Как открыть магазин книг с нуля и сделать его прибыльным

Определение целевой аудитории посетителей книжного магазина является ключевым шагом при выборе формата. Если основной аудиторией являются женщины, то лучше всего сосредоточиться на предложении художественной и детской литературы. В случае, если целевой аудиторией являются студенты, рекомендуется сделать упор на учебную литературу. Для удовлетворения потребностей последних можно открыть небольшой киоск рядом с университетом. Однако, если планируется размещение в торговом центре, необходимо обеспечить просторный магазин, возможно с мебелью, чтобы посетители могли комфортно ознакомиться с интересующей их литературой.

Открытие крупного книжного магазина представляет собой сложную задачу, требующую сильной маркетинговой составляющей. Для минимизации возможных рисков рекомендуется рассмотреть возможность покупки франшизы уже известного бренда.

Для открытия книжного магазина необходимо

Зарегистрироваться в государственных органах в качестве индивидуального предпринимателя. Рекомендуется выбрать упрощенную систему налогообложения с налогом в размере 6% от дохода.

Определение необходимого ОКВЭД для открытия книжного магазина зависит от его формата. Подходит ОКВЭД 47.61 «Торговля розничная книгами в специализированных магазинах» для всех видов книг, кроме букинистических и антикварных.

Для небольших киосков, специализирующихся на торговле канцелярскими товарами (ручки, карандаши, бумага), 47.62 предназначена торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. В то же время, 47.62.1 относится к торговле розничной газетами и журналами в специализированных магазинах, а 47.62.2 — к торговле розничной писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.

Для книжных магазинов наиболее подходящим выбором помещения будет такое, которое находится в месте с высокой проходимостью. Хорошими вариантами являются торговые центры, первая линия жилых домов в спальном районе или расположение недалеко от университетов и других учебных заведений.

Как правильно оборудовать книжный магазин?

Площадь помещения может быть около 30-40 кв. м с двумя комнатами. Первая комната — основной зал, а вторая — подсобное помещение. Чаще всего посетители не ищут книжный магазин целенаправленно, это скорее спонтанные визиты. Поэтому не нужно заморачиваться над дизайном и придумывать какие-то оригинальные решения. Самое главное — чистота и уют. Поэтому стеллажи лучше выбрать деревянные, они хорошо гармонируют с книгами. Помимо книжных полок, понадобится хорошее освещение для комфорта покупателей.

Для успешного набора персонала важно учесть несколько факторов. В первую очередь, нужно обеспечить безопасность магазина. Для этого можно установить антикражные системы на выходе. Кроме того, необходимо иметь кассовое оборудование для проведения расчетов с клиентами. И нельзя забывать о противопожарном снабжении, чтобы обезопасить себя и посетителей от возможных пожаров.

После этого можно приступить к набору персонала. Для небольшого книжного магазина достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Важно, чтобы консультант был не только вежливым, но и хорошо разбирался в книгах и любил читать. Поиск подходящих кандидатов можно провести в библиотеках, а также обратиться за советом к библиотекарям, которые точно знают, кому посоветовать вакансию.

В обязанности продавца-консультанта будет входить следующее: следить за наличием товара на витрине и при необходимости пополнять его.

В книжном магазине осуществляется помощь покупателям в выборе товара, а также информирование о текущих акциях для стимулирования продаж. Также оказывается помощь в приеме, распаковке, укомплектовке и проверке товара на целостность. Ответственность включает следить за актуальностью, наименованием и правильным размещением ценников. Участие в инвентаризации и сообщение директору о нехватке товара входят в обязанности. В случае отсутствия администрации разрешение спорных ситуаций также входит в компетенцию.

Книжный магазин выбирает своих поставщиков, обычно они являются издателями. Самыми крупными поставщиками в России являются Азбука, АСТ, Литера, Махаон и Питер. Оптовым покупателям предоставляется скидка около 40%. Наценка на книги составляет примерно 67-70%.

При выборе ассортимента, важно учитывать, что минус издательств заключается в том, что покупка с такой скидкой возможна только в больших объемах. Однако, в интернете можно найти поставщиков, которые работают с малыми объемами и предусматривают систему скидок, а также предоставляют возможность ознакомиться с содержанием книг.

Универсальный ассортимент включает в себя различные категории литературы, такие как художественная, учебная, профессиональная, детская, прикладная, о культуре и искусстве, а также другие. Решение о том, на какую категорию делать упор, остается за предпринимателем, исходя из расположения и формата.

Для открытия книжного магазина, особенно с уклоном в детскую и художественную литературу, необходимо иметь порядка 2 000 книг. Однако, чтобы привлечь большее количество клиентов, также рекомендуется продавать сопутствующие товары, такие как канцелярские принадлежности, детские наборы для творчества, карты, глобусы, открытки, календари, настольные игры и игрушки.

Открытие книжного магазина с нуля требует значительных финансовых вложений

Поэтому необходимо быть готовым к затратам. Расходы на содержание и поддержание среднего книжного магазина обычно высоки.

• Сумма закупки книг составляет 700 000 рублей, что рассчитывается на основе стоимости одной книги в 350 рублей и общим количеством в 2000 книг.
• Сопутствующие товары обходятся в 400 000 рублей.
• Затраты на кассовое оборудование составляют 60 000 рублей.
• На торговое оборудование потратят 400 000 рублей.
• Противокражные ворота обойдутся в 40 000 рублей.
• Аренда помещения будет стоить 50 000 рублей.
• Зарплата сотрудникам составит 60 000 рублей.
• На рекламу потратят 70 000 рублей.
• Затраты на шкаф, стол, микроволновую печь и чайник составят 50 000 рублей.
• Таким образом, общая сумма составит около 1 830 000 рублей.

Оценка рисков и сроки окупаемости бизнеса

Для снижения риска и увеличения популярности электронных изданий, можно расширить ассортимент магазина. Чтобы избежать повышения цен и несвоевременных поставок, лучше иметь запасных поставщиков, которые смогут подстраховать в непредвиденной ситуации. Если на полках застой книг, необходимо пересмотреть ассортимент, провести распродажу и отказаться от неходовых позиций. Для борьбы с ростом конкурентов, нужно мониторить акции и скидки конкурентов, чтобы предложить более выгодные условия для покупателей. Окупаемость книжного магазина составляет примерно два года.

В России на сегодняшний день около двух тысяч книжных магазинов, и многие предприниматели считают, что книжный бизнес уже отжил свой век и открывать такой магазин бессмысленно. Однако, спустя это время, предприниматель может решить, стоит ли расширяться и открывать еще точки продаж. Возможность выстроить успешный бизнес и занять собственную нишу в этом деле все же существует.