Из чего должен состоять продающий landing page — правильная структура

14 октября 6162 26 Автор: Шмидт Николай 6162 26

LP

Всем привет, друзья! Сегодня вновь поговорим про лендинги, потому что после прошлых моих статей у вас возникло много вопросов. И начну я вновь с объяснения о том, для чего вообще нужен лендинг, но сначала откройте прошлые статьи:

  1. Продающий одностраничный сайт: каким должен быть и как через него продавать;
  2. Landing page или многостраничный сайт? Что эффективнее?
  3. Где заказать недорогой лендинг (landing page) или сделать самому?

Страница приземления или landing page выполняет всего одну задачу – к примеру, оформление заявки, покупку определенного товара, которому посвящена страница или звонок. Если страница приземления выполняется правильно, то интернет магазин или какой-либо небольшой проект повышают свои продажи в несколько раз, а все заключается в простом ограничении пользователя, либо он покупает, либо он уходит, а вот от владельца требуется подтолкнуть его именно к покупке, а не к уходу.

Естественно нет одного правильного и идеального решения для дизайна страницы приземления, что связано с индивидуальностью каждого клиента, а правила, которые отлично показывают себя в работе с одним товаром, могут просто напросто провалиться в другой сфере. Но бывает и такое, что система, которая привела много клиентов вчера, сегодня вообще напрочь отказала в работе. По этой причине нет волшебного решения проблемы привлечения клиентов, но есть правила, которые помогут начать и постоянно разрабатывать свои собственные варианты, которые при проведении экспериментов могут помочь в увеличении продаж интернет магазина или другого проекта.

При правильном подходе одна страница приземления позволит привлечь больше клиентов, чем большой сайт, напичканный огромным количеством статей и товаров. Однако не стоит рубить сгоряча и чистить свой сайт от информации, такие страницы помогут привлечь посетителей из поисковых систем, а затем перенаправить их на страницу приземления, так как вывести ее на первые позиции поисковых запросов не просто сложно, а практически невозможно.

Существует 15 блоков информации, которые должны присутствовать на странице приземления, да и к тому же должны быть правильно оформлены и грамотно расположены, только после этого следует направлять трафик на landing page и ждать обращения клиентов. Однако помните про эксперименты, вносите изменения и ищите положительные результаты.

Структура продающего landing page

landing_page_struktura

1. Заголовок, который должен зацепить клиента.

Это самый важный элемент страницы приземления. Если его выполнить неправильно или вообще не устанавливать, то вся затея просто бессмысленна. Обычно он написан в стиле «уникальное торговое предложение» или «самые большие скидки».

2. Правильные контактные данные.

Тут следует обратить внимание не просто на установку реального номера телефона, а на сам номер. Например, если номер бесплатный, то есть 8800, то шансы, что клиенты обратятся именно к вам, очень высоки, по сравнению с обычным номером. Так же есть одна очень хорошая вещь – заказ звонка, когда клиенту предлагается указать свой номер телефона и удобное для него время, после чего из вашей компании в установленное время следует позвонить клиенту. Этот метод имеет огромные шансы повысить количество продаж, ведь очень многие клиенты смотрят покупки в нерабочее время, да и к тому им проще принять звонок от вас, нежели тратить свои деньги на звонки.

3. Понятный заголовок и расшифровка в подзаголовке.

Эти два предложения позволяют разогреть клиента, и в них вы должны кратко, но понятно указать причины, по которым покупка в вашей компании лучше, чем у конкурентов.
Некоторые компании прибегают к небольшой хитрости, давая клиенту что-то бесплатно, например «5 видео уроков по фристайлу бесплатно», после чего они продолжают работать с ним и допродают остальное. Естественно тут есть потери. вы теряете, предоставляя клиенту 5 уроков совершенно бесплатно, однако после этого возможно «дожать» посетителя и продать остальной товар.

4. Реальные выгоды клиента.

Тут ситуация может показаться слегка странной – клиент сам должен найти выгоду, однако это он должен так считать. Проведите опрос по вашему направлению, после этого, на основе результатов, посмотрите на основные проблемы клиентов и, когда посетители оформят подписку, выставляйте написанные статьи на проблемные темы. Клиент, увидев и прочитав это, поймет, что ему мешает и зачем ему нужен ваш товар, а также сам создаст для себя выгоду и доверие к продавцу.


5. Главная кнопка.

Основной акцент следует делать именно на кнопке, которая отвечает за какое-либо действие, например звонок или заказ услуги, но помните, что она должна привлекать внимание, но не быть излишне броской, клиент должен пройти подготовку перед выполнением задуманного действия.

6. Отражение товара на картинке или видео.

Картинка или ролик позволяют повысить процент прохождения этапа подготовки клиента до конца. Система такова, что в видео ролике или, как минимум, в картинке следует отразить проблему клиента, которая позволит подтолкнуть его к приобретению товара, и там же естественно нужно выразить, как товар решит проблему клиента.

7. Призыв к действию посетителя.

В данном случае простота — залог успеха. Как бы ни было печально, но простое «нажмите на кнопку и получите бесплатно 5 уроков» работает лучше, чем красивое описание в виде: «Не знаете как? Не умеете, но хотите научиться! Пора действовать и мы в этом вам поможем!», ну или что-то подобное. Оформите призыв кратко, напишите, что человек должен делать, и все. Это будет действовать лучше, нежели красота и многословность предложения.

8. Отзывы о вас.

Отзывы позволяют клиенту узнать вашу компанию более подробно. Покажите, насколько хорошо к вам относятся, как любят ваш товар, и в нем проснется доверие, как к товару, так и к самой компании.

9. Гарантии!

Создайте блок гарантии, где укажите, что клиент ничего не потеряет или что-то получит сверху, например бесплатную доставку, или расскажите о совершенно новой технологии. Однако не следует ограничиваться просто фразой «бесплатная доставка» или «новые технологии», раскройте свое предложение, поставьте кнопку «подробнее», но не в коем случае не отправляйте клиента на другую страницу, пусть пояснение откроется на этой же странице, как скрытое дополнение.

10. Избавьтесь от воды

Вышеописанное вы должны расположить таким образом, чтобы клиент увидел все это, как только попал к вам на страницу. После этого он будет изучать, в противном случае он просто уйдет. Если все же он прокрутил страницу вниз, то в таком случае он должен увидеть еще более весомые утверждения о нужности данного товара.

11. Таймер ограничения времени на акцию.

Он должен увидеть, что время неумолимо убегает и он теряет время на раздумье. Покажите это, поставьте таймер обратного отсчета акции или получения подарка.

12. Подтверждение правдивости предложения.

Если есть возможность, то нужно указать известных партнеров или хотя бы число пользователей, которые уже приобрели у вас товар, но не нужно много врать, не накручивайте, например «222000 клиентов уже приобрели данный товар», лучше показать правду, например «423 клиента купили у нас ноутбук».

13. Теперь мы пришли к нижней части страницы – футер.

Тут нужно еще раз показать клиенту, что вы реальны, а не развод, укажите различные контакты, адреса, ОГРН и прочую информацию, покажите копии дипломов и сертификатов и тому подобное, дайте клиенту понять, что ваша компания реальна.

14. Логотип.

Логотип может помочь, если ваша компания уже добилась некоторых результатов на рынке и некоторые посетители могут узнать Вас. Однако помните, что в шапке сайта не следует делать меню. Опять же повторюсь, но пользователь должен оставаться на одной странице, и точка.

15. Консультация.

Если у клиента есть возможность пообщаться с представителем, задать вопрос и узнать то, что его интересует не из текста, а из общения с реальным человеком, то это просто отлично. Да, клиент будет общаться путем переписки, но он будет вести разговор с реальным человеком, а это уже дает вам большой плюс. Если у вас нет возможности установить постоянного сотрудника для общения по сети, то возможно установить блок с ответами на часто задаваемые вопросы, естественно эффект не столь хороший, как от реального общения, но все же. Конечно, для составления таких ответов вам придется подумать над вопросами, составить список часто задаваемых, продумать краткие и грамотные ответы, но это также большой плюс, в связи с тем, что многие отказываются от заявки из-за вопросов, а звонить и спрашивать им либо лень, либо просто нет времени.

Продумав все до мелочей и составив одну страницу приземления, следует начать экспериментировать, делать что-то новое, менять и разрабатывать, ведь все клиенты уникальны, а от вас требуется создать страницу, которая сможет удовлетворить желания, если не всего потока, то хотя бы его части. И напоследок посмотрите видео о том, какой должна быть продающая посадочная страница:

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 26
  1. Сергей

    Коля, а ты пользуешься лендингом на своем магазине сумок: распродажи или акции или ты их запускаешь с инет-магазина прям?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Не пользуюсь конкретно для своего магазина. Акций нет у нас)

    Ответить

    Сергей ответил:

    Рассматривать одностраничный сайт необходимо только, как временная продажа? т.е. постоянно продавать через него один и тот же товар — не имеет смысла, только «акции» за определенный пероди времени — это я так понял, если нет, прошу поправить!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Почему же? Хоть всегда продавайте!

    Эн ответил:

    Николай, Добрый день! Скажите, сколько примерно стоит реклама для одностраничника,какую сумму для рекламы отложить для первоначалки? Думаю 3-5 тысяч хватит, до первой прибыли или тысяч 10?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Реклама считается по кликам, сколько стоит клик именно в ВАШЕЙ деятельности, я не знаю и знать не могу. Для примера: реклама по пластиковым окнам в Москве вам бы в месяц и 200 000 р. не хватило.

  2. Сергей

    Николай, а писал ли ты бизнес план под магазин сумок (расскажи из каких пунктов он у тебя состоял)? и как считаешь, почему его нужно написать

    Ответить

  3. Захар

    Здравствуйте, Николай. Давно читаю ваш блог и недавно решился на создание одностраничника по продаже видеорегистраторов( страница приземления и страница товара), все сделал вроде бы нормально, запустил рекламу, но заказчиков совсем нет. Переходы с рекламы есть, а вот эффективность самого одностраничника нулевая. Попробовал все оптимизировать, но эффекта все равно нет. Если будет свободная минутка, можете заглянуть? Буду крайне благодарен.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте, Захар. Ну во-первых на сколько я понял, вы дропшиппингом с Али продаете? Если да, то слишком дорогая цена для этого. Во-вторых, смотря какая реклама и как настроена. В-третьих отзывы сами не пишите, это заметно. Ну и плюс ко всему сам товар тяжело продавать. Его сейчас по более низким ценам можно в городе у каждого купить.

    Ответить

    Захар ответил:

    Большое спасибо, все учту и исправлю.

    Ответить

  4. Анна

    Николай, а можно ссылку на канал или сайт, откуда вы взяли видео к статье? Очень интересно посмотреть остальные части.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Вам дать ссылку на youtube?)

    Ответить

    Анна ответил:

    Насколько я поняла, это видео — часть серии уроков, а вы загрузили к себе на канал только одно видео из серии. Можете дать ссылку откуда вы взяли видео?)

    Ответить

  5. Захар

    Здравствуйте, Николай! Я учел все ошибки, на которые вы мне указали и в корне все изменил. Если вас это не затруднит, загляните снова, мне очень важно Ваше мнение.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Как бы вам сказать, Захар. Ну не вызывает он доверие вообще! Пустой сайт. Сейчас конкуренция в электронной коммерции растет и надо делать сайты более качественные. Вы бы сами купили на таком сайте?

    Ответить

  6. Захар

    Николай, спасибо за ответ, можете дать ссылку на какой-либо, хорошо сделанный, действующий одностраничник?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Да их много, дал на почту вам.

    Ответить

    Андрей ответил:

    Можно мне тоже скинуть, пожалуйста)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Вот черт меня дернул в комментах написать, что могу скинуть) Андрей, их много хороших, поищите сами. Просто Захар скинул мне свой сайт на конструкторе, который вообще не был похож на лендинг, вот я ему и показал примеры.

    Андрей ответил:

    просто вы писали на страчке «о блоге» что можете скинуть ссылки на свои лендинги, если попросить))

    Шмидт Николай ответил:

    не на свои лендинги, а на свои проекты. Надо убрать эти строки, потому что в данный момент я многое продаю для реализации одной идеи. Не спрашивайте какой, пока не скажу.

  7. Захар

    Благодарю вас, надеюсь теперь у меня выйдет что-нибудь дельное!

    Ответить

  8. Адиль

    Скиньте на почту ссылку на остальные видео, пожалуйста!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    На какие остальные?

    Ответить

  9. олег

    Николай, как думаешь, нужен обратный счет времени на лендинге? Ведь это в большинстве обман. Например, приходит Вася по ссылке на лендинг и видит, что осталось 2 дня до конца акции. Покупает. Проходит 3 дня и снова захотел купить тот же товар. Заходит и видит, что снова обратный счет и так же 2 дня.

    Я к чему все это — покупатель понимает, что это обман. Хотя товар и качественный. Возникает недоверие к рекламодателю.

    Если я рассчитываю продавать через лендинг многоразовую услугу или продукт, с расчетом того, чтоб снова приходили те же клиенты, то нужно помещать акцию или обратный счет?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Нужен, если вы не собираетесь обманывать. А те, кто обманывают, это на их совести. Мне бы моральные принципы не позволили.

    Ответить

Добавить комментарий