Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

18 февраля 2287 13 Автор: Шмидт Николай 2287 13

Как снизить цену клика

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.


Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

  • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
  • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.


  • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
  • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
  • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
  • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
  • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
  • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
  • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
  • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

Заключение

Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 13
  1. Алексей

    Слова — магниты это какие? Можно примеры?

    Ответить

    Владислав ответил:

    Алексей, например, словами магнитами могут быть: недорого, акция, распродажа, дешево, подарок. То есть это такие слова, которые повышают интерес к вашим объявлениям.

    Ответить

    Алексей ответил:

    Спасибо!

    Ответить

  2. Кирилл

    Добрый день! У меня такой вопрос.

    Как можно понять что уже стоит перестать улучшать директ или лендинг и пора переключится на новую систему продвижения (к примеру SMM)?

    Как сделать так что бы не хвататься за все подряд и ничего не сделать нормально и не зацикливаться только на одном?

    Спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Немного вашего вопроса не понял) Но отвечу, как понял) Для того, чтобы редактировать директ, нужно понять, есть ли ненужные ключевые слова. Если все ключевики на 100% ключевые для вашего бизнеса и клики по ним идут, а продаж нет, то нужно прочитать еще раз ваши объявления и посмотреть информацию на лендинге. В рекламе и на сайте не должно быть расхождения информации. Если все соответствует, но продаж все равно нет, то менять лендинг. Для этого отследите все показатели в Яндекс Метрике, чтобы понять как уходят люди и уже, опираясь на это, редактируйте лендинг.

    А SMM пробовать можете хоть сразу и также проводить тестирование.

    Ответить

    Кирилл ответил:

    Я имею в виду что когда изучаешь одну сферу и улучшаешь только ее тратишь все больше сил времени и денег за все меньший результат.
    Как понять что стоит изучить что то новое, вместо того что бы топтаться на месте.
    И обратный эффект если понять что что то работает, но вместо того что бы это продолжать развивать браться за новое в итоге ничего нормально настроено не будет.

    Как понять где грань?

    Спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Этот вопрос равносилен тому «В чем смысл жизни». Я даже и не знаю где грань. У меня все проще, я халерик. Если мне начинает что-то докучать, надоедать и т.д., то я психую и перехожу на что-то другое, не доводя до крайностей. Я еще никогда не «передерживал» что либо.
    Я для определения грани ставлю микро-цели и постоянно достигаю. Как только на каком-то участке рост прекратился, пробую еще 1 раз и если снова безрезультатно, то переключаюсь на что-то другое.

    Владислав ответил:

    Кирилл, грани нет. Нужно постоянно вносить коррективы как в рекламу, так и в сайт. Информация имеют специфику выгорания, то есть когда постоянно на протяжении долгого времени попадает на глаза одна и та же информация, эффективность начинает падать. Поэтому минимум раз в месяц нужно вносить коррективы на сайте, а в рекламу желательно еще чаще.
    Когда переходить на SMM? Сразу, как только запустили какой-либо канал трафика. Если не хватает времени самим этим заниматься, то делегируйте. Но если вы перестанете чему-то уделять времени меньше, а чему-то больше, то эффективность будет иметь прямую зависимость.

  3. Максим Врач

    Здравствуйте! С кем я смогу поговорить по скайпу или по быстрой переписке(возможно в контакте)? Хотел узнать, как перебивать клики в яндексе, что для этого нужно. Если есть у кого возможность выделить мне время конкретно по своей специальности был бы благодарен! С ув. доктор Максим Александрович.

    Ответить

    Владислав ответил:

    Максим, опишите здесь свою проблему. Какие именно клики вы хотите перебить и для чего?

    Ответить

  4. Максим Врач

    Добрый вечер, Владислав! Я из Самары. Молодой специалист стоматолог. Хочу перебить рекламу по большинству кликов в яндексе. Хочу вывести клинику на первое место в рейтинге. Не понимаю, как это происходит, какие программы для этого нужны тоже не в курсе.

    Ответить

    Владислав ответил:

    Максим, напишите мне в ВК vk .com/nikitinvladislavzg

    Ответить

  5. Максим Врач

    Хорошо, обязательно напишу. Если есть скайп, смог бы сейчас связаться.

    Ответить

Добавить комментарий