Книга «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил» одна из лучших на моей полке

Все привыкли читать истории успеха, о том, как все круто и красиво. Я такие истории называю «ванильными». Лично я от них устал.

В этой же книге Олег Бармин рассказывает о довольно большом жизненном отрезке, в котором он построил компанию по продаже автомобилей «Лео» в 22 года. Он практически пошагово рассказывает весь процесс триумфального восхождения в эту индустрию, начиная от микро офиса напротив туалета, до краха компании и судебных тяжб. А также о том, как он вынужденно покинул свой город, о предательстве близких друзей, о затяжной депрессии, опыте наемного работника, о «предбомжовском» существовании, до построения нового цветочного бизнеса «ФанФан».

Это история ошибок, предательств, пинков жизни (по другому не назову), роста и падения. Именно такие люди и такие истории показывают, какая должна быть сила воли и каким должен быть настоящий предприниматель!

Я еще на эмоциях от прочитанного, но все-же постараюсь структурировано все рассказать, хотя и понимаю, что всего не передать.

Личные ощущения

Книга читается на одном дыхании. Останавливать чтение в некоторых моментах не способен даже туалет и перерывы на трапезу;) Она написана настолько простым языком, настолько подробно, что я как будто находился рядом все это время. Иногда от прочтения в голове рисовалась картинка, было ощущение, что я это вижу.

В некоторые моменты, когда с Олегом случается какая-то дрянь, начинаешь думать: «Вот за что опять-то а??». А он плюет на это, встает и дальше идет, да еще и с улыбкой на лице.

Вы представьте на минутку, что вы оказались кому-то должны 100 000 000 рублей. Кто-то бы застрелился, наверно. Для кого-то это не много. А для Олега это было много, потому что он обанкротился, стреляться он не думал (только забухал немного). Он просто пошел работать и делать новый бизнес. Мужик? Мужииик!

О бизнесе

Весь процесс основания компании «Лео» и «ФанФан» в книге изложен очень подробно. Начиная от выбора помещения, найма персонала, рекламы, креатива и заканчивая продажами. Даже тексты переписок с сотрудниками и партнерами были опубликованы в книге. Были приложены даже макеты рекламы. Подход Олега с креативом к рекламе мне очень понравился. Это скрин далеко не единственный)

Про то, как он снялся для рекламы в журнале голым, прикрыв половой орган номерным знаком от автомобиля я вообще молчу. Для кого-то глупо, для кого-то круто. По мне — смело и не как у всех, что и выделяет хорошего предпринимателя от просто предпринимателя.

Также понравился подход к бизнесу и клиентоориентированность. Олег продумывал все до мелочей в своем бизнесе. Кто бы мог подумать, но даже к туалету в салоне «Лео» был отдельный подход.

***

Каким должен быть правильный туалет с моей точки зрения?

В правильном туалете человеку должно быть комфортно писать, какать, менять прокладку, переодевать рубашку, бриться, пользоваться антиперспирантом и так далее.
Рядом с раковиной должны быть полочки, чтобы люди могли положить сумку, дипломат, телефон.

Обязательно нужна вешалка для одежды, потому что очень часто приходится мучиться с верхней одеждой: с пиджаком, курткой или пальто.

Биде необходимо: это же элементарная гигиена!

Должны быть специальные бумажки, которые кладут на стульчак унитаза, чтобы не пришлось разматывать полрулона туалетной бумаги или тем более залезать на унитаз с ногами, как некоторые привыкли делать.

Туалеты у меня были волшебные — выложенные оранжевой и черной плиткой фирменных цветов, с приятным неярким освещением и ароматизированными свечами. С вмонтированным в стену хай-фай-проигрывателем — специально для того, чтобы можно было сделать музыку погромче, когда собираешься «взорваться» на унитазе.

(И не надо делать вид, что такого ни с кем не случается. Иногда такого наслушаешься, ожидая снаружи, что стыдно человеку, вышедшему из туалета, в глаза смотреть. Поэтому просто: да здравствует музыка!)

Посещение туалета стало частью обязательной программы для посетителей автосалона, на выходе они всегда с восторгом делились впечатлениями.

Рассуждения

Их очень много в книге. Я просто физически не могу привести все. Да и не нужно это. Ограничимся несколькими примерами.

***

Вот два человека смотрят на дерево. Первый: «Ну дерево. Ну красивое». А второй: «Хм-м. Красивое? Давай на него качели повесим и будем за один рубль в прокат сдавать? Или листья соберем, сделаем гербарий и продадим. Или спилим и сделаем из него столы, стулья, пианино и все это продадим». Вот я как раз такой.

Я таким родился, и с этим ничего нельзя поделать. Если смотрю на «дерево», сразу вижу, как его можно «продать» разными способами. Обращаю внимание на огромное множество мелочей, мимо которых проходят другие люди, даже не замечая их.

***

Способность нравиться людям. Это самое главное. Если человек может понравиться другому человеку, тогда он прорвется в его внутреннее пространство. И тогда сможет продать клиенту что угодно, даже не зная характеристик продукта, цены, преимуществ и прочего.

***

Надо смотреть в будущее, а не жить прошлым. Из прошлых побед и поражений сделать правильные выводы и идти дальше. Пережевать и проглотить все дерьмо, которое на тебя вылилось. И надеяться, что в следующий раз этого дерьма окажется меньше. Но не расчитывать, что его не будет вовсе.

Идеи бизнеса

В книге Олег просто рассказывает, делится мыслями и в этих рассказах проходят даже идеи бизнеса. Бери и делай;)

***

Например, фастфуд. Это самый простой и самый безопасный в смысле кризисов бизнес. Даже если начнется война, все равно люди всегда будут что-то есть.

Самое элементарное, что можно сделать, — это апгрейдить шаурму. Она вкусная, ее удобно есть на ходу, и стоит она недорого.

Недостаток шаурмы в том, что готовят ее в полной антисанитарии. Одними и теми же немытыми руками чешут в затылке, принимают деньги, дают сдачу, смахивают грязной тряпкой крошки со стола и берут лаваш, заворачивают в него начинку.

Идея очень простая и очевидная, даже странно, что до этого до сих пор никто не додумался. Нужно делать ту же шаурму, но аккуратно и чисто…

Там еще было продолжение и несколько идей, но думаю, что вы и сами все прочитаете. А идей рекламы и креатива… Ну ооочень много.

Юмор

Юмор в книге просто через абзац. Причем юмор не анекдотичный, а именно в том, как Олег преподносит свою историю. У Олега хорошее чувство юмора, в этом все и дело. Он даже сотрудников нанимал с чувством юмора.

Для кого эта книга

Если честно, то книга для всех!

Но очень полезной она будет тем, кто был или находится в подобной ситуации. Кому кажется, что жизнь — г…вно, что уже все потеряно. После прочтения вам вряд ли будет продолжать так казаться. Олег выбрался из такого г…вна, что многим и не снилось. Он не сломался, переосмыслил случившееся, сделал выводы — и поднялся вновь. Это живая история российского предпринимателя, который знает цену победам и поражениям.

Также ее нужно читать всем предпринимателям. Большинству предпринимателей в нашей стране не хватает креатива, правильного подхода к бизнесу и к клиентам. Книга откроет вам глаза в этом направлении.

Благодарность автору

Олег, я не знаю, будете ли вы читать эту статью о книге и эти строки в частности, но оставить без благодарности вас я не могу. Большое спасибо за эту книгу. Я давно не получал таких эмоций от прочтения. Столько жизни и опыта в одной книге тяжело передать словами, но у вас это получилось. Само собой не без помощи Лады Мазохиной, за что ей тоже огромное спасибо. Книга заслужено занимает почетное место на полке! Я уверен, что еще прочитаю ее ни одни раз.

Заключение

Также хочу сказать спасибо издательству «Манн Иванов и Фербер» за то, что эта книга лежит у меня на столе. Кстати, купить книгу можно прям на сайте издательства. Вот ссылка.

А закончить статью хочется словами с обложки книги:

«Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать».

С уважением, Шмидт Николай