Как 2 студента открыли с нуля интернет-магазин и добились миллионных ежемесячных оборотов

4 июня 14125 0 Автор: Шмидт Николай 14125 0

В этой статье расскажу историю 2 предпринимателей, которые создали интернет-магазин инструментов и подняли обороты на миллионный уровень!

vse instrumenti


Итак, «Всеинтрументы. ру» восемь лет назад организовали несколько студентов, причем обучающихся не на каком — нибудь менеджерско-экономическом факультете, а на физтехе. Именно эти студенты-аэрофизики во главе с Виктором Кузнецовым (выходцем из города Ковров Владимирской области) сумели создать на просторах Сети компанию с оборотом в 150 млн. долларов, следующая планка которой – 1 долларовый млрд., превышает весь DIY (оборот всех российских продаж в Рунете) за год.

Начали предприниматели – второкурсники  с самого простого сайта и минимальных финансовых вложений. Идея продажи именно инструментов родилась вследствие того, что один из студентов имел поверхностные представления о том, как устроена работа на инструментальном рынке. Тогда в Интернете эту идею особенно не воспринимали всерьез. В итоге именно в этом заключалось основное везение будущих бизнесменов.

Нельзя сказать, что поначалу у ребят все шло гладко. Они до сих пор помнят свое паническое состояние, когда покупатель отменил крупный заказ, а поставщик отказался принимать его обратно. Понадобилось немало времени и усилий, чтобы превратить все эти дрели и перфораторы в денежные средства.

karavaev instrumenti

Несмотря на такие неудачи, Кузнецов с компанией спокойно и даже успешно пережили время финансового кризиса, когда многие, начинавшиеся параллельно проекты, потерпели крах. Каким образом?Студенты-физики установили для себя четкие правила ведения бизнеса. Первое – необремененность лишним персоналом и недвижимостью, второе – узкая, но очень глубокая специализация, третье – приятные цены.

Именно движение этим строго намеченным курсом, без излишних шатаний в стороны, и, конечно, элемент везения и помогли «Всеинструменты. ру» стать тем, чем они являются сейчас.

Достаточно долгий период становления все компаньоны двигались в одном направлении, не вынимая из растущего оборота средств и минимизируя затраты. Call –центр, например, они перенесли в Ковров.

Об этом моменте стоит упомянуть отдельно. Кузнецов смог настолько правильно организовать работу этого центра и обучить персонал, что у звонивших создавалось впечатление, что консультант «Всеинструменты. ру» знает любой товар, представленный в магазине, как свои пять пальцев.

Кроме того, на сайте было выложено множество видео-советов по эксплуатации инструментов.

Все эти хода  делались для того, чтобы справиться с главной проблемой всех интернет-магазинов – невозможностью увидеть и пощупать товар перед покупкой и получить живую консультацию.

Меня приятно удивил тот факт, что при таком активном темпе развития, основным «офисом» компании «Всеинструменты. ру» долгое время оставались две небольшие комнаты, одна из которых служила складом, в другой находились компьютеры, а вместо мебели – надувные матрасы, на которых «отцам-основателям» порой приходилось ночевать.


Очередной их «прорыв», щедро сдобренный порцией везения, случился неожиданно и даже можно сказать – случайно. Кузнецов с компанией поначалу довольно скептически относились к вливанию в свой бизнес чужих инвестиций, пока судьба не свела их с бывшим студентом все того же физтеха, а в настоящем – членом совета директоров Банка инноваций и развития Дмитрием Быкадыровым.

Именно через него Виктор Кузнецов  познакомился с Вадимом Куриным, совладельцем известного венчурного фонда. Куриной с партнерами очень заинтересовались проектом «Всеинструменты. ру» и предложили приобрести часть контроля за прибыльным бизнесом за 30 млн. долларов. В итоге 100%-я уверенность в порядочности обоих сторон, основанная на давнем знакомстве, привела к заключению этой взаимовыгодной сделки.

Статистика интернет-торговли последних двух лет не навевает столько же оптимизма, как в «докризисные» годы. Хотя в последнее время обороты он-лайн торговли товаров для ремонта увеличились на 15%, в сегменте, которые продвигают  «Всеинструменты. ру» они сократились втрое.

Но Виктор Кузнецов не считает ситуацию проблемной. Главной его целью сейчас стоит развитие торговли оф-лайн, в развитие корой он собирается вложить 100 млн. долларов, и, как всегда – не прогадать.

Сейчас компания уже владеет шестьюдесятью пунктами выдачи товара и смежными с ними небольшими магазинами. Такие пункты планируется открыть во всех областных центрах, причем речь идет даже о Дальнем Востоке и Сибири.

Дело в том, что как бы идеально не работал интернет-магазин, подавляющему большинству покупателей очень важно наличие в пределах досягаемости пункта выдачи заказов, а не просто курьерской или почтовой доставки. Конечно, это в первую очередь психологический фактор, но, тем не менее, существенно повышающий покупательную способность.

И основатели «Всеинструменты. ру» прекрасно осознают этот факт, равно как и тот, что их старая, хотя и не единожды улучшаемая ІТ-система, уже не так запросто справляется с объемами товарооборота.

Поэтому среди основных планов Виктора Кузнецова следующие пункты: завершить переговоры с компанией SAP, которая способна будет охватить работу со всем ассортиментом товаров и расширить этот ассортимент до 100-тысячной номенклатуры (а это, естественно, повлечет за собой расширение площади складских помещений и штата сотрудников).

Все вышеперечисленные планы в итоге должны привести к основной цели – созданию самого крупного на рынке DIY гипермаркета.

Кажется, что планы чрезмерно «наполеоновские»? А вот создатели «Всеинструменты. ру» так не думают. Они просто продолжают работать, вкладывать заработанные средства в оборот и надеяться, что Фортуна не повернется к ним спиной.

А хочется думать, что именно так и будет, ведь эта капризная барышня любит в первую очередь тех, кто хочет трудиться и не боится рисковать (в разумных, разумеется, пределах).

Меня лично история студентов-бизнесменов с факультета аэрофизики вдохновила очень сильно. Именно поэтому и возникло желание поделиться ею со всеми. Кроме того, мне кажется, что молодые ребята изначально настолько мудро повели лодку своего бизнеса, что любой предприниматель, даже наработавший определенный опыт, сможет многому у них поучиться, прочитав эту статью.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Добавить комментарий