Как начать продавать товар, который еще никто не продавал или, как вывести новый товар на рынок

18 сентября 3607 2 Автор: Шмидт Николай 3607 2

Как презентовать новый товар

Вопрос от Сподинова Алексея:

Всегда читаю ваши статьи и многое для себя уяснил. Нужен совет. Есть некий ОДИН продукт (товар) который никто еще не продавал в России с очень широкой целевой аудиторией можно включить всех взрослых кроме детей, используется в быту и т.д.. Ну и собственно вопрос, как продать, ведь на мой взгляд интернет-магазин не подойдет т.к. сначала нужно заявить о некоем товаре, вышедшем на рынок, а это целая рекламная кампания с соответствующим бюджетом. Или есть приемлемые приемы и методы? Спасибо.


Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Алексей! Очень рад, что мой блог оказался вам полезен.

Вопрос интересный. Если ответить по простому, то Landing page вам в помощь и реклама в социальных сетях, youtube (вирусный ролик) и контекстной рекламе с около ключевыми запросами. И будет вам счастье, если товар качественный и действительно полезный. Но главное, чтобы еще и не сильно дорогой был!

А теперь немного подробнее

На самом деле для нового товара, вы правильно сказали, нужна хорошая рекламная кампания. Но ведь хорошая, не значит дорогая! Сейчас распишу по пунктам, что я считаю нужным сделать, может кто-то добавит в комментариях от себя, но вы все же ориентируйтесь на свое мнение. Итак, вот варианты продаж и рекламы, которые я вижу:


  1. Если товар один, то его лучше продавать через Landing page, а не интернет-магазин. Почему? Рассказывал ЗДЕСЬ. Делаете лендинг, а желательно не 1 (для тестирования) и на него льется трафик с контекстной рекламы и социальных сетей. Контекстную рекламу настраиваете по около ключевым запросам, потому что товар новый и прямых запросов скорее всего нет. Около ключевой  это, например, если это тренажер, то вы можете рекламировать его по ключевым словам по улучшению здоровья и т.д.. Для рекламы в социальных сетях тоже отбираете целевые паблики и группы. Но, чтобы его покупали, нужно хорошо презентовать. Как? В следующем шаге!
  2. Для презентации хорошо работают видео в youtube. Его можно распространять в социальных сетях, также разместить на своем лендинге и это сработает. Но видео должно подробно показывать товар со всех сторон, все его положительные качества и т.д.. В общем нужно показать товар в деле! Снять видео стоит не так дорого, а точнее снять его можете вы сами, а на монтаже придется немного вложиться.
  3. Также хорошо работают «сайты-прокладки» в виде отзывов. Например делается сайт с отзывом о товаре в виде статьи. Желательно несколько сайтов (обходятся в копейки). В отзыве должно быть написано типа того, что раньше у меня этого товара не было и было плохо, а сейчас есть и все круто! А в конце этого отзыва ссылочка на лендинг с видео и продажей товара. На эти прокладки также гонится трафик с социальных сетей и контекстной рекламы.
  4. Можно также использовать Авито и другие доски объявлений. Если товар полезный и не на столько специфический, то люди и без широкой презентации поймут его суть и будут покупать (на Авито хоть сейчас можете выставить не закупая товара).
  5. Для резкого увеличения продаж можете подключать партнеров (арбитражников), которые будут приводить вам клиентов, а вы с каждой продажи им оговоренный процент. Если товар стоит не особо дорого и комиссия будет устраивать арбитражников, то вы утонете в заказах!

Вывод

Из вышеперечисленного можно сделать вывод, что можно и без больших вложений все грамотно сделать. На многое конечно зависит еще и цена продажи. Если товар дорогой (выше 3000-5000 р.) то уже сложнее, потому что, во-первых через интернет люди боятся отдавать большие суммы, во-вторых больше придется вложить в презентацию товара. Но опять же, смотря какую пользу несет ваш товар. Если он действительно очень полезен, то и деньги за него отдать не жалко. В общем, свое видение ситуации я написал, а уже доработки под свой товар и выводы делать вам!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 2
  1. Алексей

    ОК! Спасибо за советы. Примерно так и представлял себе.
    Товар на мой взгляд недорогой 350-400 руб. Он такой, что без видео не обойтись его надо показать в действии и человеку сразу станет все понятно.
    Еще раз спасибо.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Всегда рад помочь!

    Ответить

Добавить комментарий