Продажа товаров с одностраничников с минимальными вложениями

Привет, Роман! Пару предложений о себе. Сколько лет, в каком городе живешь, как давно стал заниматься бизнесом, какие были первые проекты и т.д.

Привет, Николай! Мне 22 года, живу в Екатеринбурге 5 лет. На данный момент окончил университет УрФУ, поступил в магистратуру. Вообще идею открытия бизнеса вынашивал давно. Первой моей реализацией была сухая мойка, открыл я её в мае 2014 года, проработал до первого снега и закрыл. Закрыл по причине того что работал один и тратил достаточно много времени как на мытьё машины, так и на то чтобы добраться до клиента. Работать приходилось много, а отдача не такая хорошая.

— Чем в данный момент занимаешься (какой бизнес-проект)?

На данный момент я занимаюсь продажей мужских портмоне, сделал несколько лэндингов, потихоньку делаю полноценный интернет-магазин. Параллельно работаю интернет-маркетологом в телекоммуникационной компании, а также занимаюсь продвижением секции боевого искусства КУДО.

— Почему выбрал именно направление продажи товаров через одностраничники и именно товаров с Китая?

Начнём с товара. На тот момент, когда я только планировал этим заняться, я знал, что в Китае продукция достаточно дешёвая, и в России её можно продать с наценкой 100-150%. Кроме того в нашей стране достаточно много людей не знают про такие сайты как Алиэкспрес, Ебэй, Таобао и тому подобное. Одностраничники я выбрал по той простой причине, что с ними удобно работать на всю России.

— Как узнал об этом направлении, что сподвигло на то, чтобы начать?

Узнал я из интернета, облазив кучу сайтов. Боялся мошенников, которым я отдам деньги за товар, а они исчезнут, поэтому долго не начинал. А тут от тебя узнал про хорошего посредника и решил рискнуть, сейчас очень рад что так поступил.

— Ты закупаешь товар или работаешь по дропшиппингу?

Я товар обязательно закупаю, и каждый заказ проверяю перед отправкой, на наличие брака. Дропшиппинг по моему мнению менее выгоден, так как необходимо дополнительно переплачивать за то, чтобы твой товар отправили до клиента.

— Какова схема твоей работы? Закупаешь, делаешь лендинг, настраиваешь рекламу и ждешь заказов?

Схема моей работы проста, лендинг всегда работает, даже если нет товара. Я принимаю предзаказы, и за ожидание делаю клиентам дополнительную скидку или бесплатную доставку, в 90% случаях люди дожидаются.

— У многих возникают сложности при выборе товара. Как товар выбираешь ты? Проводишь ли тестирования или интуиция подсказывает?

Я выбираю товар по 3 критериям:

1. Если товар мне самому понравился, и меня есть желание его купить.
2. Чтобы он был высоко маржинальный.
3. Чтобы он был популярным.

Тестирование провожу обязательно.

— Как ты тестируешь товар перед активными продажами?

С помощью Авито и Директа. На Авито бесплатные объявления, а в Директе трачу 300 рублей и смотрю есть ли заявки.

— Как часто ты открываешь новые направления в товарах? Или поставил на поток несколько товаров и не пробуешь нового?

Пока срок моей работы ещё недостаточно большой, чтобы развивать различные направления, но я уже иду к этому. На данный момент я поставил на поток только несколько моделей портмоне.

— Какие товары на твой взгляд наиболее пользуются спросом и продаются с одностраничников?

Хорошо продаются товары с ценником 1200-3000 рублей, всё что выше продать проблематично, возникает недоверие у клиента, то же самое касается и более низкой цены. А какие это именно должны быть товары, то тут на мой взгляд к чему душа лежит, каждый должен сам решить чем он хочется заниматься.

— Сколько денег первоначально ты вложил до момента первых продаж? Сколько и чего закупил? Как быстро окупился?

Вложил я около 20-25 тысяч рублей, окупился с первой же партии, по срокам за 2 недели продаж. Первая партия составила 45 портмоне. Для первоначальных вложений пришлось продать свой велосипед)

— Каков оборот или чистая прибыль в среднем в данный момент?

На данный момент максимальный оборот составил 95 тысяч рублей, и по моим ощущениям это только начало. В планах к новому году выйти на оборот минимум в 500-600 тысяч рублей.

— Что наиболее важно в продажах с лендингов? Оформление, текст, сам товар, грамотная реклама и т.д.?

Самое главное реклама, она должна быть грамотно настроенной. На втором месте фото товара. Оно должно быть обязательно реальным, сделано вами и желательно защищено от копирования. На третьем месте это дизайн сайта. Он должен выделять вас от конкурентов. В моей сфере у большинства конкурентов сайты однотипны, как будто это делал один и тот же человек, и при этом с дизайном вообще не заморачивался. Ну а дальше важны такие вещи как отзывы и контактная информация. Не пытайтесь её скрывать, клиенты не любят рисковать и отдавать свои деньги кому попало.

— Какие рекламные инструменты используешь? Всю рекламу настраивал сам или заказывал?

Главный источник трафика это Я.Директ и CEO выдача, настраивал всё сам. Так как я уже год работаю интернет-маркетологом, для меня это не составило большого труда. Так же, разместил объявления на Авито, во всех крупных городах России. Для начинающих советую, перед тем как самим запускать контекстную рекламу, научитесь грамотно её делать, иначе рискуете слить весь рекламный бюджет.

— Ты пишешь, что нужно грамотно настраивать рекламу контекстную. Ты рекомендуешь самостоятельно вникать или доверить настройку специалисту?

Если человек сможет её понять то лучше самостоятельно, так как при составлении семантики очень важно понимание темы, директолог не сможет понять тему полностью, и может упустить важные аспекты.

— Где набираешься новых знаний в своей теме?

Отличным источником знаний служат семинары БМ, так же твой сайт Как зарабатывать.ру, мне он помог в плане выбора посредника (у тебя их 2 и я с каждым уже поработал) и очень полезный раздел с документам. Так же есть много полезных видеоуроков на Ютубе. Если кому нужно, вот несколько качественных видео уроков по Директу.

— Как ты вызываешь доверие у покупателей? Даешь какие-то гарантии, общаешься с потенциальными клиентами, собираешь отзывы или что-то еще?

С каждым покупателем я общаюсь сам, обязательно оповещаю телефонным звонком (а не смс, что особенно важно) что их заказ пришёл, а так же через несколько дней перезваниваю, чтобы узнать про качество. Уже накопилось несколько телефонных записей с отзывами, которые скоро будут представлены на моих лэндингах. Гарантии обязательно даю, хоть я работаю и неофициально, но в каждый заказ я кладу товарный чек.

— У тебя все получилось с первого же лендинга и с первого товара, или пришлось много дорабатывать? Какие сложности были вначале?

Изначально самой большой сложностью было не умение создавать лендинги, шаблоны мне не нравились, конструкторы показались достаточно сложными и дорогими, поэтому я решил научиться делать сам. Товар я закупил, и в тот промежуток времени пока он ко мне шёл, я изучал разработку лэндингов. Помог мне в этом ютуб, фотошоп, adobe muse и твоя статья как регистрировать домен и хостинг. Сейчас я уже поменял 3 версии дизайна, активно провожу АБ тестирование, чтобы повысить конверсию.

— Как бы ты описал пошаговую схему для старта успешного бизнеса на продаже товаров с одностраничников?

1. Нужно четко понимать, что сначала необходимо вложиться.
2. Выбрать популярный товар с высокой маржинальностью.
3. Сделать лэндинг и настроить рекламу.
4. Приступить к продажам.

— Где и как ты находишь поставщиков, где закупаешь товар?

Товар закупаю на Таобао, посредников узнал от тебя, а также на специализированных форумах. В экстренных ситуациях езжу на наш местный рынок «Таганский ряд» (там продаётся почти всё что есть на Таобао), и закупаю необходимое количество портмоне там. Выходит дороже, но всё равно прибыльно.

— Советовал бы новичкам пробовать продавать товары через одностраничники или эта тема требует много спец. знаний и умений?

Да советую, хотя эта тема требует или специальных знаний или повышенных расходов. Ты можешь сделать всё сам, а можешь просто заказать у специалиста.

— Как планируешь расширяться дальше?

Сейчас я разрабатываю интернет-магазин кожгалантереи на 50 позиций, так же мониторю новые рынки, и планирую на некоторые уже выйти.

— Какие бы ты советы, рекомендации дал новичку, кто захочет тоже попробовать продавать через лендинги?

Грамотно выбирайте товар, обязательно с холодной головой. У меня был случай, когда я по своей невнимательности заказал не то, что нужно.

— Как ты считаешь, важна ли любовь к тому, чем ты занимаешься или достаточно денежной мотивации?

Любовь важна это бесспорно. Мне очень нравиться заниматься этим делом, особенно приятно слышать от покупателей хорошие отзывы, тогда понимаешь, что твои труды не прошли напрасно. Много клиентов пришло по сарафанному радио – что тоже является показателем качественной работы, поэтому я считаю, что одной денежной мотивации тут не достаточно.

— Ну и если что-то еще хочешь пожелать, посоветовать и т.д.

Как решитесь и начнёте свой бизнес, не забывайте вести анализ своей работы, это поможет вам сократить расходы и увеличить продажи, что скажется на вашей прибыли!

Заключение

Спасибо, Роману за интервью. Уверен, что многим понравилось и вы убедились, что можно делать деньги в интернете на продаже товаров через одностраничники. Причем, Роман доказал, что это можно делать с минимальными вложениями.

Внимание! После этой статьи прошло уже некоторое время и Роман добился в данном бизнесе хороших результатов. Теперь он тоже будет делиться своим опытом в статьях. Поэтому читайте все статьи Романа в разделе «Бизнес с Китаем». Там есть блок статей от Романа.

Задавайте вопросы Роману, если таковые имеются. Он по возможности будет отвечать в комментариях