Остатки товара — куда девать, продажа или возврат?

Просмотров: 19521
Комменты: 13
20 Мар 2015
Автор статьи: Редакция Авторский состав проекта.

Товары для дропшиппинга

Вопрос задает Муллахметов Ильдар:

Николай, здравствуйте. Хорошенько просмотрел сайт, но практически не нашел информации по остаткам товара.

Содержание

Вопросы такие:

  1. На примере сумок, какой средний процент товаров не удается реализовать?
  2. Если этот процент не равен нулю,  как вы работаете с остатками? Акции, спецпредложения — насколько это сокращает % остатка? Может быть какой-то кейс, позволивший серьезно сократить остатки.
  3. Думаю, что как ни старайся, все не продашь и даже после акций и т.п. остается некий сухой остаток, который оседает мертвым грузом на складе. Каков он? Если ли варианты работы с ним?

Заранее благодарю за ответ.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Ильдар.

Остатки товара есть абсолютно в каждом товарном бизнесе и практически никак нельзя подрасчитать, чтобы обойтись без них. У меня в магазине они так-же остаются, но не много. Ниже объясню почему и куда деваются остатки. Отвечаю на ваши вопросы по порядку.

  1. Если считать по партиям товара, то процентов 10% остается всегда.
  2. Я если честно никогда не приравнивал какие-то товары к остаткам, а только лишь после вашего вопроса сделал подсчет:) Соответственно, я никогда не предпринимал ничего для их продажи. Объясню почему. За короткий срок торговли (полтора года) я сделал вывод, что любой товар, найдет своего покупателя. И в этом я не ошибся. Бывает такое, что еще с первого заказа товара, который был полтора года назад, покупают сумки сейчас. Хоть их и осталось несколько штук всего, но их покупают и без всяких акций, скидок и распродаж остатков. Поэтому если вы занимаетесь аксессуарами или одеждой, то можете смело оставлять эти товары на витрине и их купят рано или поздно. Ниже я расскажу рабочие методы продажи остатков.
  3. Как я уже ответил выше, остаток остается, но все же продается постепенно. Часто остается сезонный товар (летние сумки), но следующим же летом они распродаются.

Продажа остатков товара

Вот несколько способов продажи остатков товара, которые я вижу и пробовал. Все они работают.

1. Если продаете через сайт, то заведите отдельный раздел с остатками. Можете назвать его «Распродажа». Там выкладывайте остатки и делайте скидки. Но кроме простых скидок можно сделать так: «Купите 3 вещи, а заплатите за 2». Тем самым у вас остатки расходятся быстрее, а выгода получается выше, чем от простой скидки, например в 40%. Потому что вы отдаете бесплатно 3 вещь, которая стоит дешевле двух других. А для человека это куда приятнее, чем просто стандартная скидка.

2. То, что у меня работает на ура. Я к дорогим товарам прилагаю бесплатно дешевый. Тем самым человек видит, что за ту же цену, что и раньше он может купить дорогую сумку, но при этом в подарок получить кошелек. В итоге я продаю дорогой товар, который продается редко, но и сбываю (хоть и бесплатно) кошелек, который стоит «мертвым грузом». Выгода очевидна, ведь маржа от дорогого товара с лихвой покроет цену дешевого. По сути способ похож на первый, но иногда он более привлекателен.

3. Разместите объявление на Авито, что продаете ваш товар мелким оптом. Сделайте небольшую накрутку, чтобы не в минус сработать и не в ноль и продайте весь товар оптом. У нас так купили 40 кошельков перед Новым Годом. Один дальнобойщик решил своих коллег поздравить и увез их с собой в Сургут. И он доволен, что получил дешево и мы довольны, что продали остаток и даже в небольшой плюс.

4. Можно вернуть поставщику. Если вы долго работаете со своим поставщиком и он находится не в Китае, то вы можете договориться о возврате. Многие на это идут. Им нет разницы в том, кому продать эти товары, вы ведь все равно у них заказываете партии. Главное, чтобы товары не потеряли свой товарный вид за долгий срок, проведенный на складе!

Если ваш товар — продукты питания, то только возврат поставщику. Но все, что занимается продуктами питания это знают.

5. Если остатков очень много, то помогают городские ярмарки. Мой друг, который занимается кондитерскими изделиями, очень активно этим пользуется. В конце сезона у него остается несколько тонн конфет различных. Так вот на ярмарках он их активно сбывает. Можно также выезжать на ярмарки в ближайшие районы/поселки. Там их купят более активно, потому что цены в магазинах дороже, чем в самом городе.

Заключение

В заключение хочу вот что посоветовать. Старайтесь оценивать каждую позицию товара, которую вы закупаете. Мы к товару подходили очень ответственно, поэтому остатков было мало. Мы тестировали товары перед тем, как закупать, смотрели, будут ли их покупать у нас или нет. Это муторный процесс, но он в итоге экономит кругленькую сумму денег. Вот так!

Если есть дополнительные вопросы, задавайте в комментариях ниже;)

С уважением, Шмидт Николай

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Просмотров: 1546
19 Янв 2023
Особенности развития малого и среднего предпринимательства в регионах России
Просмотров: 22662
05 Июл 2016
Как назвать интернет-магазин?
Просмотров: 403956
27 Июн 2016
Как назвать канал на Ютубе, чтобы он был успешным
Просмотров: 36242
23 Июн 2016
Как придумать название парикмахерской?
Просмотров: 18797
15 Июн 2016
Как придумать название клиники
Просмотров: 3074
07 Июн 2016
Бизнес на комнатных растениях и лазерной резке бумаги
Просмотров: 15415
22 Май 2016
Как придумать название строительной фирмы
Просмотров: 181023
08 Май 2016
Как взять в аренду землю у государства в городе, чтобы поставить павильон или ларек
Просмотров: 33631
22 Апр 2016
Как придумать название пекарни?
Просмотров: 18164
20 Апр 2016
Как назвать магазин обуви?
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
13 комментариев - Читать комментарии
  • Аватар Ильдар

    Николай, спасибо за быстрый и развернутый ответ. Все по существу.

    На протяжении чтения просто спадала пелена с глаз. Проблема остатков, как оказалось, ближе к задаче, которую можно решить.

    Товары прошлого сезона уходят без акций через 1,5 года — Ого!
    «3 по цене 2» увеличивает скорость продажи — очевидно и на поверхности, конечно, когда об этом прочитал)
    Ярмарка в конце сезона — помимо продажи остатков неплохое событие для привлечения клиентов и информационного шума вокруг своей компании.
    Ответственная оценка до закупа товарной единицы снижает время нахождения на складе — учтем.

    Ответить
    • Шмидт Николай Шмидт Николай

      Товары прошлого сезона уходят без акций через 1,5 года — Ого!
      Да, сам в шоке был! Может у сумок просто тренды не так активно меняются, как у одежды)

  • Аватар Светлана

    Благодарю за полезность! Всё очень пригодилось!

    Ответить
  • Аватар Сергей

    Куплю оптом любые остатки, любой товар, после оценки деньги сразу!
    Мой телефон +79268773112

    Ответить
    • Шмидт Николай Шмидт Николай

      Кошельки женские возьмете?

    • Аватар Екатерина

      Есть рубашки летние. Мужские размерными сетками и разные цвета. 2000 единиц. Цена 300

    • Аватар Ольга

      Распродаем товарный остаток женской одежды европейских марок без размерных линеек.

    • Аватар Екатерина

      Летняя одежда от производителя платья, сарафаны, блузки,футболки,юбки от 200 до 300 рублей, ассортимент на сайте edmonda.ru каждая модель в нескольких цветах. Только оптом . любое количество, в наличии 20000000штук

    • Аватар Алина

      Сергей, добрый день!
      Вы выкупаете остатки брендовых вещей?

    • Аватар Евгений

      Добрый день Сергей! Вы выкупаете остатки детских вещей от 0 до 9 лет(качество Россия Турция)?

    • Аватар Алена

      Добрый вечер. Остатки одежды

  • Аватар Валентина

    Распродаём товарные остатки трикотажа хорошего качества из турецких полотен,без размерных линеек.ассортимент для всей семьи.есть школьная форма -остатки коллекций.Сами производители.

    Ответить
  • Аватар Мария

    Продам 100 пар новой детской обуви (фабрики Том, Сказка, Ирина, Мифер, Топ-топ и др.) Сапоги резиновые, ботинки демисезонные, туфли, макасины, сандалии, балетки, кеды. В связи с закрытием отдела. Размеры не все. Цена в разы ниже закупки! Тапочки домашние прилагаются бесплатно. Все за 30 тыс.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector