Как заработать на создании сайтов и продвижении. Рабочая бизнес-идея в сфере услуг.

14 мая 13371 21 Автор: Шмидт Николай 13371 21

Как заработать на создании сайтов

Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня я хочу рассказать вам об интересном бизнесе в сфере услуг, которым занимался сам. Эту статью можно назвать и бизнес-идеей, потому что в ней мы будем пошагово разбирать все основные моменты открытия данного бизнеса, а говорить мы будем о создании своей студии по разработке и продвижению сайтов. У меня тоже была студия


(об этом я говорил здесь), но из за разногласий с партнерами мне пришлось продать ее где то пол года назад.

Данные услуги очень востребованы, спрос огромный, а особенно на продвижение. Конкуренции естественно тоже достаточно, но на каждого найдутся свои клиенты. Сейчас у многих компаний вообще нет сайта, но в скором времени они окончательно поймут, что сайт нужен и будут искать выгодное предложение. И если ваше предложение устроит потенциального клиента, то он ваш. Бизнес довольно простой в реализации, хотя и есть свои сложности. Обо всем по порядку мы поговорим ниже.

Суть идеи

Для начала расскажу суть идеи, чтобы вы не подумали, что вам самим прийдется разрабатывать сайты. Вы будете выступать просто организатором деятельности, а разрабатывать сайт будут наемные фрилансеры, которые со временем станут штатными работниками, как было и у меня. Вам поступает заказ, вы общаетесь с клиентом, обговариваете детали, заключаете договор, а дальше отдаете дизайнеру работу по дизайну, затем готовый дизайн верстальщику на верстку, далее программисту, если требуется и потом сдаете заказ заказчику. Заработок складывается из накрутки на цену услуг ваших исполнителей. Вывод: вам нужно всего лишь найти исполнителей, найти заказчика и организовать процесс работы. Для работы вам нужны исполнители, офис (не обязательно), оформление ИП или ООО (не обязательно), понимание данного бизнеса, немного денег (не обязательно) и желание (обязательно). Но обо всем этом ниже по порядку.

Сколько можно зарабатывать

Вы не заинтересуетесь, пока не увидите цифры. В среднем студии берут 40 000 р за сайт визитку. Есть и те студии, которые возьмут 200 000 р., но нам до таких далеко. Сейчас будем считать расходы на сайт визитку с уникальным дизайном. Дизайнер в среднем возьмет 10 000 р. за достойный дизайн, верстальщик где то 7000-8000 р. (можно и дешевле), менеджер 5000 р. за заказ. Получается расход на заказ 23 000 р. Если вы предлагаете сайт за 40 000 р. то ваш доход составляет 17 000 р. и это с одного сайта визитки. В месяц делайте 2-3 заказа, вот вам и 35 000-50 000 р.

Цены могут быть разными и я привел вам средние показатели с которыми работал сам, но также я работал и с более низким порогом, где дизайнер получал 3000 р. верстальщик 2500 р. менеджер 1500 р. и я 3000 р., но это были заказы для своих либо очень простые.

Продвижение тоже очень выгодно. При абонентской плате в 7000 р. в месяц можно 3000 спокойно оставлять себе. А при 10 постоянных клиентах получаются интересные цифры.


Персонал

sozdanie saitovДля полноценной работы вам нужен хотя бы один дизайнер, один верстальщик, один программист PHP, один SEO специалист и менеджер по продажам. По возможности можете найти еще и директолога (специалиста по контекстной рекламе). Всех вышеперечисленных товарищей можете найти через знакомых (как сделал я) или на фрилансе. А вот менеджера по продажам нужно искать в каждом городе по отдельности, потому что доверие к компании больше, если можно с кем то встретиться лично и пообщаться, а не решать финансовые вопросы по скайпу. Договаривайтесь с исполнителями на условиях постоянной работы с оплатой за проекты. При выборе персонала обращайте внимание на портфолио и отзывы.

В идеале все должны находиться в вашем городе, но если так не получается, то ничего страшного.

2 схемы работы: с офисом и без

Можно работать по двум схемам: с офисом и без него. На офис нужны дополнительные расходы, но к студии с офисом на много больше доверие у клиентов, по этому решать вам. Для того, чтобы работать с офисом, вам потребуется собственно сам офис и здесь все очень просто. А вот работа без офиса немного сложнее, потому что все ложится на профессианализм вашего менеджера по продажам. Менеджер должен обзванивать компании из своего города и предлагать услуги по разработке сайта или продвижению, ездить на встречи с клиентами и заключать договора, то есть он и есть по сути представитель вашей студии в городе. Я работал по схеме без офиса и в принципе все получалось. После охвата одного города, можете искать менеджеров в других городах, тем самым расширять границы.

Но для обработки большого количества заказов вам все же в своем городе один офис с сотрудниками будет нужен, а в остальных городах только представители.

Поиск заказов

Поиском заказов занимается менеджер, за что и получает деньги. Если найдете хорошего продажника, то потомк заказов вам будет обеспечен. Можете использовать различные сайты фриланса, доски объявлений, социальные сети, контекстную рекламу ну и конечно же прямые продажи. Говорю вам это я не «от фонаря», сам так работал. Оплату принимать нужно на рассчетный счет или банковскую карту.

Трудности

Найти заказ не сложно, сложнее его выполнить. Дело в том, что творческие люди — ваши сотрудники порой бывают очень ленивыми и их нужно пинать по ж…пе и заставлять работать. Это самая большая сложность, с которой я столкнулся. Именно найти персонал такой, который будет всегда ответственно работать, выполнять все вовремя и так далее, очень сложно и на это нужно время. Я методом проб и ошибок набирал себе исполнителей и все таки набрал.

Обязательно

Заведите себе сайт (сайт студии) и ответственно подходите к оформлению своего портфолио, потому что оно в дальнейшем будет продавать больше любого менеджера. Выполняйте заказы и подходите к работе так, как будто делаете для себя любимого и запомните, что вы зарабатываете только тогда, когда зарабатывает ваш клиент.

Вывод

Если вам в голову приходит другая идея по бизнесу в сфере услуг, то прочитайте мою статью «Как быстро начать бизнес в сфере услуг с минимальными вложениями«. Жду ваших вопросов в комментариях, потому что некоторых моментов я мог не учесть и не получается написать статью понятную каждому. Но главное, что наверное у меня получилось донести, что практически без вложений можно сделать полноценный бизнес на услугах, а именно на разработке и продвижении сайтов. Те, кто понимает эту сферу деятельности, быстро схватят идею и начнут делать, но если вам вообще далека тема интернета и вы недавно только научились пользоваться электронной почтой и соц сетями, то вам лучше идею отмести!

Спасибо за внимание и жду ваших вопросов или дополнений!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 21
  1. Сергей

    Самое сложное — это поиск заказов. Ни один манагер или продажник не будет брать за заказ 5к рублей. Я бы такого продажника озолотил

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Если сайты делать по средней цене за визитку 50 000 р, то конечно продажнику больше надо платить.

    Ответить

  2. Сергей

    Я готов платить продажнику до 30% за привлечение клиентов как на дизайн, так и на продвижение. Но толку? Где найти такого продажника?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Я искал продажников по знакомым, плюс сайты с вакансиями.

    Ответить

  3. Клавоборец

    Мне всегда было интересно узнать кое-что. Допустим вы уже выполнили заказ на создание сайта, как поступать с заказчиком, который будет вас постоянно доставать и требовать от вас обслуживания сайта и добавления на него различных новых плюшек, о которых он не подумал раньше

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    За дополнительную плату.

    Ответить

  4. Энтузиаст

    Николай добрый вечер, ну во первых спасибо за очень полезную информацию и за дейсвительно удобный сайт, а во вторых ответьте пожалуйсто на вопрос, может он не к этой теме,но все же.Я хочу создать интернет магазин с витриной,или допустим свой сайт визитку для консультаций, могу ли я воспользоваться он-лайн конструктором сайта которые предлагают некоторые компании , а также их хостингом?или это все развод

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Это не развод))) Меня очень пугает нынешняя ситуация, что люди считают бесплатное разводом) Во многом конечно да, но конструктор сайтов вряд ли может разводить. Хотя ладно, не об этом. Скажу прямо, если хотите на сайте зарабатывать, то конструктор не подойдет, потому что это шаблон по сути. А если хотите просто протестировать, то можно, но потом нужно полноценный свой сайт создавать это точно.

    Ответить

    Энтузиаст ответил:

    А если я хочу использовать сайт только как витрину?чтоб клиент выбрав понравившейся ему товар кликнул заказать,перевел $ ,мне пришла информация о его запросе и я ему его отправил по адресу?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Используйте, кто мешает то.

    Энтузиаст ответил:

    Понемногу доходит до меня как это сделать

  5. Анна

    Здравствуйте, Николай! Спасибо большое за ваш труд.Совершенно случайно наткнулась на ваш сайт и очень удивилась тому, как подробно вы описываете каждый метод, ничего не скрывая от нас. Подскажите пожалуйста, где можно найти клиентов?Возможно есть какие-то сайты?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:
  6. Лилия

    Николай, здравствуйте! Спасибо за то, что Вы доносите очень полезную информацию, при этом Ваши статьи доступны и понятны каждому. Я очень хочу зарабатывать на создании и продвижении сайтов, меня очень заинтересовала Ваша статья и я решила пройти курсы, чтобы изучить все самой для дальнейшей работы. И у меня к Вам вот такой вопрос: достаточно ли пройти курсы веб-дизайнера, включая разработку и продвижение сайтов, чтобы самостоятельно, без привлечения специалистов, заняться данным делом? Или все же все-равно необходимо будет привлекать специалистов? Заранее спасибо за ответ.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Желательно привлекать более опытных, хотя бы на первых порах. В наше время нужно не только делать красивый дизайн, но еще и делать оптимизацию, обращать внимание на юзабилити и т.д. Сайт должен быть эффективным в плане продаж. А для этого нужен опыт. Поэтому возьмите 1-2 специалистов в связку и постепенно учитесь на своем и их опыте в совместной работе. А уже дальше корректируйте свою деятельность: либо отказывайтесь от их услуг, либо продолжайте работать. Лучше платите всем попроектно, на зарплату не берите.

    Ответить

  7. Дмитрий

    Здравствуйте. Интересует более подробно юридическая часть веб студии. Если не открывать ИП\ООО какой договор использовать? Выступать как физическое лицо (автор) или же как студия (в лице директора)?
    P.S. В интернете полно вариантов договоров, очень хотелось бы Ваш увидеть, как пример проверенный в деле.
    Спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Я использовал почти первый попавшийся в интернете, не заморачивался над этим, немного под себя изменил (контакты, условия и т.д.). Но он мне пригодился только 1-2 раза. Если найду в архивах, скину вам, но не обещаю, давно это было все. В остальном мы работали без договора. Если не открывать ИП, используйте договор подряда http://kakzarabativat.ru/formy-dokumentov/dogovor-podryada-s-fizicheskim-licom-skachat-obrazec/ или возмездного оказания услуг http://kakzarabativat.ru/formy-dokumentov/dogovor-vozmezdnogo-okazaniya-uslug-skachat-obrazec/ . Но они в стандартном варианте не подойдут, нужно дорабатывать. Возьмите у любой студии договор, их полно в интернете, измените все, что связано с ИП и ООО, вот вам и договор. Также к нему должно быть 2 приложения, составляются произвольно. Первое приложение, где перечисляются работы, которые должны выполняться ТЗ (техническое задание), а второе Прототип (утвержденная схема страниц сайта).

    Ответить

    Дмитрий ответил:

    Мне кажется, без договора доверия меньше будет. В любом случае, лучше иметь образец под рукой и не воспользоваться им, чем не иметь его при надобности!)
    Возник еще такой вопрос, как собственно подписать данный договор через интернет?
    Подойдет ли такой вариант? Будет ли он иметь юр. силу?
    -Распечатываю договор
    -Ставлю подпись
    -Делаю скан
    -Отправляю скан клиенту
    -Клиент распечатывает мой скан с подписью
    -Ставит свою подпись
    -Делает скан и отправляет мне мой экземпляр(с его и моей подписями).

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Согласен, на всякий случай договор нужен. Для крупных заказов всегда нужен. Такой вариант подписи нам клиенты предлагали. По сути можно так. Кто-то просит через электронную цифровую подпись, там все просто, но ее надо покупать. В принципе стоит не дорого, поэтому доступно.

  8. AlexD

    Такой вопрос. Можно ли начать работать вдвоем если один человек: программист PHP, менеджер и SEO специалист; второй: дизайнер, верстальщик?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Конечно. Команда всегда нужна.

    Ответить

Добавить комментарий