Перепродажа автомобилей как бизнес: что нужно знать перед стартом
Продажа подержанных автомобилей — это основа бизнеса. Простая схема бизнеса заключается в покупке автомобилей с пробегом от частных лиц или оптовых поставщиков, а затем продаже их. Однако, если вы покупаете автомобили оптом, то можете открыть полноценный автосалон. Этот подход имеет свои преимущества: большинство россиян предпочитает покупать у официально зарегистрированных компаний, так как они более надежны, чем частные перекупщики, которых люди часто опасаются из-за возможности мошенничества.
Содержание
Преимущества этой ниши
Высокий спрос. По данным «Авито», спрос на подержанные автомобили в первом квартале 2022 года вырос на 4,2%. Особенно вырос спрос на подержанные автомобили, завезенные из-за рубежа — на 93,3%.
В каждом крупном городе пока можно пересчитать на пальцах одной руки автосалоны подержанных автомобилей, в то время как одиночных игроков на рынке хватает.
Получение 8-15% стоимости проданной машины является основой высокой маржи для перекупщиков.
Если вы полистаете любой бизнес-план автосалона б/у авто, обязательно увидите и сложности ниши:
- Для массовой скупки машин вам потребуются десятки миллионов рублей, что является высоким порогом входа.
- Рынок перенасыщен битыми, сильно изношенными транспортными средствами, что затрудняет поиск презентабельных легковушек.
Бизнес на перепродаже автомобилей — с чего начать?
Зарегистрируйте компанию, выбирайте ООО, чтобы получить возможность поиска инвесторов, расширенного кредитования, создания сети. Подавая заявление в налоговую службу, укажите код ОКВЭД 45 — Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами, мотоциклами и их ремонт.
Идеальный вариант бизнеса — автосалон с собственным ремонтным отделом для восстановления транспортных средств. Однако, вначале можно запустить только автосалон с подержанными легковыми автомобилями.
Необходимость ремонта автомобиля — это затратная задача, которая, тем не менее, позволяет поднять стоимость машины до 50%.
Для успешного автобизнеса необходимо выполнить следующие действия:
- Арендуйте офис, предпочтительно недалеко от крупной площадки, где можно выставлять продаваемые автомобили. Оборудуйте офис мебелью и оргтехникой.
- Закупите необходимую аппаратуру для проверки автомобилей, такую как сканеры и толщиномеры, которые позволят определить истинное состояние машины.
- Если вы планируете открыть автомастерскую, закупите аппаратуру, станки и инструменты. Возможно, стоит рассмотреть вариант покупки уже работающей автомастерской, чтобы сэкономить время и финансы.
- Идеальное расположение автобизнеса на рынке подержанных автомобилей — рядом с авторынками и крупными торговыми центрами. Также не забудьте включить в бизнес-план расходы на подключение системы сигнализации и оплату круглосуточных охранников.
Для полноценного старта бизнеса по перепродаже автомобилей необходимо вложить 30 830 000 рублей
Эта сумма включает в себя следующие стартовые расходы:
- Закупка 50 единиц автомобилей за 30 000 000 рублей;
- Аренда офиса и автомобильной площадки в размере 330 000 рублей;
- Приобретение оборудования для офиса и оценки состояния автомобилей за 400 000 рублей;
- Затраты на рекламу и дополнительные расходы в размере 100 000 рублей.
Если вы также планируете открыть ремонтное направление, расходы будут увеличены. В нашем каталоге вы можете найти актуальные предложения на действующие автосервисы с наработанной клиентской базой, стоимостью от 700 000 рублей.
Успех бизнеса по перепродаже автомобилей непосредственно зависит от способности найти и оценить автотранспортные средства.
Поэтому рекомендуется найм специалиста, который проведет тщательную проверку, включающую:
- Проверку достоверности техпаспорта и других документов;
- Сопоставление номеров двигателя, кузова, рамы и VIN;
- Выявление наличия перебитых номеров;
- Оценку истории автомобиля в авариях.
После внешнего осмотра необходимо провести полную диагностику машины. Если вы рассматриваете перепродажу автомобилей как бизнес, рекомендуется заключить договор о сотрудничестве с сервисными центрами автодиагностики.
Для успешного бизнеса по продаже б/у машин необходимо постоянно мониторить рынок и контролировать колебания цен. Это позволит быстро определить адекватную стоимость машины для покупки. Кроме того, вы можете закупать машины не только у частных лиц, но и у компаний-перекупщиков, таких как фирмы, занимающиеся поставкой иностранных автомобилей.
Подготовка автомобиля к продаже включает несколько этапов
Сначала вам необходимо задокументировать историю авто, включая информацию о количестве владельцев, пробеге, замене деталей и истории аварий. Затем вы должны сделать качественные фотографии автомобиля и создать привлекательные объявления о его продаже. Наконец, проведите показы машины потенциальным покупателям.
- Если есть необходимость, можно отремонтировать поломки.
- Заменить декоративные детали и организовать химчистку салона.
- Желательно сделать качественные фото и дополнить их фото- и видеосъемкой.
- Объявления можно разместить на сайте вашей компании, страницах соцсетей и бесплатных площадках онлайн-объявлений.
- Теперь остаётся только обрабатывать заявки.
- Важно, чтобы опытные продажники общались с потенциальными покупателями, способными быстро превратить интерес в готовность совершить покупку.
Есть и другие варианты бизнеса на продаже б/у авто
Для начала бизнеса по продаже б/у автомобилей среднего, люкс или бизнес-класса, можно открыть салон и постепенно добавлять сопутствующие услуги.
Чтобы увеличить прибыль, можно предоставить дополнительные услуги, такие как предпродажная чистка/полировка и поиск автомобилей определенной марки по заказу. Также можно помочь владельцам автомобилей с продажей, получая комиссию от сделки.
Перепродажа автомобилей как бизнес может приносить значительную прибыль. В среднем, автосалону удается продавать 20-30 автомобилей в месяц, в зависимости от актуальности предложений и эффективности рекламы. Если наценка составит 10%, можно заработать около 15 миллионов. Обычно, за 2-3 месяца работы удается достичь стабильного уровня продаж. Таким образом, вложения могут быть полностью окуплены за 5-6 месяцев.
Автомобили представительского класса позволяют увеличить наценку. На б/у рынке таких автомобилей меньше, но спрос на них активно растёт.
Бизнес по продаже б/у автомобилей связан с рядом рисков:
- Неверная оценка состояния и стоимости машины;
- Резкое падение спроса и стоимости автомобилей;
- Колебания курса рубля, если закупка осуществляется в валюте;
- Поломки уже купленного автомобиля;
- Временные задержки из-за проверок в автоинспекции.
Чтобы избежать этих рисков, вам потребуется опытная команда сотрудников для перепродажи автомобилей. Не унывайте, если у вас возникают неудачи в начале: даже опытные предприниматели иногда допускают ошибки. Просто продолжайте работать!