Как тестировать товар перед продажей в интернете — пошаговая инструкция и пример теста

16 января 5559 2 Автор: Шмидт Николай 5559 2

Как тестировать товар

Здравствуйте! Тест товара очень важен в создании вашего маленького интернет-магазина или для продаж с одностраничных сайтов, как продаю я. Он позволяет оценить спрос на товар и избежать закупки товара, который потом не сможете продать. Ниже расскажу, как я тестирую товары, чтобы вы могли применять методику.

Меня часто спрашивают: «Зачем вообще тестировать товар, ведь многие его продают, не будут же они рекламировать товар себе в убыток?!», «Если кто-то рекламирует, значит товар работает» и т.п.

Но здесь нужно понять, что многие из тех кто рекламируют выбранный вами товар могут иметь высокую цену лида, и зарабатывать с продажи копейки или находятся так же на моменте тестирования товара, поэтому я рекомендую обязательно тестировать спрос на товар, самостоятельно, в «боевых» условиях.

Способы тестирования товара

  1. Бесплатный тест товара подразумевает под собой рекламу товара(ов) на различных досках объявлений, группах барахолках в ВК, спам и т.п. Я раньше пользовался данным способом, сейчас уже нет. Я отказался от него по простой причине, те кто покупают на сайтах и на выше перечисленных площадках абсолютно разные аудитории, плюс на авито сильнейший демпинг. Вы не сможете продать там товар по той цене, по которой планировали, именно из-за демпинга. Люди на авито склонны покупать то что дешевле. На лендинге же, можно применить различные фишки, благодаря которым клиент купит у Вас, даже если ценник на сайте, выше чем у конкурентов.
  2. Платно. Здесь всё просто, делаете сайт, запускаете рекламную кампанию и смотрите отдачу. Данный способ более адекватный, так как он позволяет оценить спрос на товар в уже реальных условиях.

Так как я предпочитаю использовать второй вариант, то расскажу как я тестирую товары именно этим способом.

Шаг 1. Делаем сайт для теста товара

После того, как выбрали товар для теста, вам необходимо сделать сайт. Сайт можно сделать или самому (что долго, а на тесте нельзя тратить слишком много времени) или скопировать сайт конкурента (да это плохо, но ведь копируем только для теста). Как я подхожу к выбору сайта для копирования:

  1. Сперва определяюсь, где я буду тестировать товар. Допустим это Яндекс Директ.
  2. Смотрю сайты конкурентов в выдаче Google, отбираю понравившиеся, смотрю наличие данных сайтов в выдаче Яндекса.
  3. Тот сайт который отсутствует или встречается очень редко в выдаче Яндекса, я выбираю для копирования.

Я сам не умею копировать сайты, да и не зачем мне это. Гораздо быстрее и проще заплатить 500 рублей человеку, кто сможет быстро выполнить данную работу. Этого человека вы сможете найти на любой бирже фриланса (например Воркзила). В своем курсе я даю контакты всех необходимых людей, чьими услугами пользуюсь сам.

Главное после того, как человек скопирует вам сайт, проверьте все контактные формы, чтобы заказы поступали к вам на почту. Так же, если потребуется, попросите внести определённые корректировки на сайте (заменить телефон, адрес и т.п.). Не забудьте предварительно зарегистрировать домен и хостинг.

Шаг 2. Настраиваем тестовую рекламу

Идём дальше! После того, как сайт будет готов, я настраиваю рекламную кампанию. Обычно я беру самые горячие запросы (просто копирую первые 2-3 страницы выдачи Вордстата и убираю нецелевые запросы), пишу под них объявления и запускаю. На тест я трачу от 1000 до 3000 тысяч рублей в зависимости от товара. Кампанию не анализирую, ничего с ней не делаю. Просто ставлю высокие ставки и смотрю как она будет работать.

Как понять, прошёл товар тестирование или нет?


После того, как потратили определённую сумму, посмотрите сколько получили заказов.

Обычно я закупаю товар, если во время теста, получил лидов по стоимость выше в 2-3 раза от той, которую я планировал.

Я отталкиваюсь от того, что даже если на скопированном сайте без внедрения своих фишек, с простой рекламной кампанией, с 1 источником трафика, удалось добиться такой цены. То при «полном арсенале» стоимость лида можно легко снизить, а количество лидов увеличить в разы.

Как быть с клиентами, полученными во время теста?

Я обычно отношусь к таким клиентам, как к тестовым. Они свою роль сыграли, я оценил спрос на товар. В большинстве случаев, я стараюсь закрывать таких клиентов на предзаказ, а если есть кому их можно продать, то продаю (таким образом можно окупить часть затрат на тест). Часто делюсь лидами с участниками моего курса, которые продают данный товар.

Вот и всё. После теста я сразу закупаю товар, а пока он едет, уже делаю свой сайт и полноценную рекламу.

Живой пример тестирования

Успешные тесты я светить не буду, потому что люди очень любят слизывать, а не думать своей головой. Поэтому покажу один из последних неудачных тестов, это утягивающее боди.

Был выбран вот такой сайт:

Сайт для тестирования товара

Тестировал товар в Google Adwords, были задействованы вот такие ключевые слова:

Ключевые слова для теста товара

Рекламу запустил с модификатором широкого соответствия, чтобы сразу откинуть левые запросы, по которым может показать рекламу Google.

В итоге: Потрачено в районе 1000 рублей, дневного трафика было мало, поэтому я не стал дальше тратить деньги, а просто запустил другой товар. Вполне возможно, что данные оффер выстрелил бы, если рекламировать его допустим через РСЯ. Но так как это тест товара, а на поиске трафик во много раз горячее, то соответственно он должен показывать хорошую конверсию, но такого не случилось. Вот и всё.

Еще много практической информации в более подробном изложении есть в моем курсе и бесплатных уроках.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 2
  1. Орынгуль

    Здравствуйте! Я работаю с Китаем, по вашим советам. Сейчас появился оптовый покупатель, хочет заключить договор, где его можно посмотреть или скачать?

    Ответить

  2. Артём

    Добрый день! Подскажите, как Вы определяете цену Лида на тесте, по каким параметрам?

    Ответить

Добавить комментарий