Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность — эффективный тест ниши

5 августа 77366 46 Автор: Шмидт Николай 77366 46

Как протестировать нишу

Здравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже. 


Боязнь того, что не будет клиентов

Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)

Вы выбрали нишу?

Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе.

Как протестировать нишу бесплатно

Бесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков.


Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать.

Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть.

Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так!

Как протестировать нишу не дорого, но эффективно

Здесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать.

1. Заказываете продающую страницу Landing Page.

2. Запускаете контекстную рекламу в Яндекс Директ или Гугл Адвордс.

3. Ждете заказы.

Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании.

Что делать после теста ниши

Если вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:).

Заключение

Это все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 46
  1. Серёжа Стельмах

    Николай, мне понравилась идея с радиоуправляемыми машинками, это то, что я хотел бы продавать. Но у меня вопрос: когда клиенты покупают столь недешевую вещь, разве им не хочется получить гарантийный талон, чек и тд? Как осуществлять сотрудничество с клиентом в этом плане? Может есть статья, но я не нашел. Заранее спасибо за ответ)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:
  2. Анатолий

    Добрый день. Очень интересные и полезные статьи, спасибо.Было бы очень интересно почитать про способы привлечения трафика на одностраничник. Яндекс директ изменился и оставил выдачу в вип размещении, цена вроде тоже выросла. Как с этим бороться?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    На одностраничник можно из социальных сетей трафик гнать, с google adwords, а на счет изменения в Директе я ничего не слышал(

    Ответить

  3. Елена

    Добрый День) Если я тестирую нишу в Wordstat, то сколько минимум «показов в месяц» должно быть, чтобы этот товар продавать уже успешно продать в интернет магазине? (запрос: купить платья в «городе»)? Стоит ли, если меньше 100? Или лучше полагаться на авито?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    попробуйте на Авито 10 платьев разместить любых!

    Ответить

  4. Тимур

    Здравствуйте! Мне так же интересен вопрос озвученный Серёжей Стельмах. Хотелось бы узнать Ваше мнение.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте! Ответил Сергею выше!

    Ответить

  5. Алёна

    Здравствуйте. Есть желание торговать нижним бельем, но не совсем понятно как протестировать данную нишу?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. А что его тестировать то?) Его все носят и его 100% будут покупать! Этот товар не надо тестировать, нужно просто для себя найти оптимальную схему продаж и все)

    Ответить

  6. Анастасия

    Доброй ночи Николай! Я решила написать Вам, так как сама находилась под страхом сомнений и тревог, по открытию своего бизнеса, рентабельности и окупаемости. В Интернете везде одна вода и никакой конкретики.

    Но Ваш сайт — ЧЕРТОВСКИ полезный, и не побоюсь даже сказать — наверно один из единственных с четкими советами и рекомендациями, как начать зарабатывать. Я излечилась, я начала, пока не знаю какой будет результат, но главное что хоть как-то, да начала) И все благодаря Вашим статьям.

    Спасибо Вам ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень полезный ресурс!)Всем рекомендую его)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Анастасия, спасибо за добрые слова. Всегда рад помочь! Успехов вам в начинаниях;)

    Ответить

  7. Юрий

    Поддерживаю Анастасию! Очень полезный блог

    Ответить

  8. lex

    А примеры есть где Вы конкретно что-то продаете? Суть в том, что если бы у Вас хорошо шли продажи, то зачем вы тут все это расписываете? Не проще ли просто торговать в свое удовльствие?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Интернет-магазин у меня есть. Также пробовал продавать различные товары из Китая. Но это все только для интереса, для тестов и т.д.
    Не нравится мне торговать, а значит и нет удовольствия.

    Ответить

  9. Роман

    Николай здравствуйте! Подскажите какой бюджет на рекламу нужно закладывать? Ведь лейдинг и яндекс.директ, гугл.адвардс это не дешевое удовольствие? Может у Вас есть знакомые, кто может сделать хороший лейдинг?

    Ответить

  10. Ирина

    Здравствуйте! А как насчет продуктов питания? Если попробовать продать например домашний соус, через интернет? Возможно, как думаете?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Попробуйте. Если придумаете, как преподнести, то все можно.

    Ответить

  11. Диаз

    Здравствуйте!

    Как насчет женских сумок? К сожалению я поздно прочитал вашу статью про тестирования ниши. Сейчас у меня есть интернет магазин женских сумок, сделал первый закуп с Китая. Как Вы думаете пойдет ли дальше?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Я сумками когда начинал заниматься, тестировал также. Выложил около 500 объявлений на Авито, считал звонки и закупил те, по которым за 2-3 месяца было больше звонков. Сейчас все туго идет, если честно. Ну это у нас в городе, я только по Омску занимаюсь.

    Ответить

    Флёра ответил:

    Здравствуйте, Николай! Буквально вчера выложила одно объявление на авито о продаже сумки, а Вы пишете, что разместили 500 обьявлений!! Никто не звонит, естессно))) Вашу статью нашла сегодня. Скажите пожалуйста, вы как частное лицо выкладывали обьявления? И где брали фото? У меня есть идея, разместить обьявления по каждой сумке в каждом городе есть ли он нике. Ну то есть продублировать и несколько раз, меняя город. Так как планирую открыть интернет-магазин. Идея пока пугает, так как масштабно мыслить пока не привыкла как Вы думаете, меня не попрут с авито за такой спам? Если еще я при этом, следуя Вашему примеру, размещу таким образом обьявления о 20-50 разных сумках?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Да, как частное лицо выкладывал, но сейчас уже количество урезали Авито. Не попрут, если разные объявления.

  12. Станислав

    Здравствуйте.
    Хочу создать интернет-магазин: Панно-картины ручной работы. Где можно протестировать и как? Картин-панно 10 уже есть. И что лучше, арендовать интернет-магазин например на insales, или создать собственный магазин с помощью кого нибудь т.к я не умею(

    Ответить

  13. Кристина

    Здравствуйте!
    Я живу в Германии. Хотела бы начать бизнес с Китаем. Но смущает, что если поставлять в Россию, то срок доставки и цена увеличится..
    Может стоит европейские товары продавать?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Конечно пробуйте местное продавать в Россию. Европейскую одежду много кто хочет покупать и не только одежду.

    Ответить

  14. Андрей

    Привет)
    Скажите пожалуйста если я размещаю несколько объявлений в Avito, т.е. получается они будут разнородными (тестирую нишы) и от ОДНОГО человека/компании. Не будет ли это выглядить как-то некорректно/стрёмно/подозрительно ? 🙂

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Привет. Не будет.

    Ответить

  15. Кристина

    А что вы насчет Китая скажете? Ведь, наверное, с европейских товаров не будет такой наценки…
    Спасибо!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    С европейских наценка на одежду тоже 100% точно есть, там просто сама цена выше.

    Ответить

  16. Кирилл

    Николай, Вы писали, что рекламная кампания для 1 товара может уложиться в 300 рублей, сможете помочь в этом?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Я написал, что минимальная сумма, с которой можно начать настраивать Директ 300 р. А то, что целая рекламная кампания 300 р. будет стоить я не говорил.

    Ответить

  17. Владислав

    Добрый день,спасибо за интересные статьи,получил из них достаточно полезной информации.Подскажите пожалуйста,хотим с другом начать покупать чай в Китае и продавать его на территории нашей страны(живем в Украине),стартовый капитал небольшой так как мы студенты,как вам наша идея? Возможно подскажите идеи для старта получше,выгоднее?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Добрый день. Посчитайте цены с учетом доставки, посмотрите цены у конкурентов в вашем городе, если сможете конкурировать по цене, то пробуйте и начинайте тестировать.

    Ответить

    Владислав ответил:

    Большое спасибо

    Ответить

  18. Ильдар

    Спасибо, хороший блог, молодец Николай, но я боюсь заняться таким интернет-магазином, что то сомнений много(

    Ответить

    Турпал ответил:

    В начале и траты и затраты и ошибки и все проблемы у всех будут, «но» В мире бизнеса существует два вида прибыли: наличные и опыт, в первую очередь обретайте опыт, а наличные придут позже. — Гарольд Генин. Только ошибки и учат нас. Дорога в тысячу миль начинается с первого шага. Дорогу осилит идущий. Увидев успешного бизнесмена не завидуйте…Он прошел все то же дерьмо, что и вы… только не сломался!

    Ответить

  19. Владислав

    Здравствуйте. Если я тестирую ниши, через объявления на авито, и например, от одной ниши поступило 4 звонка, от другой 20, стоит ли выполнять заказы первой ниши? или можно просто забыть про них?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Как хотите)

    Ответить

  20. Никита

    Николай, здравствуйте!
    Вы в статье указали, что тестируем нишу до того момента, как закупили товар.
    А если в планах открыть интернет магазин, где наименований товаров очень много (в частности интернет-магазин часов, бижутерии и аксессуаров), то как быть здесь?
    Тоже говорить, что товар весь продали и скоро будут новые поступления?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Почему весь то?) Пришла заявка на какой-то товар, говорите, что продан, но ставите галочку, что товар можно закупать.

    Ответить

  21. Ирина

    Здравствуйте! Николай, если продавать бижутерию из Китая, как можно оперативно перекачать фото к себе в группу в ВК ?? Есть такой способ?
    Спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Быстрых способов не знаю. Просто качайте на комп, а с компа в группу. Я так делал.

    Ответить

  22. Даша

    Добрый день. А сколько времени требуется, чтобы понять,что товар точно не пошел? Тестирую нишу уже третий день. Кликов много, заказов нет… Есть смысл продолжать или попробовать другой товар?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Если тесты проводите правильно, трафик целевой идет, но по всем тестам нет заявок, то ищите другой товар. Хотя может у вас сайт плохой или рекламу плохо настроили, или цена высокая или еще что-то сделали не так, то поэтому продаж может не быть.

    Ответить

  23. Ахмед

    А как наладить закупки из китая с ведением бухгалтерии, чтобы налоговые органы не придрались. Это же получается как внешнеэкономисеская деятельность?

    Ответить

Добавить комментарий