Как выбрать нишу для бизнеса по продаже товаров в интернете — пошаговая инструкция

Николай уже писал статью о том, какие товары можно продавать, но моя статья про поиск и тест ниши немного другим способом, которые также работает. Итак, начнем!

Выявление спроса

Итак, обо всем по порядку. Мне очень часто пишут люди с рекомендацией о том, а будет ли их товар пользоваться большим спросом и как выбрать нишу для бизнеса. И здесь я хочу заострить ваше внимание на том, чтобы вы не путали спрос и продажи. К примеру, спрос на ручные часы очень большой, а вот купят ли у вас их еще не факт. Очень многие уже на этом этапе запутывают себя некоторыми иллюзиями и в результате сливают бюджет в трубу.

Запомните, что спрос – это всего лишь показатель того, насколько популярен тот или иной товар. Определить спрос можно через вордстат Яндекса. Заходите туда и смотрите количество запросов за прошедшие 30 дней. Также настоятельно рекомендую просматривать историю запросов – это позволит понять вам, есть ли сезонность у конкретного товара. Также хочу заметить, что при общем запросе типа «купить камеру» вордстат покажет «грязный» трафик. Чтобы определить максимально точное количество запросов, используйте операторов вордстата (это специальные символы, например, «!» или кавычки), или вручную отбирайте целевые запросы и уже смотрите количество обращений к ним.

Когда у вас есть конкретные цифры по отобранным товарам, можно будет понять, в какой нише конкуренция выше, а в какой ниже. Как правило, чем больше запросов, тем выше конкуренция. Разумеется, данное правило работает не всегда, но для большинства направлений оно верно.

Чем выше конкуренция, тем больше расходы у вас будут на привлечение клиентов.

Мониторинг конкурентов

Недавно я писал статью, как проверять конкурентов в Яндекс Директ. Именно следующим шагом для вас будет – сравнить всех ваших конкурентов по каждому выбранному товару. Сравнивайте абсолютно всех и всё – это позволит вам понять, кто чем располагает. Прочитайте ту статью, чтобы вы знали, что и как проверять у конкурентов.

Хочу обратить внимание, что зачастую у всех ваших конкурентов будут однотипные сайты. Проверьте к примеру запрос «наручные часы» — в основном все сайты одинаковые, сделанные на одном и том же конструкторе. Именно поэтому вам нужно сравнить конкурентов и сделать сайт не такой, как у них. Нужно отличаться. Если вы будете даже сайтом отличаться на фоне других, то это уже даст вам некоторое преимущество.

Проверка на продаваемость

Как проверить недорого товар на то, будет ли он продаваться или нет? Весьма просто! Есть несколько вариантов:

• Небольшая реклама в Директе (если не можете, то закажите у кого-нибудь, например, у нас ЗДЕСЬ всего от 950 рублей) – 50-60 объявлений будет достаточно, чтобы понять, будет ли товар продаваться или нет;
• Объявления на авито – сделайте как платные, так и бесплатные объявления;
• Соц. сети – можно за небольшие деньги или вовсе бесплатно сделать 1-2 рекламных поста.

По сути, этих трех вариантов будет достаточно, чтобы понять, стоит ли продавать данный товар или нет.

Рекомендации по продажам товаров в интернете

• Не делайте сразу интернет магазин. Проще и дешевле (или вообще бесплатно) выбирать товар для дальнейших продаж через лендинги. Многие сразу запускают большие интернет магазины, а нужного результата так и не достигают. Лучше вы протестируете 10-15 товаров на лендинге, чем сразу запустите интернет магазин, и он будет убыточным. После того, как ваши товары начнут успешно продаваться, можно запускать интернет-магазин и расширять ассортимент.
• Не продавайте то, что уже заезжено арбитражниками. К таким товарам могут относиться, например, говорящие хомяки, ягоды годжи, кремы для увеличения мужского достоинства, летающие феи и т.д.
• Продавайте только качественный и полезный товар. Выбирайте товар, от которого будет реальная польза. И обязательно, чтобы товар был качественный. Если будете продавать ерунду, то никогда не заработаете себе хорошую репутацию.
• В интернете очень хорошо продаются товары стоимостью не более 1500-2000 рублей. Это связано с тем, что людям не жалко расстаться с такой суммой. А если ваш товар будет еще и очень полезным, то за такие деньги у вас будут покупать много и часто. Но у многих жадность не позволяет продавать за такие деньги, и они ставят ценники в разы больше этих цен. А потом удивляются, почему китайские часы, которые в Китае стоят 300-500 рублей, не покупают у него за 4000-5000 рублей.
• Также в интернете очень хорошо продаются товары, которые относятся к автомобильной, детской и женской тематикам. Автовладельцы всегда при деньгах, поэтому продажи в этих нишах всегда есть. Что касаемо женской тематики, то тут больше смотрите в сторону беременных и мамочек с детьми – всякие полезности для своих будущих или уже нынешних детей они покупают охотно.

Многие «гуру» инфобизнеса постоянно говорят о том, чтобы начинающие интернет предприниматели продавали то, что пользуется огромным спросом. А теперь задумайтесь над тем, что все действуют по этому принципу – в результате огромнейшая конкуренция, люди сливают свои бюджеты и остаются ни с чем. Те, кто первыми встали, собирают все «сливки», а уже тяжелые деньги достаются всем остальным.

Я советую очень аккуратно подходить к этому вопросу. Лучше детально все изучить, выбрать 2-3 товара, которые действительно будут продаваться и только после этого вкладывать нормальные деньги.

А еще обязательно прочитайте статьи, которые тоже могут помочь вам разобраться для себя, какие товары можно продавать:

• Что продавать в интернете и какие товары с Китая выгодно продавать;
• Что продавать в интернете: Часть 2. ТОП 10 товаров из Китая, на которые хороший спрос;
• Что хорошо продается в интернете и на каких трендовых товарах можно заработать;
• Какие товары можно продавать или как найти свою нишу в бизнесе.

Но это всего лишь мои советы и рекомендации, как выбрать нишу для бизнеса. Как всегда каждый решает сам для себя, как ему поступать. Если возникнут вопросы по данной статье, задавайте их в комментариях!