Прибыльный кейс по продаже помады Kylie в интернете от Романа Колесникова

17 мая 2578 21 Автор: Шмидт Николай 2578 21

Кейс по продаже помады

Всем привет! Давно от меня не было кейсов, которые могли бы быть интересны читателям сайта kakzarabativat.ru. Решил сделать кейс, как я перед Новым Годом начал продавать помады Kylie. Если ниже на скриншотах будет плохо видно информацию, то в конце статьи есть видео, где я подробно все рассказываю, и там будет видно лучше.

Также читайте один из моих кейсов по продаже портмоне.

 

А если хотите научиться также прибыльно продавать товары в интернете, то пользуйтесь бесплатными уроками и полноценным курсом, который дает ВОТ такие результаты ученикам.

Итак, начнем

Перед Новым Годом я решил запустить 1 товар, который бы обладал маленькой себестоимостью и большой маржой. Помады под эти критерии подходили, плюс прошли тест, поэтому было решено их закупить.

При создании сайта я тестировал новый подход, который сочетал в себе landing page + интернет-магазин в одном. Т.е. к стандартному лендингу добавляется корзина товаров.

Над дизайном сайта я не стал заморачиваться, и сделал подобный, как у конкурента, лишь слегка изменив структуру и добавил корзину.

Вот так стал выглядеть мой сайт

Лендинг

На сайте я сделал 9 карточек товаров, 8 из которых были помады наиболее популярных оттенков и ещё одна карточка — это набор из 12 помад (набор кстати очень хорошо продавался).

К сайту я подключил оплату через Paypal и Яндекс.Кассу. Онлайн оплачивали примерно 30% из всех покупателей. Стимулом для оплаты онлайн была акция в виде бесплатной доставки.

Трафик

Источником трафика выбрал самый любимый мой источник Google Adwords.

Продавать Кайли я начал с 8 декабря 2016 года, что можно увидеть на скрине ниже:

Адсенс

В декабре я не особо много времени уделял данному товару, так как есть основные товары которые перед новым годом требовали много времени из-за сезонного скачка продаж.

С 25 декабря я остановил трафик, были существенные риски получить большое количество невыкупа после Нового года, так как большинству товар нужен был именно к Новому году.

Начиная с 7 января, я опять включил рекламу и успешно открутил её до конца месяца.

Теперь самое вкусное, это же конечно сколько было заказов за этот промежуток.

За всё время работы рекламной кампании я получил 44 успешных заказа. Всего лидов было 83 шт. Из них 5 невыкупов, все остальные или недозвон или передумали и т.п.

Статистика из рекламного кабинета

Статистика продаж

Так как это товар был не основной, то я не тратил на него особого внимания. Я сделал одну качественную РК, первые 4 дня работы кампании я минусил нецелевые запросы, а потом просто пополнял баланс.

Рекламный кабинет

За счёт качественно проработанной семантики и правильной стратегии, мне удалось добиться очень дешёвой цены за клик. Средняя позиция при такой цене за клик тоже хорошая.

Стоимость лида по статистике Adwords составила 343 рубля, но по факту меньше почти в два раза.

Такое расхождение вызвано тем, что в Эдвордсе настроена конверсия на страницу благодарности, а заказы поступавшие через корзину в Эдвордс не импортировались. Всего как я и говорил с Эдвордса поступило 83 заказа.

К сожалению я не буду показывать сами ключевые слова, так как это мои наработки, но в качестве доказательств что это действительно реклама на помаду кайли покажу некоторые поисковые запросы:

Поисковые запросы

Для теста, я сделал 2 объявления, которые в итоге показали примерно равную эффективность:

Объявления

В итоге, за 2 месяца работы с товаром, мне удалось получить 173 тысячи рублей выручки, чистыми вышло в районе 140 тысяч рублей. Кроме того, нужно учитывать что из этих 2 месяцев, начиная с 25 декабря по 7 января реклама не работала.

На один заказ приходилось минимум 3 помады, так как большинство покупателей пользовались акцией 1+1=3. Так же было 11 заказов на наборы из 12 помад со средним чеком в 7000 рублей.

Я бы и сейчас работал с данным товаром, но к сожалению сайт в Google Adwords забанили. Новые попытки так же не были успешными, сайт банили через 2-3 дня после запуска. Можно было бы конечно работать и дальше, постоянно меняя домен, но это требует очень много времени. В Яндекс.Директе данный товар у меня не зашёл, стоимость лида была в 10 раз больше, чем в Adwords.

Итоги по затратам и доходам

Подведём итог (все числа с погрешностью +-2-3 тысячи):

  • Затраты на рекламу: 13 000 рублей;
  • Вложения в товар: ~30 000 рублей (было заказано ~250 помад, продал около 200 штук в совокупности, остатки реализовал как кросс-сейл к другим товарам);
  • Выручка: 173 000 рублей;
  • Доставка: 15 000;
  • Налог: 12 000 рублей.

Чистыми: 113 000 рублей, вычитая всякие мелкие расходы, можно округлить до 110000 рублей.

Вот такой получился кейс, более подробно смотрите видео. Жду ваших вопросов в комментариях.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 21
  1. Никита

    Интересный кейс! А какова причина бана в эдвордс? Не сталкивался с этим

    Ответить

    Роман ответил:

    Бан по причине «поддельные товары». Для того чтобы исправить нужно документы предоставлять, но это долго)

    Ответить

  2. Эльвира

    По-моему, ошибка в расчетах… Чистыми получается 100 000руб. Что тоже неплохо.

    Ответить

  3. Мария

    Роман, большое спасибо за кейс!!! Мега полезная информация, и отдельное спасибо за видео!
    Подскажите, а где вы закупали Кайли? На Алиэкспресс?
    Заранее спасибо за ответ!

    Ответить

    Роман ответил:

    Нет, помады закупал у оптовиков)

    Ответить

  4. Александр

    Эдворд,выходит ,через 2 месяца только забанил? А как осуществлялся расчет клиентов,которые оплачивали не через онлайн? Курьеру?

    Ответить

    Роман ответил:

    Да, эдвордс проработал 2 месяца. Если не через онлайн, то оплачивали там где получали. Курьеру, в пункте выдачи заказов или на почте.

    Ответить

    Александр ответил:

    Вы регистрировались в качестве ип? Или пейпел без документов подключили к сайту? И если не секрет, на какой платформе лендинг делали?

    Ответить

    Роман ответил:

    Я ИП, с Paypal я работаю как юр.лицо. Деньги оттуда поступают на расчётный счёт.
    Лендинги все делаю в адоб мьюз.

  5. Артем

    Добрый день.Подскажите пожалуйста. Что это означает «Стоимость лида по статистике Adwords составила 343 рубля, но по факту меньше почти в два раза»? Как это подсчитывается?

    Ответить

    Роман ответил:

    Добрый день! Посмотрите видео, я там объяснял этот момент.

    Ответить

  6. Настя

    У оптовиков надежнее заказывать, чем через посредника, например с ТаоБао?

    Ответить

    Роман ответил:

    Нет,если посредник проверенный то у него надёжнее. В России дороже

    Ответить

    Александр ответил:

    В России дороже что?

    Ответить

  7. Андрей

    Выходит продавали раз в 7 дороже закупки? И люди берут?
    Из этого, если просто в интернет магазине продавать, без Адвордс, не будет такой маржи и доходов?

    И почему настолько дороже в Директ получился лид?

    Ответить

  8. Настя

    Вы можете мне посоветовать проверенного поставщика с Тао Бао?

    Ответить

  9. Владимир

    За такую цену это наверняка подделка. Хорошо если качественная и никак не скажется на здоровье, а если иначе!?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    На сколько я знаю, это не подделка, Роман с Америки закупал. Хотя он более точно скажет.

    Ответить

    Роман ответил:

    Нет, эти не с Америки) Эти я брал у поставщика со всеми сертификатами, поэтому всё чисто. Люди покупали повторно, плюс у меня жена и сестра помадами пользуются такими, хвалят. Я бы некачественную вещь точно бы им не дал)

    Ответить

    Роман ответил:

    С Америки другие)

    Ответить

  10. Маргарита

    Здравствуйте! А что насчет «товарной биржи»?

    Ответить

Добавить комментарий