Кейс по продаже портмоне с одностраничника на 60 000 р. чистыми

10 марта 15120 30 Автор: Шмидт Николай 15120 30

Кейс по заработку

Всем привет, если вы читаете эту статью, то наверняка знакомы с предыдущими моими статьями и знаете, что одной из основных моих ниш была продажа портмоне (сейчас она не основная) с одностраничников. Если вы на читали моих статей, то начните с этой и постепенно читайте другие. В этой статье будет представлен целый кейс, с результатами моей работы с этим оффером за первые 2 месяца работы. А в конце будет видео про все, что написано в этой статье. Обязательно смотрите. Итак начнём.


Первую партию портмоне (тестовую не беру в расчёт) я заказал на 20 тысяч рублей. Если память не изменяет то там было около 30 портмоне Baellerry Italia и около 15 штук портмоне Dandeli. Начну с того, что я изначально заказал не ту модель портмоне. Покупал на таобао, и не знал, что там есть плохие продавцы, в итоге попал именно на такого, не посмотрел внимательно на фото, в итоге мне пришла другая модель, и вся партия жутко воняла рыбой. Выбирал товар в состоянии какой-то эйфории, видимо поэтому не заметил различия. Также прочитайте статью о том, что сейчас выгодно продавать.

keis_1keis_2

Как только я увидел, что мне приехало, я был в лёгком шоке. Но отступать было не куда и я начал их продавать. (уксусом слегка вывел запах рыбы)

После того как я оплатил заказ, я начал подготовку к прибытию партии. Первым делом принялся учиться делать лендинг. Смотря на него сейчас, я с трудом понимаю как он мог вообще приносить деньги, если бы я начал с таким лендингом работать сейчас, 100% бы прогорел. Но в то время, было мало конкурентов по этим моделям, так как их только начинали продавать, поэтому мой сайт начал приносить мне деньги. Заказывать у кого-то я принципиально не хотел, так как не было денег и охото было научиться самому. Мой первый лендинг был таким.

keis_3

Этот лендинг, я сделал примерно за 2 недели. Затем я начал думать откуда запустить трафик на сайт. Я знал что есть какие-то системы контекстной рекламы и прочее, так как я около 1 года читал вообще про бизнес в интернете и собирался с мыслями об открытии своего. Как настраивать контекст я естественно не имел понятия и думал что это не тяжело. Выбрав Я.Директ в качестве основного источника трафика, я начал его настраивать. Результаты за июнь месяц вы можете видеть на скрине (рекламу запустил в конце июня).

keis_4

У меня естественно было 1 объявление на все ключевые слова, плюс не отключена РСЯ и т.д. В итоге я слил более 2000 рублей за 2-3 дня, получил 1 -2 лида и мягко так сказать запаниковал. На то время, учитывая что я был почти на нуле, это были большие деньги. После этого, я начал изучать Директ, пересмотрел кучу уроков, перечитал много статей, конечным шагом было трудоустройство на работу в достаточно хорошую компанию стажёром интернет-маркетолога. Там я научился настраивать Я.Директ, в итоге дело пошло в гору. Как видно в июле цена клика в разы уменьшилась, появились лиды по приемлемой цене. И к середине июля я эту партию всю распродал (помимо Директа, были лиды с досок объявлений и из контакта).

keis_5

Затем была уже новая партия, в количестве около 70 штук (уже нормальные портмоне) по затратам на закуп вышло примерно 32-35 тысяч рублей.


На скрине выше, я немного накосячил с установкой целей в Я.Метрике, поэтому такая бешенная конверсия. Замечу, что стоимость на скрине в у.е, а 1 у.е.=30 рублям в Я.Директе. Цена в у.е. так как я использовал агенсткий аккаунт от Еламы.

По факту, в этом месяце с директа я получил около 30 лидов, при стоимости не более 150 рублей (в принципе, как это было и в июле). Но у меня так же активно работала реклама в AdWords (статистики к сожалению нет, так как кампании были старые, я их давно удалил) на авито и в бесплатных группах вк. Я распродал эту партию за весь август, и заработал свои первые солидные деньги. Цена на лендинге была 1590-1790 рублей.

Итого 70*1690=118300 рублей.

Себестоимость составила порядка 35 тыс + примерно 10 тысяч реклама+ прочие затраты порядка 10 тысяч=55 тысяч рублей.

Прибыль составила около 63,3 тысяч рублей. (доставка была за счёт покупателя).

keis_6

 

Эти значения примерные, так как на тот момент у меня не было никакой аналитики, кроме excel файла с данными покупателей, а все расходы я не помню. Плюс был определённый % невыкупов. Чтобы не быть пустословом о том, что лиды были с ВК, я предоставлю часть скринов которые удалось найти. Звонки с авито к сожалению показать не смогу))

Вообщем статистика такая, данные приведены за срок примерно 2-2,5 месяца. Как видете я вышел на достаточно хороший уровень заработка от своего дела, плюс получал 20 тысяч за работу стажёром интернет-маркетолога (честно я бы работал и за бесплатно, так как получил там очень хороший опыт) Было много пустых затрат, которые можно было с лёгкостью избежать, просто я не знал об этом и понял только потом. Но опять же это опыт, и в последующих нишах я этого уже не делаю.

Сейчас у меня работает 2 сайта на данные модели, контекст и другие виды подобной рекламы я почти не использую для портмоне, разве что в предпраздничные дни. Я хорошо настроил СЕО оптимизацию, один мой сайт всегда в топ-5 по горячим запросам в Яндексе, другой в топ-3 в Google. Так же работает группа ВК (более 1000 живых людей), аккаунт в инстаграмме, авито и другие доски объявлений.

Опять же скрины, для подтверждения моих слов.

keis_7

Как видно в диаграммы, более 60% посетителей приходят именно из поисковых систем. Этот трафик является очень дешёвым и достаточно качественным. Советую добиваться именно такого трафика и Ваша прибыль вырастет в разы. Вы не будете зависеть от рекламного бюджета, и у вас всегда будут лиды.

Опять же для подтверждения своих слов о том, что мои сайты в топе, Вы можете проверить сами, введя в поиске например «Baellerry Italia». А я покажу вам статистику по запросам.

keis_8

Он хорошо индексируется в Google, для Яндекса у меня другой сайт, на скрине ниже.

keis_9

На скринах видно, как есть 3 «проседания» это связано с тем, что я забыл положить деньги, и в эти дни система аналитики не работала))))

Вот такой вот кейс по портмоне Baellerry.

В конце я хочу подвести самый главный итог. Не нужно долго думать, о том чтобы начать своё дело. Нужно действовать, чем раньше, тем лучше. Как говорится, пока Вы решаетесь, другие уже зарабатывают. Сейчас само собой я делаю все с высоты опыта и результаты в заработке в разы выше.

Если бы в свое время я читал такие статьи, которые пишу вам, то достиг бы результатов в разы быстрее! Везет вам;)

Сейчас я набираю команду для совместных продаж и для этого подготовил обучающий курс по продаже товаров с одностраничных сайтов.

А также читайте другие мои статьи в разделе «Бизнес с Китаем».

А вот видео обо всем, что я описал выше. Посмотрите для наглядности!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 30
  1. Алексей

    Сам на почте отправлял? И много времени там пришлось провести?

    Ответить

    Роман ответил:

    Если приходить в утренние часы, то там очередей нет. Мне на работу нужно было к 9 часам, почта работала с 8 утра, я спокойно к открытию подходил, отправлял и сразу на работу. А так нужно подружиться с операторами, тогда вообще на почте мало времени проводить будешь

    Ответить

  2. иван

    Здравствуйте роман, можете посоветовать какой-нибудь товар для лэндинга что бы он хорошо продавался?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Так вот эе статья Романа http://kakzarabativat.ru/biznes-idei/prodaja-tovarov/chto-xorosho-prodaetsya-v-internete-i-kakie-trendovye-tovary-prodavat/

    Ответить

    Роман ответил:

    По этой теме есть даже 2 моих статьи, вот вторая: http://kakzarabativat.ru/biznes-idei/prodaja-tovarov/kak-vybrat-tovar-dlya-prodazhi-s-odnostranichnogo-sajta/

    Ответить

  3. Zaur

    Роман, ждем статью о том как продвинуть ленд в топ поиска )

    Ответить

  4. София

    А если я не в Москве? То как мне с почты России отправлять? Или надо обязательно в Москве жить? Если на сайте указано Москва, а отправлено будет из Жопнореченска? Это вообще важно для авторитета компании и т.д.?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    А какая разница то? Главное, чтобы у вас почтовое отделение было, откуда отправлять.

    Ответить

  5. Александр

    При заказе портмоне по 50 штук и более из Китая не возникает ли проблем с таможней? Растамаживать не приходилось? Это ведь уже коммерческая партия как никак. Этот момент в статье не указан. А то довольно таки важно и интересно узнать.

    Ответить

  6. Роман

    Нет, не возникает. Не с али ведь заказ делается, а через посредников. Поэтому все вопросы с таможней решают они, тебе остаётся только оплатить товар.

    Ответить

  7. Роман

    А как Вы ответили на вопрос про качество портмоне? Там у Вас спрашивали итальянское ли оно и про кожу

    Ответить

    Роман ответил:

    Просто, итальянский дизайн, а производство в Китае. Так как если бы оно ещё и делалось в Китае, то стоимость была бы значительно выше. Что нибудь в этом роде. Про кожу говорил правду, что PU.

    Ответить

    Роман ответил:

    Спасибо за ответ)!

    Ответить

  8. Алексей

    Скажите пожалуйста, а текст для лендинга сами писали? Или нанимали кого?
    И как сейчас делаете? Нанимаете? Сколько это стоит в среднем?
    Если нанимаете, то через Воркзиллу в основном или используете иные способы? Сколько стоит работа по написанию отдельной статьи для лендинга?

    Ответить

    Роман ответил:

    Раньше просто брал у конкурентов, чуть-чуть изменял и добавлял на свой. Сейчас я делаю полностью рерайт текстового наполнения, работу отдаю на фриланс. В среднем 300-350 рублей за 5000 знаков.

    Ответить

    Андрей ответил:

    Здравствуйте! У вас там была вкладка гарантия, вы с портмоне ложили какой-нибудь листик о гарантии и т.д.?

    Я думаю вы работали с часами или с какой-нибудь техникой, я смотрю конкуренты обещают обычно тоже гарантию 1 год, надо ли ложить листик какой-то с гарантией или просто часы в коробке и всё? И если часы попались с браком и позвонил клиент, что делать? Менять или чинить?

    Ответить

    Роман ответил:

    Да, я вкладываю товарный чек, в котором написано про гарантию. С часами не работал, но если у меня были проблемы с гарантией, я просил отправить фото на почту, и если вижу что там реально порвалось, то что не должно порваться, высылаю новое без всяких вопросов.

  9. Никита

    Роман и Николай, добрый вечер!
    Скажите пожалуйста как с документами?
    Я имею ввиду, тот момент когда покупатель получил товар, а к нему не прилагаются документы (чек кассовый, либо товарный чек или что-нибудь еще)?
    Если товары не дорогие в пределах 2000-3000 рублей, то может и без проблем обойтись.
    А если допустим товары в пределах 8000-10 000 рублей?

    Ответить

    Роман ответил:

    Я всегда вкладываю товарный чек, без разницы какая сумма.

    Ответить

  10. Никита

    А товарный чек берете из интернета?
    Я как раз там примеры видел этих чеков.
    Печать ставите при этом на товарном чеке?

    Ответить

    Роман ответил:

    Да, можно шаблон в интернете взять. Печать ставлю

    Ответить

  11. Никита

    Роман, спасибо за ответы!

    Ответить

  12. Андрей

    Вы регистрировались как ИП?

    Ответить

    Роман ответил:

    Когда только начал работать, то нет. Сейчас да

    Ответить

  13. Искандер

    Роман, если вы в начале работы не регистрировали ИП, то получается вы не вкладывали товарный чек в посылку и не ставили печать на чеке? Я правильно понял? Спасибо.

    Ответить

  14. Шаке

    Здравствуйте, Роман! Вы писали, что ваши одностраничники входят в топ 3-5 по запросам в поисковиках. Как вы продвигаете Лэндинги в поисковых системах?

    Ответить

    Роман ответил:

    Да, входят, а как продвигаю секрет)

    Ответить

    Шаке ответил:

    Просто как то Николай писал, что лэндинги не продвигаются в поисковиках. Так значит все таки продвигаются?!)

    Ответить

    Роман ответил:

    Да, продвигаются, но не по всем запросам)

  15. Елена

    Роман,
    поделитесь опытом взаимодействия с налоговой, Вы ИП и доставка у Вас курьер транспортной компании и почта России, Т.е. наличные платежи вы не принимаете и работаете только с безналом?
    Какую систему налогообложения вы используете и почему выбрали для себя именно этот вариант? Заранее благодарю!

    Ответить

Добавить комментарий