Почему нет продаж, клиентов и т.д? Грубейшая ошибка начинающих предпринимателей!

24 февраля 17657 27 Автор: Шмидт Николай 17657 27

Почему нет продаж

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня будет короткая статья о грустном. Я сегодня буду ругаться, высказывать свое непонимание и убивать основного таракана в головах людей, кто начинает заниматься бизнесом или просто самостоятельно зарабатывать, делать какой-то проект и т.д. В общем буду говорить об основной, грубейшей ошибке начинающих предпринимателей из-за которой многие задают такие вопросы: «Я все сделал, а продаж нет» или «Я все сделал, а на сайте нет посещаемости» и т.д. Прочитайте каждую букву в этой статье и все у вас начнет двигаться вверх: посещаемость, продажи, клиенты, доходы, результаты…


Нет конкурентных преимуществ

Да! Это и есть самая главная ошибка и проблема нынешних предпринимателей, а особенно начинающих. Ниже я расскажу еще одну, но пока остановимся на этой. Я сейчас объясню почему.

Ко мне через Вопросы-ответы обращаются абсолютно разные люди и их количество с каждым днем растет. В день я получаю больше сотни вопросов и практически у всех, кто жалуется, есть одна проблема — отсутствие ЯВНЫХ конкурентных преимуществ. Я открытым текстом отвечаю таким людям, что если вы не гуру маркетинга, то конкретно в вашей ситуации вам ничего не поможет, потому что вы ТАКОЙ ЖЕ КАК И ВСЕ!

Я не могу понять, откуда у людей так много лени в штанах, которая ж..пу тянет вниз? Почему вы все привыкли копировать? Вы люди, бл…ть а не ксерокс! Извините за ругань, но мне иногда стыдно и обидно за некоторых. Вроде люди умные, целеустремленные, но почему Бог то фантазией не наградил? Или правда лень матушка мешает? Почему вы увидели что-то, и как обезьянки под гипнозом бежите копировать один в один и яро верить, что все попрет. Оно может попереть, но очень редко при таких раскладах. Но чаще всего вы остаетесь без клиентов, без продаж и без трафика на сайте.

Сейчас хоть и не так много конкуренции на различных рынках, но она все же есть. Вы заходите на рынок, который кем-то сформирован и хотите откусить его кусок. Но при этом вы даже не попытались шевельнуть извилиной и подумать, чем вы отличаетесь, почему клиенты должны пойти к вам, а не к тому, кто уже на рынке! В любом бою нужно не только махать руками, но и включать голову.

Решение проблемы

Самое главное, о чем вы должны подумать еще на стадии ПОЯВЛЕНИЯ идеи, чем я отличаюсь от конкурентов. Т.е. как только вам в голову пришла идея, вы садитесь за компьютер, выбираете ТОП 10 конкурентов, смотрите, что бы вы могли улучшить, как вы можете выделиться на их фоне и только потом принимаете решение, начинать такой проект или нет! Это звучит печально, потому что некоторые проекты вы можете отмести еще на корню, но я вас уверяю, что это даже хорошо, потому что вы не потратите силы и средства на их реализацию в пустую.

Как должно все выглядеть. Вы должны написать на бумаге МИНИМУМ 3 своих преимущества. Но только ЯВНЫЕ преимущества. И то, что у вас цена будет ниже на 5 рублей, это не преимущество, а приятный бонус, это не пишите.


Преимущества можно искать:

  • В повышении качества оказания услуг (ВАЖНО). Но их нужно показать еще до того, как у вас купят первый раз и это оценят;
  • В полезности вашего продукта, услуги или информации;
  • В цене, если разница большая и качество на высоком уровне;
  • В бесплатных бонусах, но в ЗНАЧИМЫХ, а не подарок в виде безделушки;
  • В профессионализме (сейчас мало профессионалов);
  • В ассортименте, но в значимом отличии, а не на 5-10 позиций;
  • В эксклюзивности предложения. Что реально человек получит только у вас. Может вы производите что-то сами или являетесь официальным дистрибьютором каких-то товаров, каких ни у кого нет и т.д.;
  • В личностных качествах (больше для сферы услуг). С вами, как с человеком может быть просто приятно иметь дело. Этот пункт трудно объяснить, но постарайтесь понять.

Это первое, что приходит в голову!

Далее вы должны показать 5 своих основных конкурентов своему знакомому или другу (лучше нескольким), и показать результаты обдумывания своего проекта. И когда перед ними будут 6 картинок (грубо говоря), то ваш друг должен тыкнуть пальцем в того, к кому бы он обратился. А чтобы он тыкнул пальцем в вас, ему нужно сразу увидеть ваши преимущества.

И только, когда вы сделаете это, можете переходить к дальнейшему обдумыванию идеи и ее реализации.

В своем брифе для разработки одностраничных сайтов и лендингов я добавил пункт «Назовите минимум 5 своих конкурентных преимуществ». И что вы думаете? Заполненных брифов стало приходить в ответ в 2 раза меньше)) А в тех, что приходят, эти пункты пустые или написан полный бред. Дай Бог, чтобы люди схватились за голову и нашли в себе и в своем бизнесе эти преимущества.

Вот когда вы найдете действительно явные преимущества, то у вас и реклама начнет работать, и продажи пойдут и клиенты, и деньги и все на свете. 

Вот как делаю Я

Я всегда начинаю обдумывание нового сайта или нового проекта по продаже товаров или оказанию услуг с определения преимуществ. Эх, снять бы меня на камеру, когда я это делаю)) Я, как бешеный хожу по квартире, размахиваю руками и из меня просто сыпятся идеи. Не потому что я такой вот гений. НЕТ. А потому что я реально хочу сделать КРУТО! Я хочу сделать так, как еще никто не делал. Я хочу, чтобы мои читатели, клиенты или покупатели сказали ВАУ! Я тоже краду идеи, но я перерабатываю их на столько, что получается практически не похожий на аналог продукт, от которого как минимум Я получаю удовольствие! Желаю и вам делать так;)

А как же схемы заработка?

Все вышесказанное можно сравнить с различными схемами заработка, которые вы можете встречать на различных сайтах в платных и бесплатных форматах. Схема по своей сути это четкие пошаговые действия, по результатам которых вы достигаете определенных результатов. Но любая схема перестает работать, когда ей начинают пользоваться много людей. Потому что рынка для всех обезьянок, которые делают под копирку не хватит! Нужно дальше уже экспериментировать, отходить от схемы, выдумывать, фантазировать и т.д. Поэтому повторить один в один и получить положительный результат могут только те, кто первый встал!

Заключение

Вот и подошли к концу мои рассуждения. В заключение хочу сказать, что в жизни абсолютно одинаковых людей не бывает и ваши друзья с вами потому что ВЫ такой или такая. Они вас любят и ценят за то, что вы не такие как все и каждый из них любит по разному, потому что они тоже разные. Так вот и в бизнесе ваши клиенты с вами потому что вы их чем-то зацепили, потому что вы не такие как все. А если вы обычные, одинаковые с кем-то, то к вам вряд ли кто-то потянется.

Поэтому я желаю не только вам, но и вашему будущему и нынешнему бизнесу быть разными и по своему интересными. Старайтесь делать на столько круто, чтобы аж самому ощутить весь кайф и почувствовать гордость за то, что это сделали именно ВЫ.

P.S. Жду споров, несогласий и других обсуждений в комментариях!

С уважением, Шмидт Николай

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 27
  1. Виктория

    Мотивирующая статья. Благодарность за то, что вы тратите свое время на написание столь очевидных, но по какому-то волшебному закону,не выполняемых истин.

    Ответить

  2. Ильдар

    Да… Оправданий этому я так и не придумал. Хотя подсознание отчаянно пыталось, как и всегда.

    Ответить

  3. Елена

    Николай! Спасибо за статью. Сказать, что она вовремя подоспела — это не сказать ничего.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Рад, что статья оказалась полезной;)

    Ответить

  4. Любовь

    Каждая статья просто шедевр! На самом деле-ведь всё и правда очевидно, почему мы этого не видим?

    Ответить

  5. Дмитрий

    Николай здравствуйте, у меня вопрос не по теме. Я заказал у продавца чехлы на телефон, примерно 300 штук. Но у половину товара разное время доставки и разный исполнитель. Подскажите если сталкивались с этим, весь товар в одно время придет или в разное?
    ITELLA

    Бесплатная поставка

    Время доставки:8-25 дн
    China Post Registered Air Mail

    Бесплатная поставка

    Время доставки:15-50 дн
    И еще вопрос,если покупать много товара у одного поставщика, то доставку EMS нужно оплачивать к каждой группе товара отдельно?
    Заранее спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Если у одного, то должно вместе все прийти. Разное время, чтобы разбить заказ на части, значит может в разное и прийти. Если EMS то там по кг. считается и не за каждый товар платить.

    Ответить

  6. Дмитрий

    спасибо Николай:)

    Ответить

  7. Александр

    Реально в цвет написано!!!! Нет слов…Все эмоции переданы через текст.Как же давно я искал такой сайт как этот))) Автору-Николаю, огромнейшейшее приогромнейшейшее С П А С И Б О! !!!!!!!!!!

    Ответить

  8. Александр

    Я занимаюсь интернет торговлей через лейдинги скоро будет год. Преимущества самая наболевшая тема, так как допустим на примере забиваешь в яндексе «аэратор для экономии воды» и тебе высвечивается, как минимум 7 сайтов как под копирку. Причем все преимущества уже давно у всех прописаны.И начинаю входит в образ покупателя. Ответ всегда один и тот же: «Куплю там где дешевле». Ну ладно я исправил положение сняв подробное видео с ответами которые мне задают покупатели, с объяснение о разнице этих аэраторов, параллельно объяснив что наши металлические. Но еш кару медь (татарское ругательство)! Преимущества то закончились. И чем же так выделится на фоне всех? Сейчас думаю над одним проектом опять упираюсь в вопросы: Какой создать слоган? Выгода + выгода? Какие у меня выгоды? Ладно их я знаю. А преимущества перед всеми какие? Все. Приехали. Стена.
    И так вместо пост скриптума. С мужскими часами вобще Ж**А.
    Простите за большой коммент, просто выговорился. А то варюсь в своем соку… И сказать некому никто ж не понимает и совет не даст. )))

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Давайте какую-то приблуду бесплатно например при покупке именно у вас. Только полезную из вашей сферы приблуду. Делайте доставку выгоднее, чем у других, сделайте консультации/ответы на вопросы по использованию, сделайте конкурс для покупателей (при покупке вы даете какой-то купон с числом, а потом методом случайного подбора чисел выбираете победителя и какой-то приз) и т.д.

    Ответить

  9. Аноним

    Черт, аж духом воспрял. Побольше бы таких статей-пинков под зад в нужном направлении.
    Спасибо :3

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Скоро еще одна будет!

    Ответить

  10. катерина

    Добрый день.Такой вопрос. Я умею выпекать торты (родственники говорят, что вкусные) и советуют открыть мастер-классы по их приготовлению и параллельно создать интернет-магазин по их продаже, но дело в том, что я не знаю, понравятся ли по вкусу торты и будет ли пользоваться спросом, я считаю, что никто не захочет платить деньги за то, чтобы посмотреть и попробовать приготовить торт, да и проводиться они тогда будут у меня на дому.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. А зачем вы думаете?) Просто попробуйте и все. А по ходу будете корректировать то, что не получается. Устройте дегустацию, например, и дайте попробовать посторонним людям ваши торты. И узнавайте, понравились или нет. На халяву поесть торты найдется много людей)

    Ответить

    Сергей ответил:

    Добрый вечер Катерина,вы молодец и не надо вам боятся,вы индивидуальны,и в этом ваш+.

    Ответить

  11. Максим

    Отличная статья!Спасибо!Очень мне помогла!

    Ответить

  12. Андрей

    Согласен со статьей )). Сам год уже читаю все всякие идеи, чужие успехи. И много проэктов у людей «выстреливают» за счет той самой уникальности и приемущества.

    P.S.Вот решился сам уже не мечтать а что то делать свое, не похожее на других

    Ответить

  13. Владислав

    День добрый! Все конечно вы красиво пишете -безсомнений,вот только есть одно но! Вы не можете своими схемами предугадать развития бизнеса,так как направления у каждого разные, и у каждого бизнеса своя схема, не продуманная вами, а схема созданная обстоятельствами…ничего не получится с того если одну и туже схему как пол копирку прикладывать к тому или иному бизнесу -ничего!..

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Владислав, так я про это и написал в статье) Что главная ошибка в том, что все копируют и ничего не улучшают, не переделывают под свои обстоятельства и свой бизнес. Поэтому и не получается.

    Ответить

  14. Аля

    Спасибо, спасибо, спасибо! Удачно я заглянула! Какой Вы умничка!!!

    Ответить

  15. Виктория

    Добрый день!
    У нас розничный магазин дверей, но заказов очень мало. Не знаю, как выживать. Денег хватает на аренду и на зп. И вот у меня много есть идей, какой ассортимент добавить, как изменить интерьер, какую рекламную компанию провести, но тупо нет средств. Что делать?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Искать средства, искать не стандартные способы рекламы, искать клиентов, находить партнеров в лице ремонтных компаний, чтобы во время ремонта они рекомендовали ваш магазин для своих клиентов. Много чего можно придумать. Это ваш бизнес, вы его построили и только в ваших силах продолжать его развивать.

    Ответить

    Сергей ответил:

    Добрый вечер Виктория,Меня зовут Сергей ,я бы вам посоветовал провести такую акцию двери с доставкой и установкой.

    Ответить

  16. Ольга

    Здравствуйте Николай, подскажите пожалуйста что делать.
    Ситуация такая, начала заниматься продажей женской одежды через социальные сети. Но продажи минимальные, качество одежды очень хорошее. В магазине в котором я закупают этот товар, цены в два раза выше!
    Делала акции, скидки, конкурс проводила. Многие спрашивают, готовы купить, уверены в своем выборе, просят номер карты для перевода денег и потом пропадают. Уже и не знаю что делать!
    Конечно понимаю что время мало прошло, с момента начала моей роботы (3месяца)
    Много читала статей, делала рекламу через группы. Но все стоит на месте

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. У всех есть те, кто сначала говорит, что все ок, а потом сливается, это нормально. Много может быть причин. Начиная от плохой подачи информации и заканчивая не удобными способами оплаты-доставки и т.д. Не у всех получается сразу. Пробуйте, меняйте что-то, экспериментируйте.

    Ответить

    Сергей Прачев ответил:

    Если просят номер карты и сливаются — нет дедлайна.
    На некоторые модели ставьте двойную — тройную цену, зачеркивайте и пишите «скидка 50-70% действует столько-то(пару дней)» или «осталось 3 шт».

    Ответить

Добавить комментарий