эйфелевых башенек всего за 2 евро! 10! 2 евро! Хотя так они продают по 3, максимум по 5. Дело в том, что я знал сколько они стоят на самом деле, а стоят они копейки! Я был осведомлен о Себестоимости этих попрякушек, поэтому мне ничего стояло давить на этот момент.
    Я к тому, что можно узнавать о Себестоимости тех предметов, которые вы покупаете, тем самими заранее зная, до какой цены возможен торг, думаю это поможет.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Согласен, знание себестоимости выручат!

    Ответить

    Сергей+Новиков ответил:

    Также в париже у чернокожего покупал!)))
    только штук 20 кажется)))))))

    Ответить

  2. Евгений

    Спасибо за статью, думаю поможет ))

    Ответить

  3. Света

    Несколько раз пыталась выбить скидку на алиэкспрессе, ни разу не удавалось. Несмотря на то что на всех тренингах говорят что это «100% вариант снижения цены». Я только могу получить скидку через официальный купон, наверно не умею торговаться 🙁

    Ответить

  4. Нурсултан

    Даа, это правда. Видел в программе Орел и Решка там ведущий купил ролики за 100юань, потом подошел к другому а он за 30продает) Надо было торговаться ему, эхх)

    Ответить

  5. Арнольд

    В любом случае. я думаю не стоит отчаиваться, если вы после не получили скидку, 3-й отказ, 5-й или 10-й, пробуйте! Основателю kfc только на треитй раз удача улыбнулась)думаю еще здесь поможет прочитать книгу про дар убеждения

    Ответить

  6. Нурсултан

    а вот на таобао никак не поторгуешься ) или все таки возможно как-то?)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Можно зарегистрироваться и торговаться)Но замучаешься! Хотя если берешь много, то оно того стоит.

    Ответить

    Нурсултан ответил:

    а не возникнут ли недопонимания между вашим посредником и продавцом? ведь когда я собирался покупать товары из таобао, мне дали какую-то таблицу, которую надо было заполнить ссылками на товар из таобао)))

    Ответить

    Жандос ответил:

    Если даже зарегистрируешься как торговаться не зная китайский?

  7. Рамис

    Китайские компании с легкостью идут на уступки в виде скидок. И за качество можно не беспокоится. Потому что большинство принимают оплату через paypal. А там жесткая система отзывов в платежной системе. Если большое количество негативных, то paypal может отказать в сотрудничестве. Это сродни перекрыть компании выход на международный уровень. А paypal — это одна из крупных платежных систем.

    Сам пару раз покупал, на сайтах алибаба и ebay.

    p.s. А и да, вам нужно знать английский, чтобы связаться напрямую. Если с этим проблемы то вам поможет КИТАЙСКИЙ КОМПОТ. 🙂

    Рамис Ахатов

    Ответить

  8. Арнольд

    Вот вот, можно взять больше, чем одну вещь, например, хотя бы 3 или 5, за это и просить скидку, думаю больше вероятность, что дадут

    Ответить

    Рамис ответил:

    Китайские компании итак продают дешево. Так зачем еще ломать цену. Я вижу только одну причину, если товар дороже чем у конкурентов. Тогда можно у этого конкретного продовца, попросить скидку!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Китайцы как правило стараются ломить цену высоко. Посмотрите разбег цен на Таобао на один и тот же товар.

    Ответить

  9. BananaLama

    кажется все всегда зависит от персонажа с которым вы ведете дело (его характер и т.д.)

    Ответить

  10. Kirilenko

    «Чтобы удостоверится, что дела обстоят именно так, как горит китайский менеджер, достаточно попросить у него контакты руководителя, который вправе снизить цену еще». Тут скорее всего «говорит» ?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Ваш комментарий победил в конкурсе! Конкурс для этой статьи окончен. Написал вам на почту, чтобы запросить кошелек для перевода 100 рубликов;) Поздравляю!

    Ответить

  11. tobox

    На ebay торговаться не получается.

    Ответить

  12. Диса

    Вон РФ уже договорилась с Китаем. Ничего хорошего, только денег потеряли

    Ответить

  13. Алена

    Здравствуйте. Я правильно поняла, что Вы торгуетесь в продавцами «ТаоБао», прежде,чем окончательно заказать товар? И делаете это через посредника?
    И еще один вопрос. Торговаться ради 5 штук товара (заказ в целом будет большой, но состоящий из 5-7 штук разных товаров, заказанных у разных продавцов) — это же мелочно. Да-да, русский менталитет) Или ради даже такого количества товара, продавец вступает в дискуссию?
    Заранее, спасибо, за ответ.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    На Тао не торгуюсь, беру по той цене что есть. Торговаться можно, если у одного продавца берете много. На тао через посредника торговаться можно если выгодно посреднику. Потому что писать каждому продавцу он не будет. Закажите у одного и того же продавца большую партию, тогда посредник поторгуется.

    Ответить

  14. Алена

    Спасибо)

    Ответить

  15. Роман

    В статье выше писалось ,что продавец может сделать скидку 20% в среднем. Хочу поправить ,что это касается в основном откровенного ширпотреба(брелки ,кошельки ,в общем всё, что и так можно купить по тем же ценам на рынках в России). Если планируется покупка смартфона или планшета, причём китайского бренда а не копии на популярных производителей ,то я не знаю, что надо сделать чтобы получить скидку хотя бы 10 %, за исключение если брать несколько штук. Цены на торговых площадках в принципе одинаковые. Хотя зачастую можно видеть у некоторых продавцов товар по заниженной цене. Если копать глубже ,то в 100 % случаев это новый продавец не имеющий достаточного количества продаж, либо попросту мошенник.

    Ответить

  16. cerg

    В розницу да оптом нет система в Китае если берешь 100 единиц к примеру цена допустим 18 юаней 500 берешь единиц 15 юаней 1000 единиц 12 юаней с 5000 можно эту вещь оптом приобрести за 9 и не стоит забывать что средняя доставка по Китаю стоит 11-15 юаней с кг затем доставка Россию с растоможкой 6-7 но уже американский доллар с кг а аликспресс и Тобаго это розничные площадки где цена от опта может доходить до 1000 процентов

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Само собой!

    Ответить

  17. Иван

    помнится, я как-то в Свердловске ходил по китайскому рынку. говорил слишком низкую цену, хотя китайцы наглеют, цены ломят за ширпотреб откровенный. так вот, предлагал за кросовки, нормальные такие, по 200 р. когда по 500р. хотя они продовари от 1000 до 2000. не соглашались, уходил. и вот пару раз мне продавали по очень «вкусной» цене нормальную обувь. но мне она и не нужна была, поэтому я с легкостью уходил))

    Ответить

  18. Aleksandrmod

    Покупаю сам постоянно на Таобао и алибабе торг везде уместен, порой на крупный заказ продавец не делает скидку, а на единичный товар юаней 10 да скинет) тоже хорошо. Всегда торгуюсь. А бывает попросишь скидку, а продавец как будто обидеться и снимет заказ сам) всякое бывает)
    Больше скидку дают на тао нежели на алибабе

    Ответить

  19. станислав

    Меня интересует алибаба .продают ли там в розницу ? Кто приобретал там что-нибудь? Подскажите ПЛИЗ!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Редко, но продают. Там розничникам нечего делать, оптовых предложений куда больше интересных.

    Ответить

  20. Роман

    Николай, здравствуйте. Ура! Наконец-то я нашёл ПРАКТИКА, РАЗБИРАЮЩЕГОСЯ в теме человека !!!!
    Есть несколько моментов, в которых я «хожу по кругу» так сказать и никак не могу ясно понять их. Огромная просьба к Вам, подскажите пожалуйста:
    1) Я понимаю про поднявшиеся цены на китайских площадках. Но, всё-таки, вот я торгуюсь с продавцом на Али, договорился. А как мне получить партию более 5 штук. Таможня ж не пропустит по идее. Как быть? Какие варианты ?
    2) Как я понял, с Тао имеет смысл иметь дело только через посредника. Так как за границу они не отправят. Я правильно понимаю? А какой тогда смысл с ними торговаться, если с ними так или иначе будет вести переговоры посредник? Не пойму…
    3) Я правильно понимаю, что единственный нормальный вариант работы (если не брать в расчёт «дропшиппинг») — это найти бабло, закупить более-менее нормальную партию (либо в России, либо в Китае). И уже потом её распродавать тем или иным способом. А потом опять закупать новую партию. Так ? Или как-то иначе можно действовать ? Или всё-таки не откидывать вариант дропшиппинга? Он мне не нравится просто тем, что это слишком долго получается. Да и вообще непонятно насколько это реально из Китая делать… В принципе как вариант можно работать по дропшиппингу с местными оптовиками китайского товара…. Как лучше?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте.
    1. Кто вам сказал, что не пропустит? У меня еще не разу не задерживали. Может просто я давненько там заказывал, около полу года назад последний раз.
    2. С ними вы и не сможете поторговаться. Посредник может поторговаться, если вы реально много берете, хотябы от 10-50 штук.
    3. Лучше закупить и часть по дропшиппингу с местными. Как только половину товара продадите, заказывайте еще партию и т.д. По крайней мере я так делал.

    Ответить

    Роман ответил:

    1) Как я понял, таможенники проверяют посылки, которые идут Почтой России. И если не каждую внутри, то как минимум, описание и опись, которая есть на посылке. А по таможенным правилам наличие более 5 единиц одинакового товара в одной посылке расценивается как коммерческая партия и подлежит «растаможке», для чего «тормозится» на таможне. То же происходит при стоимости товара более 100 евро в месяц. А так как ИП нет, то растаможку сделать не получится никак. Почерпнул я это в одном из просмотренных вебинаров. Это ошибочная информация? Можно почтой России получать одной посылкой больше 5 единиц? Если да, то какой разумный максимум ?
    2) Ну 10-20 единиц товара — это нормально. Опять-таки смотря что за товар. Какой-то и по 100 рублей может стоить и меньше.
    3) Понял, нормальный вариант пожалуй. Оптовики хитрые стали, просят деньги внести на счёт для начала работы с ними… Но надо подумать, поискать с кем лучше это можно делать.

    Большое Вам спасибо, Николай ! Пусть Бог благословит Вас за Вашу помощь и подсказки !

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    1. Кто вам такой чуши наговорил? Всякие демоны эти вебинары проводят и людей в заблуждение вводят. Порог таможенный в месяц 1000 евро, а не 1000. Никто вашу посылку вскрывать не будет. Они смотрят на указанную стоимость и все. Разумного максимума нет. Либо задержат, либо нет. Я привозил 50 футболок для футбольной команды и все футболки пришли, поэтому подсказать тут что-то я не могу, все нормально было. И причем тут ИП для растаможки?)) Вы можете просто на себя растамаживать. А вообще, если через посредника, то хоть тоннами заказывайте и никакой растаможки не будет.

    2. Нужно разговаривать с ним индивидуально.

    Спасибо за добрые слова! Успехов вам!

    Роман ответил:

    1) Так а через посредника с Али тоже можно заказывать ?
    Попытался поторговаться на Али с поставщиком, у которого уже полгода закупаюсь. Жадничает. Говорит, что » к сожалению не могу делать большой дискаунт». То есть с 6 долларов за штуку снизил до 5.7 за штуку, при закупке от 20 единиц. От души скинул так сказать ))))

    Ещё раз спасибо, Николай ! Очень сильно помогаете….

    А у Вас на данный момент есть что-то для продажи по опту ? Если есть, то как узнать оптовые цены и условия сотрудничества ?

    Шмидт Николай ответил:

    1. Нет. Смысл? С Тао заказать практически не реально самому, чтобы нормально все доставили и в должном качестве, а с али можно.
    У меня сейчас для продажи вообще ничего нет. Все распродал.

  21. Александр

    На самом деле не чушь, мне коммерческую партию развернули на таможне, там было то 30-50 наименований однотипного товара, при том до этого за 3 недели такая же коробка прошла. Продаван только через полгода сознался что посылка ему вернулась, до этого говорил что не пришла и в итоге не вернул деньги, с тех пор я забил на самостоятельный заказ в китае. Покупаю здесь в России. Так что автор этого полезного блога — вы не правы, коммерческой партией признать еще как могут! Так какая самая безопасная таможенная очистка на ваш взгляд что бы 100% меня это не касалось и я не нес эти риски?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Я всем всегда пишу, что надо закупать в Китае только через посредника большие партии, там 100% проходит таможню товар. Посредник сам занимается таможенной очисткой. Мы всегда любые партии только через посредника возим. Хоть 100 штук одного товара, хоть 10 000 штук.

    Ответить

Добавить комментарий