Бизнес-план компании по ремонту и отделке квартир

Просмотров: 78914
Комменты: 10
28 Дек 2015
Автор статьи: Редакция Авторский состав проекта.

Компания по отделке квартир

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 330 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 119 000 рублей.
  • Первоначальные затраты – 380 800 рублей.
  • Окупаемость – от 4 месяцев.


Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план услуг по ремонту квартир с расчетами.

Описание услуги

Компания занимается ремонтом квартир. Предоставляются услуги по отделке квартиры, капитальному ремонту. Организация делает работы разного уровня, но в основном ориентируется на средний класс. Обращаем ваше внимание, данный бизнес-план разработан не для крупной компании, а для начинающих предпринимателей.

Анализ рынка

Услуги по оказанию ремонтов квартир – довольно прибыльное предприятие. Во многих городах ниша не переполнена, а вход на нее свободный. Это открывает отличные перспективы в данном деле. Во-первых, затраты будут сводиться к заработной плате, ведь сырье клиент может покупать самостоятельно или оплачивать отдельно. К этим тратам можно прибавить средства на рекламу. Остальные категории затрат можно считать незначительными.

В этом бизнесе очень важно понимать, с чем вы работаете. Идеальным вариантом будет тот случай, если частный предприниматель работал в данной сфере бизнеса, знает расценки, необходимое качество и последовательность работ, понимает, как услугу нужно продвигать.

Чаще всего такие предприятия открывают бывшие рабочие, которые решили попробовать себя в самостоятельном плаванье.

Помните, что два самых главных критерия – качество предоставляемых услуг и реклама. Причем второй аспект ничуть не меньше влияет на успех.

Даже в развитых городах не существует больших организаций, занимающихся ремонтом. Точнее, их очень мало. Выгоду получить от крупного предприятия можно, только издержки растут и часто снижают рентабельность. Поэтому, главными конкурентами будут именно мелкие фирмы. Сложность заключается в том, что оценить их влияние на рынке довольно трудно. Многие сегодня работают в сером сегменте рынка, их деятельность никак нельзя отследить. Что уж и говорить, многие и вовсе не имеют своих офисов.

Как можно завоевать рынок? Качество и продвижение услуг. Активная реклама станет основным двигателем, но об этом немного позднее.

Составить конкретный портрет покупателя довольно сложно. Сегодня многие пользуются услугами подобных ремонтных бригад. Это не обязательно люди с большим достатком. Хотя, крупные заказы получить можно будет именно от них. Поэтому, стоит выстраивать свою работу так, чтобы привлечь внимание людей со средним и высоким уровнем достатка.

Если говорить о возрасте, то чаще всего в подобные конторы обращаются люди в возрасте до 45-55 лет. Старшее поколение, как правило, делает ремонт самостоятельно. Пенсионерам часто просто не хватает денег, чтоб воспользоваться такими услугами.

SWOT-анализ

Создавая собственную организацию, необходимо оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на работу бизнеса. Воздействия внешней среды нельзя изменить, но многих последствий можно избежать, а возможности использовать во благо. К внешним факторам относят:

  1. Возможности
  • Свободное вхождение на рынок.
  • Разные ценовые категории.
  • Мобильность собственных производственных мощностей.
  • Возможность оптимизации собственного производства.
  • Возможность применения выгодных налоговых режимов (УСН, ЕНВД).
  • Отличные возможности для расширения собственного дела.
  1. Угрозы
  • Средний уровень капиталовложений (обусловлен высокой стоимостью профессиональных инструментов).
  • Услуга не является товаром первой необходимости.
  • Отсутствие гарантий постоянного уровня спроса.
  • Непостоянность заказов (возможны завалы или, наоборот, отсутствие объектов).
  • Высокий уровень конкуренции.

С внутренними факторами можно и нужно работать. К ним можно отнести:

  1. Сильные стороны:
  • Предоставление качественной услуги.
  • Предоставление гарантий на выполненные работы.
  • Приемлемая стоимость работ.
  • Квалифицированный персонал.
  • Качественные инструменты.
  • Короткие сроки работ.
  • Предоставление широкого спектра услуг.
  • Проработанная маркетинговая и ценовая стратегия.
  1. Слабые стороны:
  • Неопытность.
  • Отсутствие клиентской базы.
  • Нулевая деловая репутация.
  • Сложность в поиске именно квалифицированного персонала.
  • Отсутствие программ по обучению персонала.

Исходя из анализа внутренних факторов, организация может идти по одному из следующих путей:

  1. Усиливать собственные возможности благодаря положительным моментам, использовать их в качестве конкурентного преимущества.
  2. Пытаться бороться со слабыми сторонами.
  3. Минимизировать последствия, возникающие из-за наличия слабых сторон.

Оценка возможностей

Бизнес по ремонту квартир

Спрос в данной отрасли оценить сложно. Пик его приходится на период с апреля по октябрь. Но и в остальное время значение спроса не сильно колеблется. Снизить его влияние можно с помощью хорошей рекламной компании и постоянной базы клиентов.

Работа будет осуществляться по следующему графику:

Понедельник 8:00-18:00
Вторник 8:00-18:00
Среда 8:00-18:00
Четверг 8:00-18:00
Пятница 8:00-18:00
Суббота 8:00-16:00
Воскресенье выходной

Итого: 58 часов в неделю. В месяц: 252 часа.

Помните, что по ТК РФ работник не может еженедельно работать более 40 часов. Чтобы не нанимать дополнительных людей, можно оформить каждого из них на совместительство, чтобы по бумагам все соответствовало закону. Тогда каждый работник (именно отделочники и плиточники), будет иметь 1,45 ставки. Если такой вариант вас не устраивает, можно оформить сверхурочные или работы в выходной день.

Таким образом, смена будет одна. Вам не придется разрывать работу на несколько бригад. Это улучшит качество работ и увеличит уровень ответственности.

После наработки клиентской базы можно подумать о расширении, увеличении количества бригад. Также можно будет нанять прораба, а не заниматься этими делами самому. Вскоре стоит задуматься о секретаре или заместителе, который будет заниматься подбором клиентов, созвоном, рекламой. Прораб же может взять на себя обязанности по проверке работ, согласованию плана предоставляемых услуг с клиентом. Дополнительно можно предложить услугу по покупке и доставке материалов, предварительно договорившись с какой-либо организацией об оптовых поставках сырья.

Организационно-правовые аспекты

  1. Открытие ООО или ИП. Коды по ОКВЭД, которые можно использовать:
  • 45.25.5 — Производство каменных работ;
  • 45.31 — Производство электромонтажных работ;
  • 45.32 — Производство изоляционных работ;
  • 45.33 — Производство санитарно-технических работ;
  • 45.42 — Производство столярных и плотничных работ;
  • 45.43 — Устройство покрытий полов и облицовка стен;
  • 45.44 — Производство малярных и стекольных работ;
  • 45.44.2 — Производство малярных работ;
  • 45.45 — Производство прочих отделочных и завершающих работ.

Помните, что должен быть выбран один основной код ОКВЭД, остальные также нужно указать.

  1. Данный вид деятельности лицензировать не нужно.
  2. Ремонт квартир по ОКУН (Общероссийский классификатор услуг населению) – бытовая услуга. Поэтому предприниматель может использовать не только УСН, но и ЕНВД. Обратите внимание, что ЕНВД предусмотрено только при предоставлении услуг физическим лицам. Если вы будете заниматься ремонтом квартир, переведенных в коммерческую недвижимость, для юридических лиц, то нужно будет переходить на УСН. Также можно получить патент и получить определенные льготы и привилегии. Но это увеличит первоначальные затраты. Можно использовать УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
  3. Никаких разрешительных документов не нужно. Очень важно позаботиться заранее о составлении договоров, актов приемки и прочей документации, которая не только подтвердит доходы, но и обезопасит вас от недобросовестности заказчиков.
  4. Составьте подробный прайс-лист, который поможет сориентироваться заказчику.
  5. Лучше обзавестись печатью, открыть свой расчетный счет, тем более, сегодня существует множество онлайн-программ, позволяющих отслеживать средства на банковском счете и управлять ими.

Маркетинг-план

Ценовая стратегия: не стоит занижать стоимость работ. Во-первых, это может свести прибыльность предприятия на нет. Во-вторых, такой ход может и вовсе спугнуть потенциальных клиентов. В этом бизнесе чаще всего люди ассоциируют цену на услуги с их качеством. Стоит подумать об установлении среднерыночной цены. Если есть уверенность, что клиенты найдутся и в более высоком ценовом сегменте, а качество работ находится на уровне, то можно сделать цену выше средней.

Реклама:

«Не стоит класть яйца во все корзины одновременно». Во-первых, такой подход обойдется в копеечку. Во-вторых, у рекламной компании в сфере услуг по ремонту есть своя специфика. Стоит более детально изучить этот рынок и выбрать те виды рекламы, которые наиболее сильно воздействуют на потенциальных потребителей. К ним можно отнести:

  • Расклейка рекламных объявлений.

Этот вид считается самым эффективным способом привлечения клиентов. Если есть возможность, их можно расклеить по всему городу. Особенно нужно обойти новостройки или достраивающиеся объекты. Преимущественно такие объявления нужно расклеивать прямо на подъездах или внутри них.

  • Объявления в газетах.

Стоит размещать их во всех известных городских газетах. Стоимость такой рекламы невелика. Тут очень важно мелькать в газетах регулярно. Еженедельные объявления будут оставаться в памяти, при необходимости человек заглянет в газету и найдет нужный телефон.

  • Реклама в интернете.

Сюда можно включить ведение собственного сайта (лучше одностраничного сайта). Причем наполнить его нужно по максимуму. Составить прайс-лист, рассказать о своих мастерах, показать примеры работ (желательно с видео и отзывами клиентов).

Сюда же входит прочая реклама в интернете, например, контекстная.

  • Сарафанное радио.

Это бесплатный вид рекламы. Управлять им невозможно напрямую. Зато качество ваших работ обеспечит поступление новых заказов. Довольным клиентам можно также раздавать свои визитки. Начинает такой вид рекламы действовать, как правило, после первых 5-10 заказов. Если, конечно, качество вашей работы находится на высшем уровне. Даже если что-то сделано не так, нужно постараться исправить недочеты, максимально удовлетворить запросы заказчика.

Не забывайте, что самое главное – систематичность и правильная направленность вашей рекламы.

Расчет прогнозируемых доходов

Доход от работы плиточника 70 000 рублей
Доход от работы 1 бригады отделочников (2 человека). При условии работы двух бригад 130 000 х 2 = 260 000 рублей
Итого: 330 000 рублей

Производственный план

Как такового помещения для работы не требуется. На первых порах можно встречаться на территории заказчика, тем более все равно придется оценивать квартиру, составлять план и смету. В крайнем случае, всегда можно воспользоваться снятием помещения. Конечно, когда организация станет известной, будет иметь клиентскую базу и предприниматель захочет расширить деятельность, имеет смысл подумать о снятии собственного офиса, а также о найме дизайнера. Все это увеличит спектр предлагаемых услуг, улучшит и репутацию фирмы.

Можно снять маленькое помещение для передержки инвентаря. Делать ремонт там не потребуется.

Таким образом, на ремонт и мебель тратиться не придется. Зато вот инструменты потребуют серьезных затрат. В нашей организации будет работать две бригады отделочников (каждая из двух человек) и один плиточник. Всем им нужны собственные инструменты и расходный материал.

На инструменты для 5 человек придется потратить немало. Сюда входят различные дрели, шуруповерты, миксеры, уровни, козлы, шлифовальные машинки и многое другое. Конечно, покупать лучше сразу качественный инструмент.

В расходные материалы не входит стоимость сырья, необходимого для проведения ремонта. Это оплачивает клиент и предоставляет все необходимое.

Стоит купить рабочим униформу. Во-первых, это добавит респектабельности, во-вторых они будут иметь все необходимое для работы. Это обеспечит им комфорт.

Заработная плата будет высчитываться следующим образом:

Наименование Количество человек Вид заработной платы Среднемесячный доход (на одного) Общая зарплата подразделения
Плиточник 1 сдельная (50%) 35 000 рублей 35 000 рублей
Отделочник 4 сдельная (25%) 32 500 рублей 130 000 рублей
Итого: 5 165 000 рублей

Брать лучше людей с опытом работы, не обязательно с образованием.

При расчете сумма указана «грязными», то есть из зарплаты не вычтен НДФЛ и взносы.

Организационный план

Регистрация ИП 800 рублей
Инструменты 300 000 рублей
Расходные материалы (запасы) 5 000 рублей
Реклама 20 000 рублей
Униформа 25 000 рублей
Создание сайта, его наполнение 30 000 рублей
Первоначальные затраты: 380 800 рублей

Финансовый план

Ежемесячный доход 330 000 рублей
Затраты
Аренда 6 000 рублей
Расходные материалы 5 000 рублей
Заработная плата 165 000 рублей
Реклама 20 000 рублей
Аутсорсинг (услуги электриков, связистов, слесарей) 8 000 рублей
Канцелярские расходы 2 000 рублей
Всего затрат: 206 000 рублей
Прибыль до налогообложения 124 000 рублей
Налог 5 000 рублей
Чистая прибыль 119 000 рублей
Рентабельность (чистая прибыль/доход) 36,06%
Окупаемость (Первоначальные затраты/Чистая прибыль) от 4 месяцев

Налог мы брали ЕНВД, так как он оказался в данном случае более выгодным. В конкретно вашем случае может случиться так, что выгоднее будет УСН. Сумму указали на месяц. Помните, что уплата ЕНВД производится раз в квартал. То есть за квартал предприниматель уплачивает налог 15 000 рублей.

Риски

Немаловажно на подготовительном этапе учесть все возможные риски. Их принято делить на внутренние и внешние. К последним можно отнести следующие риски:

  1. Снижение доходов населения.

Это может привести к резкому снижению спроса на услуги. Для борьбы стоит усилить рекламную компанию, при необходимости – снизить цены. Эти действия помогут сократить убытки и уменьшить продолжительность простоя.

Вероятность наступления – высокая.

  1. Рост конкуренции в отрасли.

Для избегания данного риска необходимо предлагать клиентам только качественные услуги. Обязательно нужно уметь презентовать себя, своих работников и фирму. Станьте узнаваемыми в своем городе, увеличьте свою деловую репутацию, респектабельность. Кстати говоря, снижение цены тут может помочь, но незначительно.

Вероятность наступления – средняя.

  1. Недобросовестность заказчика.

Все договора должны быть официально оформлены. Можно работать после предоплаты. Стоит подумать о страховании рисков. При необходимости придется обращаться в суд с требованием выплат долга.

Вероятность наступления – средняя.

К внутренним рискам будут относиться:

  1. Низкий уровень квалификации персонала.

Стоит более внимательно подходить к подбору персонала. Продумайте способы проверки навыков, разработайте акты и иную документацию, позволяющую проводить проверку качества. Оформляйте новых работников на испытательный срок.

Вероятность наступления – средняя.

  1. Простои из-за поломок используемого оборудования, а также снижение качества, медленное выполнение работ.

Необходимо своевременно проводить проверку состояния используемых инструментов. Стоит подумать о приобретении дополнительных единиц техники. Качеству купленного оборудования нужно уделить особое внимание. Это должны быть надежные инструменты. Одна из наиболее популярных компаний – HILTI (Германия).

Вероятность наступления – высокая.

  1. Нехватка персонала.

Стоит подумать о способах привлечения работников и их мотивации для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Поиск стоит производить не только через газеты и телевидение, стоит воспользоваться интернетом.

Вероятность наступления – низкая.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Просмотров: 137443
26 Июл 2016
Бизнес-план фуд-трака с расчетами
Просмотров: 61915
11 Июл 2016
Бизнес-план пивного бара с расчетами
Просмотров: 63462
04 Июл 2016
Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды
Просмотров: 82737
27 Июн 2016
Бизнес-план столовой с расчетами
Просмотров: 34534
14 Июн 2016
Бизнес-план блинной с расчетами
Просмотров: 38442
06 Июн 2016
Подробный бизнес-план пиццерии с расчетами
Просмотров: 71148
16 Май 2016
Бизнес-план магазина разливного пива с расчетами
Просмотров: 57641
04 Апр 2016
Бизнес-план кафе с расчетами или как открыть кафе
Просмотров: 51947
01 Апр 2016
Бизнес-план мясной лавки или как открыть магазин мяса
Просмотров: 55524
25 Мар 2016
Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
10 комментариев - Читать комментарии
  • Аватар Влад

    Как всегда — теоретики умничают.
    Найдите-ка отделочников за 32,5 грязными…
    Много ненужного: вода, swop на пару страниц, и тп. А самые главные цифры — одной строчкой. Доход — с потолка взят или как посчитан? Зарплата — с потолка?

    Самое сложное в ремонте и строительстве — найти людей (работников), и обеспечить контроль выполнения.

    Бизнес план ни о чём.

    Ответить
    • Шмидт Николай Шмидт Николай

      Влад, вы в каком городе живете? Для примера, у нас в Омске ЗП средняя 15 000 р. Да там отделочник с радостью пойдет работать за 25-30 чистыми. В начале и конце БП написано, что расчеты примерные и для каждого будут свои. Доход в данной сфере посчитать очень тяжело, потому что заказы могут быть различными и следует считать доход от каждого. Был посчитан средний показатель, который взяли из одной компании, занимающейся ремонтом квартир, т.е. общались непосредственно с сотрудником компании.

  • Аватар Лина

    здравствуйте,очень пригодилась ваша информация,спасибо, подскажите,для расчета стоимости работ необходимо составить смету.Какую сметную программу вы бы могли порекомендовать для начала.

    Ответить
    • Шмидт Николай Шмидт Николай

      Я не строитель и не ремонтник, но поспрашиваю. Вы посмотрите в интернете, их куча бесплатных.

  • Аватар Фрунзик

    Спасибо, отличный бизнес-план.

    Ответить
  • Аватар Олег

    Начинал с отделочника. В 2014 открыл ИП (занимался продажей каф плитки и сантехники, а так же их монтаж). В связи с кризисом (повышения цен на продукцию) прогорел. В августе 2016 открыл ООО по предоставлеию услуг в сфере ремонта коммерческой и жилой недвижимости. Прочитав эту статью хочу сказать следущее: если бы я умел или владел другими навыками в профессиональном плане, то давно бы уже сменил род дейтельности. Людям импульсивным и слабонервным лучше сразу отказаться от данного вида заработка. Договориться с заказчиком и подписать договор это только начало, самое неприятное впереди. Не для кого не секрет что найти работника с руками очень сложно, мало того, хороший работник будет просить з/п намного больше чем обычный, а времени на выполнение затратит больше (выдавая качество). Здесь нужно понимать какое качество выдать и за какие сроки. Учитывая риск того что заказчик придерется и попросит в дальнейшем скидку или компенсацию. Есть долгосрочные обьекты,где работы выполняються поэтапно. А з/п нужно платить стабильно. Поэтому при сдаче обьекта все потери и риски лягут на вас. Недобросовестных заказчиков тоже хватает. Все хотят скостить стоимость придираясь к выполненной работе. Большинство просто не вписывается в материальном плане. Вроде деньги были, купили мебель и не хватает строителям (очень распространенное). Проще обосрать строителей, по возможности найти кучу косяков и не заплатить им выйдя красавцем. Очень редко когда заказчик платит полностью по договору.

    Ответить
    • Аватар Дмитрий

      Олег, интересный опыт. Расскажете пожалуйста, какие еще подводные камни вам встретились при вашей работе

  • Аватар Сергей

    Теории- это очень хорошо,но правда жизни сурова.И подводные камни всюду.

    Ответить
  • Аватар Сергей

    Бизнес рентабелен, но непостоянен, при том во всем, как в объектах, так и в работниках, проще заложить свой процент и отдать нормальной бригаде, но обязательно по договору, иначе не увидете не денег ни клиента. Удачи в наших нелегких!)

    Ответить
  • Аватар Роман

    Если соблюдать все что написано в этой статье:
    Все это будет работать и работает.
    Важно выдержать дизбаланс и последовательность.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector