Обучение новичка фрилансу с нуля пошагово + основные ошибки начинающих фрилансеров и платные курсы

Онлайн-университет рентабельного образования Skypro: освойте новую профессию и улучшите качество жизни.

Учитесь у проверенных экспертов в образовании из Skyeng.

Популярные профессии во фрилансе

Всего насчитывается 10 профессий, в некоторых есть несколько отдельных специализаций, но я не буду заострять на них особое внимание. Вот список:

• Копирайтеры.
• Дизайнеры.
• Иллюстраторы.
• Верстальщики.
• Переводчики.
• Программисты.
• Репетиторы.
• Видеомонтажеры.
• Специалисты по контекстной рекламе.
• SMM-специалисты.

Если вы хотите быть востребованным, высокооплачиваемым специалистом, рекомендую выбирать одну из этих профессий.

По официальной статистике, фрилансеры зарабатывают на 20% больше, чем специалисты в офисе.

Но расслоение по доходам между специалистами одного профиля значительно выше. На ежемесячный доход влияет:

• Объем работы.
• Опыт.
• Квалификация.
• Умение продавать.

Зарплаты примерно такие:

Рекомендуем прочитать: ТОП-10 самых высокооплачиваемых фриланс-профессий: средняя зарплата, срок обучения, возможности роста.

Как стать фрилансером: пошаговая инструкция

Здесь я попробую дать общий план действий, которому нужно следовать, если вы хотите научиться какой-то фриланс-профессии с нуля и без опыта.

Шаг 1. Собираем всю информацию. 

Прежде чем начинать работать, нужно изучить информацию. Вы уже выбрали профессию, она вам понравилось, и вы примерно представляете, что придется делать, но еще не умеете этого. Первое, что надо сделать — вбить в Гугл и Ютуб «обучение… бесплатно».

Никаких платных курсов и школ на этом этапе не должно быть. Вы просто потратите деньги на ветер. Проще, дешевле и быстрее найти все обучающие ролики на Ютубе, а сухую инфу — в поисковике. Проходите только бесплатное обучение на начальных этапах!

Можно зарегистрироваться в тематических группах соцсетей. Если есть такая возможность, поспрашивайте коллег, с чего начать. Фрилансеры, чаще всего, очень отзывчивые люди, и если вы серьезно настроены, то вам как минимум скинут несколько ссылок на полезные ресурсы. Максимум — подробно ответят на все вопросы.

Потом идем на сайты фриланса, биржи, сервисы заданий, форумы и смотрим, какую работу предлагают новичкам. В основном вас будет интересовать пункт «что нужно сделать». Можете это сделать? Переходите к следующему пункту. Если нет, продолжайте собирать информацию и учиться.

Шаг 2. Пробуем что-то сделать и собрать портфолио.

У вас уже есть базовые навыки, но нет первых заказов. Для начала стоит позаботиться о портфолио. Придумайте себе несколько заказов (или попросите коллег придумать ТЗ) и сделайте несколько работ по вашей специальности.

Портфолио на начальном этапе — самый важный инструмент привлечения клиентов. Неважно, насколько красочно вы распишите свои качества. Вы всегда проиграете тому, кто предоставит ссылки на свои работы.

После того, как сделали 2 — 3 пробных задания, можно подавать заявки на сайтах и биржах фриланса. Не рекомендую регистрироваться сразу в нескольких сервисах, потому что вначале вам придется заработать рейтинг и создать себе репутацию. На нескольких ресурсах это сделать сложнее.

Заявки можно подавать в такой форме: «Здравствуйте…! Я могу выполнить это задание [причина] (потому что интересуюсь бытовой техникой, фанат холодильников или что-то подобное). Вот примеры моих работ… (в формате «ссылка» — описание).

Если цена за работу не указана, то берите чуть ниже средней по рынку. Это окупится в дальнейшем. Сейчас самое важное — получить первые отзывы, заработать репутацию и набить руку.

Старайтесь сильно не накосячить в первых заказах. Если вас снимут с работы сразу после регистрации, согласитесь, это будет не лучшей рекомендацией для новых заказчиков.

Рекомендуем прочитать: Как начинающему фрилансеру получить заказы без портфолио — 3 способа + лайфхак для дизайнеров.

Шаг 3. Выход на стабильный доход.

Дальше все предельно просто: выполняете заказы, получаете опыт, делаете работу лучше и лучше, зарабатываете рейтинг, отзывы и повышаете расценки.

Скажу сразу,чтобы выйти на доход в 20 — 25 тысяч рублей за 1 — 2 месяца, придется пахать. Первоначально оплата будет маленькая, поэтому нужно брать объемами работы.

Часто начинающие фрилансеры работают по 8 — 10 часов, чтобы зарабатывать в первые месяцы 20 — 30 тысяч рублей.

Это неправильный подход. Если нет сильной нужды в деньгах, лучше работать чуть меньше (не 10, а 6 — 7 часов в день) и уделить свободное время обучению: читать профессиональную литературу, смотреть обучающие ролики, практиковаться и выслушивать критику от коллег.

Примерно через 2 — 3 месяца вы сможете выйти на нормальный доход. Если, конечно, не будете уделять работе по 3 — 4 часа в день. Зарабатывать на фрилансе по 30 000 рублей в месяц при загруженности в 6 часов за сутки вполне реально даже новичкам. Просто придется работать чуть быстрее, чем остальные.

Как только выйдете на стабильный доход, можно начинать искать клиентов напрямую, а не только на сайтах и биржах фриланса.

Шаг 4. Постоянное развитие в профессии.

После того, как вы вышли на постоянный доход, который более-менее вас устраивает, можно уделять больше времени развитию в профессии. Читаем профессиональную литературу, учимся чему-то, смотрим на работы профессионалов и пытаемся выработать свой стиль.

На этом этапе рекомендуется выбрать специализацию. Если вначале это лишило бы вас огромного объема заказов, то сейчас вы должны стать востребованным специалистом.

Специализация дает возможность заниматься тем, что вы умеете, и не проседать по деньгам, к примеру, делать дизайн для посадочных страниц или обложек для соцсетей. Так, вы сузите клиентскую базу, но сможете повысить расценки, т. к. ваша работа качественнее, а значит, стоит дороже.

Чем профессиональнее вы становитесь, тем дольше работаете над одним заказом. Для того чтобы продумать идею, собрать всю необходимую информацию, проанализировать и выдать лучший результат, нужно тратить больше времени.

Проведу пример с программистами. Им ставят задачи, которые должно решать ПО. И начинающие программисты не тратят много времени на раздумывание. Они садятся и пишут код. Но более крутым специалистам дают сложные задачи, написать код для которых можно так же быстро, как и для легких, но на раздумья уйдет в 2 — 3 раза больше времени.

Это самый приятный момент: физически вы работаете меньше, но умственно загружены больше. При этом думать можно где угодно: на улице, на диване, в игре и т. д. По факту вы непосредственно работаете меньше, а получаете больше. В этом плюс развития в профессии.

После того, как у вас появится свое видение профессии, варианты решения задач, какие-то идеи по улучшению качества своей работы, которые нужно протестировать и реализовать, можно переходить к следующему пункту.

Шаг 5. Осваивать смежные ниши. 

На одном ресурсе для программистов я видел интересную теорию, с которой полностью согласен — для того чтобы быть востребованным специалистом, не обязательно быть ТОП-1 своей ниши. Достаточно находиться в ТОП-10 в нескольких сферах, и тогда вас будут ценить намного выше, чем тех, кто умеет в одной профессии больше, чем вы.

Самая полезная ниша для фрилансеров — это продажи. Причем как продажи товаров и услуг, так и продажа самого себя как специалиста. Во-первых, вам придется решать проблемы бизнеса, а в большинстве случаев они завязаны на продажах. Во-вторых, вам придется продавать свои услуги как специалиста. Чем лучше вы умеете продавать себя, тем выше доход от работы.

Еще рекомендую изучить личный бренд и все, что с ним связано. Это поможет правильно позиционировать себя и не только лучше продавать свои услуги, но и зарабатывать на собственном имени и мнении.

На этом этапе вы должны сами понять, что вам интересно изучать, что пригодится в профессии и как освоить это направление.

Этот примерный план действий дает ориентиры, на которые стоит опираться при учебе и работе. Естественно, что у вас могут возникнуть трудности, какие-то отклонения от этого плана, но в моем понимании это лучший вариант того, как должен развиваться фрилансер.

Основные ошибки начинающих фрилансеров

Теперь поговорим о самых распространенных ошибках начинающих фрилансеров и способах работы с ними.

1. Отсутствие дисциплины.

В отношении дисциплины фрилансеров можно сравнить со студентами. Они ничего не делают до дедлайнов (сессии), а в последние несколько дней пытаются решить все проблемы, на которые отводился огромный срок. Отсутствие самодисциплины может привести к:

1. Недосыпу.
2. Потере концентрации.
3. Снижению качества работы.
4. Повышенной усталости.

Самый яркий пример плохой самодисциплины — Петр Панда. Он отличный копирайтер, пишет хорошие тексты, полезные книги для новичков, но в один момент просто проигнорировал все сроки сдачи заказов, начались проблемы с алкоголем, а потом еще и срыв уроков, за которые заплатили деньги. Как итог: пятно на карьере и потеря доверия к нему как к специалисту.

Как сказал один инфобизнесмен: «Быстро — это медленно, но постоянно и в одном темпе». Для того чтобы стать успешным, востребованным и здоровым, нужно работать стабильно, а не делать все в последний момент. Добиться этого просто:

1. Нужно понять, в какое время вам удобнее работать.
2. Выстроить режим.
3. Начать заниматься спортом.
4. Нормально высыпаться и правильно питаться.

Ничего больше не требуется. Да, это сложно сделать, но результат не заставит себя ждать.

2. Неумение работать с критикой.

Критика бывает полезной и вредной. К полезной относятся все конструктивные замечания, которые помогут вам стать лучше. Вредная критика — любые высказывания в вашу сторону, которые не имеют обоснования. Хороший фрилансер знает, как работать с конструктивной критикой и игнорировать выпады в свою сторону.

Правок и критики во время работы у вас будет много. И это совершенно нормально. Если заказчику или коллегам что-то не нравится и они аргументировано об этом рассказывают, это позволит вам становиться лучше. Чужая конструктивная критика сэкономит силы и деньги, так как в следующий раз вы не совершите таких ошибок.

Всю остальную критику, которую люди выпускают из себя в порывах желчи, лучше игнорировать. Вы не обязаны всем нравиться, и ваш стиль работы тоже. На аргументы в духе «Ну, мне не нравится», лучше просто не отвечать. Нервы будут целыми.

3. Неумение продавать себя и свои услуги. 

Продавать себя и свои услуги — самое важное умение фрилансера. Вы должны показывать клиенту свою ценность как специалиста, объяснять, что вы сможете решить его проблему, и сделать это лучше других. Чем лучше вы продаете себя, тем больше у вас будет клиентов с высоким ценником.

Чем выше ценник, тем больше возможностей для развития и творчества. Ведь если вам готовы платить большие деньги, значит, вам доверяют как специалисту.

Когда вы только начинаете путь фрилансера, это умение не кажется настолько необходимым. Все взаимодействие с клиентом сводится к схеме: подал заявку -> тебя приняли или нет -> сдал работу-> получил деньги и отзыв. Но чем выше ваш ценник, тем больше возможностей для поиска клиентов, в том числе и вне бирж и сайтов. А там уже придется уметь продавать свои услуги тем людям, которые не понимают их ценности.

Это три главные проблемы начинающих, да и не только, фрилансеров. Важно суметь закрыть их как можно раньше. Так вы сможете избежать многих проблем, и ваша карьера во фрилансе пойдет гораздо быстрее.

Платные курсы обучения фрилансу

В заключение хотелось бы сказать несколько слов про платные курсы и обучение фрилансу. Условно их можно разделить на 3 категории:

• Те, что дают базу и ничего более.
• Те, что реально учат какой-то профессии.
• Те, что позволяют прокачаться в нише.

Первая категория — это все инфобизнесмены и школы обучения, которые объясняют, что такое фриланс, как зарабатывать в интернете. Они отделаются общими фразами, дадут несколько советов, список крупных бирж и сайтов фриланса, и на этом вся помощь и полезная информация закончится. Минимум актуальной информации, никаких инсайдов и сложностей.

Такие курсы можно проходить, если ваше время стоит очень дорого. Если вы готовы потратить 1 — 3 тысячи рублей ради того, чтобы получить общую информацию.

Практически весь материал таких курсов можно найти в открытых источниках. Просто на это вы потратите не 2 дня по часу, а неделю. Главный недостаток таких курсов: они намеренно завышают ожидания. Желтые названия из разряда «Зарабатывай 30 000 рублей в месяц на… за 2 часа в день». Понятное дело, что никто из учеников не будет зарабатывать такие деньги, но привлекать людей как-то надо.

В качестве примера могу привести курсы, которые я видел 5 или 6 лет назад. Суть была такая:

Девушка рассказывала о том, как можно зарабатывать в интернете. Просила 500 рублей за свой материал. В качестве примера заработка приводила скрины со своего кошелька с поступлениями +500 рублей по 2 — 3 раза за день. Рассказывала она про партнерские программы. Нужно было зарабатывать на привлечении людей в буксы и подобные проекты. Давала шаблон сообщений для соцсетей. По сути, обычный спам и заработок на рефералах, ничего интересного. А основной заработок для нее — продажа таких курсов.

Вторая категория курсов и школ фриланса — полноценное обучение конкретной профессии (копирайтингу, веб-дизайну, программированию и т. д.). Это полноценные длинные курсы в несколько недель, а то и месяцев. За это время вам дадут:

• Базовые навыки.
• Расскажут, какие трудности ждут.
• Прокачают до среднего уровня.
• Если повезет, дадут поработать с реальными проектами.

Такое обучение для новичков действительно стоит потраченных денег. Но и обходится чаще всего дороже. 2 — 3 тысячи рублей — минимальная цена за подобные курсы. Вам будут давать основу профессии и задания, которые позволят использовать эти знания на практике.

Некоторые школы дают своим ученикам возможность поработать с реальными проектами. Таким образом убивают сразу двух зайцев: дают поработать «в поле» и нарабатывают портфолио для учеников. Это действительно полезно.

И третья категория — узкие курсы. Я активно слежу только за копирайтингом и поэтому приведу примеры из этой ниши:

• Курсы по рассылкам в соцсетях.
• Курсы по написанию продающих текстов для компаний.
• Курсы по наполнению контентом блогов.

Примеров таких курсов полно в каждой нише. И эти курсы попадают под категорию «прокачка выше среднего уровня». На них вы наберетесь навыков, которые дадут вам еще больше клиентов и позволят повысить ценник за свою работу. Рекомендую их проходить только после того, как выйдете на стабильный доход в профессии.

Я считаю, что нужно проходить курсы из 2 и 3 категории. Вторые позволят сразу получить профессиональную базу, избежать первых шишек, сэкономить примерно полгода активной работы и сразу выйти на приличный ценник.

Третья категория позволяет развиваться в профессии и делать лучше, чем остальные фрилансеры.

Заключение

Стать хорошим фрилансером очень сложно. Вам потребуется время и силы для того, чтобы пройти путь от неизвестного работника с 5 000 рублей в месяц до востребованного специалиста, который получает 100 000 рублей за проект. Уделяйте время обучению и совершайте как можно меньше ошибок.