Как заказать и запустить производство в Китае по взрослому!

24 марта 11854 8 Автор: Шмидт Николай 11854 8

Производство в Китае

Здравствуйте, дорогие читатели! Неоднократно мне задавали вопросы об открытии производства, много вопросов было именно про Китай. Недавно прочитал одну статью, посвященную проекту PlayPad (это детские планшеты), которые собираются как раз в Китае. Сейчас количество китайских фабрик растет, как растет и число желающих наладить производство своего продукта именно в Китае – ведь это сокращает издержки.


Сокращение затрат, конечно, большой плюс, только вот и сложностей здесь не мало. Например, как установить контакт с китайскими коллегами и как вообще проконтролировать непосредственно процесс производства? Вообщем, делюсь некоторыми соображениями. Итак, как искать производителя и как его выбрать?

Сначала надо оценить свои планы

Работать можно напрямую с производителем или через посредника, об этом я уже писал ЗДЕСЬ (упрощенный вариант). Если масштабы вашей идеи невелики, то можно найти посредника, а вот если планируете большой заказ плюс дальнейшее сотрудничество и расширение – лучше искать контакты производителя.

Где искать?

Искать надо на выставках. Среди вариантов называют Hong Kong Electronics Fair (проходит 2 раза в год) и выставку в Гуанчжоу. У производителей, конечно, тоже есть свои приоритеты, обычно они готовы сотрудничать, если заказ составляет от 1000 единиц товара. Можно договорить о тестовой партии – сложно, но все-таки можно.

Какие бывают ошибки?

Главная из возможных ошибок – работа через посредника. Хороший стенд на выставке не может гарантировать вам, что вы подписываетесь на сотрудничество непосредственно с производителем. Очень часто перед вами на самом деле будет стоить посредник. Как убедиться в том, что перед вами производитель? Наверное, вариант один, ехать на фабрику.

Почему посредников лучше все-таки избегать?

Тут все просто. Если вдруг у вас случится какая-нибудь проблема (а без них бизнеса не бывает), то решить ее будет ну очень проблематично. Чем больше сторон сделки, тем сложнее будет эта головоломка.

Не рекомендуется искать производителей на Alibaba.


Точнее можно, но здесь поиск партнера превращается в чистую лотерею, выиграть в которой очень сложно. Положительных отзывов о работе с производителями, которых нашли на таких площадках, пока не слышал. Там часто сидят только посредники, оптовики, а производителей мало.

Как общаться с китайскими партнерами?

Это, конечно, тоже задача не из легких, но в принципе вполне решаемая. Начнем с того, что представители производителей на выставках говорят по-английски. Но вы же не с ними будете заключать контракт, а с директором, боссом. Представители фабрики на выставке не принимают никаких решений, с ними можно лишь обсудить некоторые вопросы о сотрудничестве – не более. Решение принимает босс, а он, скорее всего, по-английски не разговаривает.

Как найти общий язык с боссом?

Искать китайца со знанием русского языка. Но и тут есть засада. Думаю, многие слышали, что китайцы из разных провинций могут не понимать друг друга, хотя вроде все говорят на китайском. Что в итоге? В итоге вы рискуете с таким «переводчиком» не получить желаемый результат. Поэтому искать переводчика лучше по рекомендации в той провинции, где находится фабрика.

Риск того, что вас неправильно поймут, все равно остается. Как говорят, китаец всегда понимает вас, вот только правильно или нет, вы не знаете.

Как оценить фабрику?

Сам предприниматель может попасть в затруднительное положение, поэтому неплохо взять с собой специалиста. На что смотреть в первую очередь? На количество сотрудников, на обеспечение рабочих помещений необходимым оборудованием, н методы проверки готовых изделий.

На самом деле, с китайцами нужно всегда быть настороже и не дать себя обмануть. Они могут рассказывать о своих известных клиентах, расписывать свои преимущества и так далее. Вам важно не клюнуть на эту удочку. Что можно требовать? Например, показать готовую продукцию. Если отказываются, неважно какой предлог, то вам следует насторожиться.

Кстати говоря, перед тем как подписывать контракт и запускать производство партии, требуйте утвержденный образец товара! Обязательно!

Вы должны получить на руки эталон и утвердить его как образец. В последствии, если вас не устроит качество продукта, вы сможете апеллировать к этому образцу! А если образец изначально работа с глюками или имел другие недостатки, то чего же вы хотите? Теперь это ваши проблемы…

Поэтому подписывать контракт можно лишь тогда, когда вы все проверили вплоть до мелких деталей и довольны качеством полученного на руки образца.

Как осуществить контроль?

На самом деле, здесь надо проверять все: от закупок комплектующих или сырья до тестирования готового продукта. Лучше всего прописывать все детали в контракте, причем все, а не только технические. Контролировать процесс производства нужно либо самому, либо через технолога (и что важно, не китайца!). Также не рекомендуется поручать прием готового товара фирме-аудитору из Китая – такая проверка будет носить чисто формальный характер. Контроль, контроль и еще раз полный контроль! Вы не получите качественный продукт без тотального контроля.

В какой срок будет готова продукция?

По этому параметру отзывы практически одинаковые: сроки у китайцев весьма и весьма условны. Так что зафиксированный в контракте срок можно умножать на два, а то и на три. Причем это не исключения из правил, а стандартная практика работы китайских производителей. На что это может повлиять? На сроки, которые вы указываете в своем договоре с контрагентом-покупателем – никогда не переносите срок из контракта с китайской фабрикой в свой договор, китайцы в этот срок не уложатся, а вы окажетесь в неприятной ситуации.

Заключение

Как итог, могу сказать, что производство в Китае можно наладить – было бы желание и стремление сделать действительно качественный продукт. При должном подходе можно достичь успеха и увеличить свои заказы в дальнейшем. Бояться китайских производителей не стоит – с ними надо работать, грамотно и терпеливо, с учетом их особенностей.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 8
  1. Сергей

    Николай, расскажи про свой опыт работы с китаем образом производства

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Его нет. В статье не мой личный опыт.

    Ответить

  2. Roman Markov

    Работаю с Китаем — как с посредниками, так и с фабриками — и по моему опыту в статье нет ни капли полезной информации ибо на деле все гораздо быстрее и проще чем здесь описано. Про сроки производства — посмеялся от души) Весь Китай всегда все сдает в срок, а то и раньше. Если конечно вы не работаете через 10 посредников.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    А как вам более простая статья http://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/kak-zakazat-proizvodstvo-v-kitae-najti-i-proverit-zavody-ili-fabriki-v-kitae/ ? Поделитесь опытом тогда вы! Как обстоят дела на самом деле? Вы тоже заказываете свое уникальное производство электроники/гаджетов, про что ведется речь в статье? Я знаю, что заказать производство одежды в 100 раз проще и все будет в срок, но вот с эксклюзивным продуктом, а тем более с электроникой не так просто.

    Ответить

    Енька ответил:

    Я так понимаю, что можно даже запросто заказать производство какой-то вещи, придуманной мною, и ни копейки не потратить на это производство. Например, они продают тысячи наборов для рукоделия. Я им отправляю свою картинку, и они по ней делают новые наборы. Товар ходовой. Я могу у них взять немного на перепродажу, на остальном они сами наварятся неплохо.
    А мне проценты с этого положены какие-то? (от их продаж)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Это вы размечтались)) Без оплаты они ничего производить не будут. Китайцы очень хорошие бизнесмены в первую очередь и начинают шевелиться только при виде денег на столе.

    Indira ответил:

    А можете поделиться контактами посредников и фабрик?)))

    Ответить

    Аня М. ответил:

    Здравствуйте , меня очень заитересовала эта тема , зашла на сайт , но вижу что тут больше слов чем дела ( если обидела извеняюсь) . Обьясните где найти посредников или фабрики , может есть какой то сайт где представлены все товары и можно посмотреть что вообще тут предлогают)))
    Огромное спасибо за ранее)))

    Ответить

Добавить комментарий