Как купить готовый функционирующий интернет-магазин с доходом

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Арсений!

Вопрос о том, как и где купить интернет магазин с прибылью очень актуален. Тут есть много тонкостей, потому что можно наткнуться на мошенников, которых много. Сначала отвечу на ваш вопрос, а потом о тонкостях.

Имеет ли смысл покупать готовый интернет-магазин

По большому счету, если магазин действительно рабочий, приносит доход и продавец продает весь бизнес целиком с контактами поставщиков, со всеми схемами работы и т.д., то смысл есть. Но опять же интересует момент с ценой, слишком дорого покупать конечно не стоит. Преимущества покупки перед тем, что создавать с нуля очевидны, вы покупаете абсолютно готовую рабочую модель, которую остается только поддерживать, развивать и по необходимости и желанию дорабатывать. Недостатком может быть только то, что вы за те же деньги могли раскрутить свой, по этому все нужно считать. Или, например свой интернет-магазин вы могли бы раскручивать постепенно и вкладывать постепенно, а в покупку нужны все деньги и сразу.

Итак, дальше буду говорить о том, как делал бы я, если бы покупал интернет-магазин. Но скажу сразу, что с покупкой не сталкивался.

Проверяем сайт интернет-магазина

Сайт должен быть с естественной и целевой посещаемостью. Запрашиваем доступ в счетчик «Яндекс Метрика» и смотрим откуда идет трафик. Должен быть основной трафик с поисковых систем Яндекс и Гугл.

Дале смотрим, по каким ключевым фразам идут переходы. Если фразы ключевые и напрямую относятся к покупке какого-то товара, тогда это хорошо. Далее смотрите время, проводимое на сайте пользователями. Если они там находятся меньше минуты, то это плохо. Значит они заходят, им не нравятся и они уходят. Для магазина оптимально от 3 минут.

Смотрим, откуда еще идет трафик. Если это рекламные системы или в основном социальные сети, то надо смотреть откуда из социальных сетей. Возможно, владелец интернет-магазина просто покупает рекламу в соц. сетях или гонит трафик с рекламных систем (например Яндекс Директ) и продажи зависят целиком и полностью от вложений в данный вид рекламы.

Смотрим количество просмотров к количеству людей. На каждого человека должно быть минимум 3 просмотра. Для интернет-магазина это самый минимум. А лучше от 5 и выше. Потому что не может пользователь интернет-магазина просидеть несколько минут на сайте и уйти сразу или при оформлении заказа уже как минимум 3 страницы просматривается.

Проводим анализ сайта интернет-магазин. Подойдет сервис Xtool. Смотрим на возраст сайта, ссылочную массу и т.д.. Здесь нет четких критериев, но показатели должны быть не нулевыми.

Проверяем сайт в сервисе Linkpad на ссылочную массу. Смотрите количество ссылок на сайт и смотрите откуда они. Если это покупные временные ссылки, то после продажи их могут снять и вы можете потерять свои позиции в поисковой выдаче.

Немного подробно по источникам трафика

Если трафик идет в основном от рекламы, то над ним нужно будет всегда работать и как только вы отключите полностью рекламу, сайт перестанет приносить доход. Такой магазин покупать точно не стоит. Хотя если вам просто нравится дизайн и вы не хотите создавать сайт с нуля, то можно, но и цена у его должна быть соответствующая. Я бы не отдал более 50 000 р. за сайт интернет-магазина, наполненный товарами, со всеми настройками рекламными, которые приводят целевых клиентов, от которых идет реальный доход. Но опять же все зависит от сайта. Я, например, проще создам с нуля сайт и настрою рекламу и потрачу меньше 50 000 р., а кто-то не умеет этого делать.

Если же трафик с поисковых систем, то вам нечего бояться, он как есть, так и будет, если вы и дальше будете заниматься развитием сайта.

Смотрим на схему работы и персонал

По какой схеме работает магазин с доставкой? Свои курьеры или договор с курьерской службой и т.д.. Если с службой, то можно по отчетам службы доставки посмотреть историю заказов и убедиться, что они действительно есть.

Как производится расчет с сотрудниками. Останутся ли они и т.д., надо тоже уточнять.

Можно узнать причину продажи

Для чего? Чтобы понять, не избавляется ли от него продавец из за нерентабельности. Хотя, если это и так, то вам вряд ли скажут)) Но с другой стороны, если причина связана с уездом, какими-то трудностями и т.д., то это говорит о том, что в противном случае, владелец бы его не продавал. Также можете просто попросить владельца рассказать о своем магазине. Для меня рассказ «с душой» был бы плюсом.

Работа с поставщиками

Отдаются ли контакты поставщиков надо уточнять. Также нужно посмотреть накладные по поставкам, в каких количествах покупается товар. Это все поможет вам отследить действительную активность магазина. По возможности можете пообщаться с поставщиками или их представителем. Обязательно узнайте, есть ли задолжность перед поставщиками.

Магазин с товаром или без?

Если с товаром, то считайте заявленную цену по закупочным ценам, а не по розничным. Самостоятельно просчитывайте остаток на складе. Плюсом было бы пообщаться с арендодателем и узнать, как долго уже снимается склад или офис.

Сертификаты на товар

Если товар подлежит сертификации, то проверьте все необходимые сертификаты. Это обязательно, потому что, возможно товары продаются не легально!

Пора смотреть бухгалтерию

Посмотрите бухгалтерию обязательно, если во всем вышеперечисленном вас устраивает. Посмотрите отчеты за последний год. Какие суммы в декларациях? Сходятся ли они с заявленными продавцом суммами дохода?

Сверяем доходы с админкой сайта

Сверьте ежемесячные доходы с админкой на сайте. Если через сайт покупают меньше, значит есть каки-е то другие покупатели, о которых вам скорее всего не скажут и вы их потеряете. Ну, допустим, владелец продавал своим партнерами на постоянной основе внушительную часть товара. Или же он продавал товары с других интернет-магазинов. Конечно, показатели админки можно накрутить, но при четком осмотре это должно быть видно.

Делаем контрольную закупку

Тут все просто. Найдите человека с другого города, который является вашим знакомым или другом и пусть он сделает заказ любого товара. Посмотрите за процессом работы. Все ли так, как говорил вам продавец магазина? Попробуйте отказаться от товара в течении 14 дней (вы имеете право на это по закону). Будет ли осуществлен возврат? Как будут общаться с вашим подставным человеком, ведь он считается недовольным клиентом.

Определяем цену

Все хотели бы купить недорогой интернет-магазин, но магазин магазину рознь! Мы здесь считаем цену бизнеса+остаток товаров на складе по оптовой цене. Цену остатка все знают как посчитать) А вот цена магазина это уже дело тонкое. Скажу так, что я бы не покупал магазин дороже его годовой чистой прибыли! Если в месяц магазин чистыми с вычетами всех расходов приносит 50 000 р., то я бы купил его не дороже 600 000 р., ну и + конечно же остаток товара на складе. Чистые деньги это с вычетами ВСЕХ расходов, включая зарплаты, доставку и все прочее. Т.е. те деньги, которые остаются вам, как владельцу бизнеса.

Вывод

Я написал то, как сделал бы лично я. Но, возможно, кто-то другой вам даст другие рекомендации. Подходите к покупке бизнеса осторожно, потому что денег отдаете много, а результат 50 на 50, но рекомендации выше помогут вам повысить процентное соотношение удачности сделки. Если вы не знаете, где купить интернет-магазин, то можете поискать на биржах по продаже сайтов или еще где-то. О самой лучшей бирже я уже писал статью: «Где купить сайт«.

Задавайте дополнительные вопросы в комментариях.

С уважением, Шмидт Николай