Что такое франчайзинг простыми словами и как открыть бизнес по франшизе в России новичку

Здравствуйте, Игорь! Я сам не открывал бизнес по франшизе и не работал с франчайзингом, но ответ на ваш вопрос нашел, собирая всю необходимую информацию по крупицам в интернете. Вот все, что удалось найти на эту тему.

Предприимчивые люди всегда находятся в поиске интересных и жизнеспособных бизнес идей, а также подыскивают пути их успешной реализации. Современный российский рынок предпринимательских предложений содержит в основном традиционные инициативы. Однако в последнее время всё больший интерес вызывает новинка — возможность работать по договору франчайзинга через приобретение франшизы.

Что такое франчайзинг и франшиза

Франшиза – разновидность рыночных отношений коммерческой концессии, при которой франчайзер (владелец франшизы) продает франчайзи ( покупателю франшизы) право вести бизнес по разработанной франчайзером модели, с использованием его торговой марки или бренда и на тех условиях, которые разработаны самим франчайзером. За такое право франчайзи выплачивает франчайзеру роялти.

Преимущества франчайзинга

Во-первых, в продажу попадают те франшизы, которые основаны на реальных достижениях своих владельцев. Так, бизнесмен, который нашел удачное сочетание определенных компонентов для получения оптимального продукта, намеревается получить дополнительную прибыль от продажи этого удачного решения начинающим предпринимателям. То есть, такому начинающему предпринимателю гарантирован успех продукта, произведенного на базе использования франшизы.

Во-вторых, благодаря успешности продукта, торговая марка франчайзера в своё время приобрела популярность у потребителя, соответственно, франчайзи, вместе с франшизой, приобретает и возможность использовать популярность определенного бренда или торговой марки в своих интересах, не тратя массу времени и средств на раскрутку собственной торговой марки .

В-третьих, начинающий предприниматель приобретает бесценный опыт работы на определенном рынке продукции, при этом несёт минимальные риски.

Юридические тонкости франчайзинга

Перечисленные возможности, которые предоставляет франшиза, могут быть реализованы только в случае правильного документального оформления самих прав на использование франшизы и ответственности за нарушение обязательств, взятых на себя франчайзером и франчайзи. Возникновение, исполнение и прекращение взаимных обязательств между сторонами делового соглашения, определяется договором, который составляется в соответствии с законодательством того государства, на территории которого предполагается ведение бизнеса.

В российском законодательстве понятие франшизы и франчайзинга отсутствует . Это не значит, что предприниматели ограничены в возможности заключать подобные договоры, а является свидетельством того факта, что законодатель не посчитал нужным детально разрабатывать правила использования в гражданском обороте именно отношений франчайзинга, а отдал на откуп договаривающимся сторонам самостоятельно определять порядок своих взаимоотношений, на основании общих положений гражданского законодательства и делового оборота. Такая свобода некоторых пугает, поскольку является благодатной почвой для недобросовестных партнеров, других же – стимулирует на поиск новых творческих решений на базе имеющегося материала.

Из предоставленных местным законодательством инструментов для оформления отношений франчайзинга, стороны имеют детально проработанный договор коммерческой концессии, договор комиссии, лицензионный договор, договора аренды или продажи оборудования.

Опираясь на условия этих договоров можно корректно оформить отношения между франчайзером и франчайзи. Из сказанного не следует, что у сторон есть необходимость заключать все эти договоры, хотя , при разработке определенной схемы взаимодействия, может возникнуть необходимость в них во всех. Если рассматривать стандартную ситуацию, то в РФ взаимоотношения между франчайзером и франчайзи оформляются на базе договора коммерческой концессии.
Предлагаемые законодателем условия этого договора в определенном смысле однобоки, и направлены на защиту интересов франчайзи, но это не может быть помехой для более детальной проработки интересов франчайзера .

Какие же права может приобрести франчайзи, заключив договор коммерческой концессии:

• Во-первых, возможность получить полномочия на использование торгового знака франчайзера. Из ограничений в использовании — любое внесение изменений в символику торговой марки франчайзи может осуществлять только с согласия франчайзера.
• Во-вторых, на законодательном уровне закреплена гарантия для франчайзи: франчайзер не имеет права продавать франшизу другому субъекту на территории , которая закреплена за франчайзи. Такое определение территории, должно обязательно отражаться в договоре коммерческой концессии.
• В-третьих, франчайзи предоставляется преимущественное право на последующее заключение договора коммерческой концессии, с возможностью требования у франчайзера заключения такого договора на старых условиях.

Кроме перечисленного, законодательно предусмотрено разделение ответственности между франчайзи и франчайзером, то есть субсидиарная ответственность.

Если внимательно проанализировать перечисленные гарантии для франчайзи, то очевидно, что они значительно ущемляют в правах франчайзера . Существующая ситуация охлаждает рынок торговли франшизами в РФ. Но, ведение бизнеса — процесс динамичный и редко мирится с существующими преградами, а ищет способы их обойти. Именно в угоду франчайзерам существуют возможности заключения договоров по сути своей предполагающих продажу франшизы, но в рамках урегулирования других отношений. Зачастую берется один аспект хозяйственной деятельности и на базе хозяйственных отношений в рамках этого аспекта формируется картина общего взаимодействия между партнерами.

Так, например, договор поставки оборудования. Очевидно , что франчайзи в первую очередь должен быть обеспечен оборудованием, которое позволит ему выпускать продукт под торговой маркой франчайзера и обеспечивать им рынок. Для выполнения этого условия , стороны заключают договор поставки оборудования, в котором определяют порядок использования такого оборудования . Вместо поставки может быть предложен договор аренды, тоже позволяющий использовать оборудование франчайзера на определенных условиях. Очевидно, что при таких договорных отношениях ни какой речи о территориальности, субсидиарной ответственности либо о преимущественном праве на заключение последующего договора речи быть не может.

Исходя из этого, франчайзи должен подробно изучить предложенный франчайзером пакет документов по оформлению договорных отношений на покупку франшизы. Если приобретатель франшизы не очень опытен в вопросах ведения бизнеса, то всегда есть необходимость обратиться за помощью к специалистам, поскольку самый мелкий нюанс может при определенных обстоятельствах стать большой проблемой.

Зная возможности для франчайзинга, которые предоставлены правовым полем РФ, можно прикинуть, в какой сфере хозяйственной деятельности стоит развивать свою бизнес – инициативу. Традиционно рынок разделён на три направления хозяйствования: производство, торговля услуги.

Как открыть бизнес по франшизе

Потенциальный франчайзи может приобрести франшизу на производство определенного товара. При этом, вместе с правом он приобретает все необходимые технологии, вплоть до определения франчайзером поставщиков оборудования, которое будет производить товар на базе приобретенной франшизы. В случае приобретения франшизы на предоставление услуг, франчайзер обучает персонал франчайзи и дает четкие инструкции по предоставлению таких услуг.

Все те же самые действия должны быть предприняты франчайзером и в случае продажи франшизы на торговлю. Определив для себя направление и заинтересовавшись предложениями по покупке определенной франшизы, следует подготовиться к переговорам с франчайзером. Официальные предложения о продаже франшизы скупы на конкретику и в основном созданы так, чтобы потребителю было удобно создавать для себя радужные перспективы.

Поэтому, перед переговорами следует запросить у франчайзера пояснение по каждому пункту предполагаемых прав и обязанностей, которые могут в будущем существовать между сторонами отношений франчайзинга.

Изучая полученные материалы необходимо обратить внимание на такие условия:

1. Соблюдение территориальности. Предусматривает ли франчайзер возможность продажи франшизы другим субъектам предпринимательства на той территории, где уже действует один франчайзи.
2. Порядок проведения обучения и стажировки персонала. Конкретные мероприятия. Определение их стоимости и распределение расходов по обучению.
3. Возможность рекламной поддержки. Конкретные мероприятия. Определение расходов и их распределение.
4. Наличие консультационного сопровождения. Для выяснения данного аспекта взаимоотношений следует также выяснить планируемые конкретные мероприятия и распределение расходов по их проведению.
5. Также потенциальный франчайзи должен быть подробно осведомлен о своих обязательствах перед франчайзером. Эти обязательства должны быть конкретными, детализированными, с определением точных сроков . Кроме того, стороны должны оговорить документацию, которой будут оформляться хозяйственные операции между ними, порядок расчетов и способы урегулирования возможных споров.

Ознакомившись со всеми условиями приобретения франшизы , потенциальный франчайзи должен определить для себя возможность их выполнения в реальных для него условиях. Для этих целей составляется бизнес-план.

Основными параметрами бизнес-плана являются: расчет точки безубыточности, реальный срок окупаемости и просчет возможных рисков. Многие франчайзеры, предполагаю необходимость просчитать будущий бизнес, предлагают франчайзи собственный бизнес-план, разработанные их специалистами. Если от франчайзера поступило такое предложение, то им обязательно нужно воспользоваться, поскольку в нем содержится масса необходимой информации. На базе полученной информации следует сделать свой расчет, с учетом условий для ведения бизнеса, которые имеются у франчайзи. Такая комплексная работа даст оптимальный результат!

Если полученный результат удовлетворяет бизнес – амбиции начинающего предпринимателя , то следующим шагом в оформлении отношений франчайзинга является изучение проекта договора. В том случае, если потенциальный франчайзи не является юристом, он должен обратиться за юридической помощью . Правовая экспертиза договора , выполненная специализированной юридической компанией, поможет более эффективно использовать механизмы выполнения обязательств, заложенные в договоре, и, безусловно, убережет от неприятностей. Проведение правовой экспертизы должно сопровождаться соответствующим письменным заключение специалиста. Наличие такого заключение будет служить хорошим подспорьем в переговорах с франчайзером и при дальнейшем процессе взаимодействия.

Вывод

Для завершения оформления бизнес-начинания предпринимателю нужно сделать такие организационные шаги:

• определить, в рамках какой организационно-правовой формы он намерен работать (общество с ограниченной ответственностью, частное предпринимательство и т.д.);
• выбрать форму налогообложения;
• осуществить государственную регистрацию предприятия;
• зарегистрироваться в социальных фондах и органах статистики;
• изготовить печать и открыть расчетный счет.

Также прочитайте о плюсах и минусах бизнеса по франшизе.