Как найти и привлечь инвестора в свой бизнес

С чего начать

Прежде чем найти частного инвестора, определитесь с форматом привлечения средств. Самый популярный, но не всегда самый выгодный – банковский кредит. Минимальные ставки сегодня составляют 3% годовых, но у заёмщиков много ограничений – они должны вести бизнес в приоритетной для государства сфере, суммы ограничены, на открытие своего дела получить деньги сложно.

Ещё один вариант – микрокредитование. Предприниматели как физлица могут оформить займ на карту, для юрлиц доступны ещё и микрозаймы в государственных МФО. Ставки здесь выше, чем в банке, также действует правило приоритетных проектов, а перечень таких кредиторов невелик.

Где искать инвесторов

Искать инвесторов можно в разных сферах:

• Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, которые обычно вкладываются в бизнес на стадии развития. Их можно найти в тематических интернет-сообществах, в Фонде развития интернет-инициатив, Национальном содружестве бизнес-ангелов.
• Венчурные фонды. Инвестиционные компании, которые вкладываются в интересный с точки зрения прибыльности бизнес, обычно на стадии расширения и масштабирования. С их помощью можно привлечь большие объёмы средств. Все фонды открыты, информации о них много в интернете.
• Коммерческие фонды. Например, Фонд содействия инновациям и Фонд «Сколково» периодически выделяют гранты стартапам.
• Клубы инвесторов. Здесь можно привлечь нескольких инвесторов в свой бизнес одновременно, увеличив объём финансирования. Основные – United Investors, Smarthub, СОБА, Angelsdeck и другие.

Перед кем как найти инвестора, оглянитесь – возможно, в бизнес захотят вложиться друзья или родственники, которые имеют свободные средства.

Какую форму инвестирования выбрать

Можно выбрать разные типы финансирования:

• Долевое. Взамен на денежное вливание инвестор получает долю в компании и становится совладельцем бизнеса. Он не только получает дивиденды, но и влияет на процессы управления.
• Заемное. Работает, как банковский кредит – инвестор выделяет определенную сумму, предприниматель возвращает её в конкретный срок вместе с процентами.

Гибридные формы финансирования используют редко. Например, инвестор предоставляет заём, но при стечении обстоятельств или через время получает право на долю в компании.

Стартапы чаще используют долевое финансирование, ведь инвесторы сильно рискуют, выдавая деньги начинающему предпринимателю, поскольку не получают гарантий возврата, особенно, если нет залога.

Чем привлечь инвестора

Чтобы получить деньги, потенциального инвестора нужно заинтересовать. Для этого:

• Правильно преподносите идею. Если только начинаете своё дело, покажите перспективы и добавьте проработанный бизнес-план. Инвесторы не только рассчитывают на прибыль, но и хотят сократить риски и избежать убытков.
• Точно рассчитайте, что получит инвестор. Если это дивиденды, то определите, будут ли они рассчитываться от прибыли или от суммы вложений. Если доля в компании, то переходит ли она в собственность инвестора сразу или при определённых обстоятельствах.
• Представьте команду. Инвестор скорее заинтересуется бизнесом, если в штате будут профессионалы, увлеченные своим делом.
• Проведите переговоры. Это самый важный этап – подкрепляйте выступление диаграммами, схемами и яркой презентацией, чтобы показать сильные стороны бизнеса.

Чтобы найти инвестора для реализации идеи, важно составить «идеальный портрет» будущего бизнеса, но без преувеличений. Должна быть «дорожная карта» в цифрах и чёткое понимание, каких ресурсов и в каком объёме потребует запуск дела. Если находитесь на стадии развития или модернизации, покажите инвестору финансовую отчетность и расчёты потенциальной прибыли после финансирования.