Партнерство как один из источников трафика и продаж

К примеру, у Вас свое СТО. Рядом с Вами открылись 2-3 магазина автозапчастей. Вы идете к ним и договариваетесь о том, чтобы они своим покупателям рекомендовали обращаться в ваше сто. За это вы им будете платить некоторый процент от стоимости ремонта. Тем самым у вас будут постоянные клиенты.

Преимущества партнерства

В чем преимущество такой модели сотрудничества?

У такого варианта сотрудничества есть, как минимум, несколько преимуществ, а именно:

• Заинтересованность второй стороны – это будет актуально, если вы предлагаете хорошие условия партнерства. За маленькие проценты никто не согласится, так как всегда найдутся те, кто готов предложить больше. Пример из реальной жизни: я являюсь постоянным клиентом одной сто. Директор сто мой хороший товарищ. До недавнего времени ему запчасти и клиентов подгонял один магазинчик, который расположился напротив этого сто. В результате небольшого конфликта по поводу процентов отчисления, мой товарищ нашел другой магазин запчастей, который ему и запчасти дешевле поставляет, и клиентов в еще бОльших объемах. Поэтому сразу оговаривайте все условия, а еще лучше пропишите их.
• Постоянные клиенты и продажи – если вы запартнерились с действительно хорошим и добросовестным бизнесменом, то знайте, что у вас всегда будут клиенты. Но еще лучше если вы будете сотрудничать с несколькими партнерами. Это позволит вам диверсифицировать риски и быть более уверенным в завтрашнем дне, так как даже если кто-то решит отказаться от сотрудничества, то благодаря другим партнерам у вас сохранится поток клиентов.

По сути этих двух преимуществ уже достаточно, чтобы понять тот факт, что данный источник трафика является очень эффективным. Но главное заводите сотрудничество только с нормальными бизнесменами, а не теми, кто захочет на вас навариться. Таких вычислять достаточно просто.

Партнерство в интернет-рекламе

Также в последнее время стало актуальным интернет сотрудничество.

К примеру, некоторые веб-студии или обычные рекламодатели заводят партнерство для рекламы в Директе. Создают своеобразный партнерский ремаркетинг/ретаргетинг. В чем суть? Допустим, у вас бизнес — дизайн интерьеров. Вы уже некоторое время крутите рекламу в контексте, но это дорого и не очень выгодно. Вы находите через контекст тех, кто занимается ремонтом квартир. Звоните им и предлагаете сотрудничество, а именно обменяться базами ретаргетинга/ремаркетинга. После этого вы настраиваете рекламу на их посетителей, а они на ваших. В чем преимущества и выгода? Дело в том, что такая реклама показывается только тем, кто уже посещал сайты, а значит она дешевле. Также реклама более целенаправленная, а значит, имеет высокий показатель эффективности.

Условия для сотрудничества могут быть разными. Вы моете просто купить такую базу у какой-нибудь веб-студии, либо обменяться напрямую с рекламодателем, показав все выгоды и преимущества. В данном случае все зависит от того, как долго крутится реклама вашего потенциального партнера, и как хорошо вы сможете настроить рекламу по этой базе.

Заключение

В заключение хочу сказать, что сотрудничество через такую схему дает свои плоды. Главное выполнять условия договоренностей, делать свою работу очень качественно и тогда люди вас будут еще охотнее рекомендовать. А вот какой именно вариант партнерство в вашем бизнесе выбрать именно вам? Включайте фантазию, а уж ей точно нет предела!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях.