Остатки товара — куда девать, продажа или возврат?

Вопросы такие:

1. На примере сумок, какой средний процент товаров не удается реализовать?
2. Если этот процент не равен нулю,  как вы работаете с остатками? Акции, спецпредложения — насколько это сокращает % остатка? Может быть какой-то кейс, позволивший серьезно сократить остатки.
3. Думаю, что как ни старайся, все не продашь и даже после акций и т.п. остается некий сухой остаток, который оседает мертвым грузом на складе. Каков он? Если ли варианты работы с ним?

Заранее благодарю за ответ.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Ильдар.

Остатки товара есть абсолютно в каждом товарном бизнесе и практически никак нельзя подрасчитать, чтобы обойтись без них. У меня в магазине они так-же остаются, но не много. Ниже объясню почему и куда деваются остатки. Отвечаю на ваши вопросы по порядку.

1. Если считать по партиям товара, то процентов 10% остается всегда.
2. Я если честно никогда не приравнивал какие-то товары к остаткам, а только лишь после вашего вопроса сделал подсчет:) Соответственно, я никогда не предпринимал ничего для их продажи. Объясню почему. За короткий срок торговли (полтора года) я сделал вывод, что любой товар, найдет своего покупателя. И в этом я не ошибся. Бывает такое, что еще с первого заказа товара, который был полтора года назад, покупают сумки сейчас. Хоть их и осталось несколько штук всего, но их покупают и без всяких акций, скидок и распродаж остатков. Поэтому если вы занимаетесь аксессуарами или одеждой, то можете смело оставлять эти товары на витрине и их купят рано или поздно. Ниже я расскажу рабочие методы продажи остатков.
3. Как я уже ответил выше, остаток остается, но все же продается постепенно. Часто остается сезонный товар (летние сумки), но следующим же летом они распродаются.

Продажа остатков товара

Вот несколько способов продажи остатков товара, которые я вижу и пробовал. Все они работают.

1. Если продаете через сайт, то заведите отдельный раздел с остатками. Можете назвать его «Распродажа». Там выкладывайте остатки и делайте скидки. Но кроме простых скидок можно сделать так: «Купите 3 вещи, а заплатите за 2». Тем самым у вас остатки расходятся быстрее, а выгода получается выше, чем от простой скидки, например в 40%. Потому что вы отдаете бесплатно 3 вещь, которая стоит дешевле двух других. А для человека это куда приятнее, чем просто стандартная скидка.

2. То, что у меня работает на ура. Я к дорогим товарам прилагаю бесплатно дешевый. Тем самым человек видит, что за ту же цену, что и раньше он может купить дорогую сумку, но при этом в подарок получить кошелек. В итоге я продаю дорогой товар, который продается редко, но и сбываю (хоть и бесплатно) кошелек, который стоит «мертвым грузом». Выгода очевидна, ведь маржа от дорогого товара с лихвой покроет цену дешевого. По сути способ похож на первый, но иногда он более привлекателен.

3. Разместите объявление на Авито, что продаете ваш товар мелким оптом. Сделайте небольшую накрутку, чтобы не в минус сработать и не в ноль и продайте весь товар оптом. У нас так купили 40 кошельков перед Новым Годом. Один дальнобойщик решил своих коллег поздравить и увез их с собой в Сургут. И он доволен, что получил дешево и мы довольны, что продали остаток и даже в небольшой плюс.

4. Можно вернуть поставщику. Если вы долго работаете со своим поставщиком и он находится не в Китае, то вы можете договориться о возврате. Многие на это идут. Им нет разницы в том, кому продать эти товары, вы ведь все равно у них заказываете партии. Главное, чтобы товары не потеряли свой товарный вид за долгий срок, проведенный на складе!

Если ваш товар — продукты питания, то только возврат поставщику. Но все, что занимается продуктами питания это знают.

5. Если остатков очень много, то помогают городские ярмарки. Мой друг, который занимается кондитерскими изделиями, очень активно этим пользуется. В конце сезона у него остается несколько тонн конфет различных. Так вот на ярмарках он их активно сбывает. Можно также выезжать на ярмарки в ближайшие районы/поселки. Там их купят более активно, потому что цены в магазинах дороже, чем в самом городе.

Заключение

В заключение хочу вот что посоветовать. Старайтесь оценивать каждую позицию товара, которую вы закупаете. Мы к товару подходили очень ответственно, поэтому остатков было мало. Мы тестировали товары перед тем, как закупать, смотрели, будут ли их покупать у нас или нет. Это муторный процесс, но он в итоге экономит кругленькую сумму денег. Вот так!

Если есть дополнительные вопросы, задавайте в комментариях ниже;)

С уважением, Шмидт Николай