Какая должна быть наценка на ваши товары или услуги — как рассчитать наценку правильно

21 августа 50148 41 Автор: Шмидт Николай 50148 41

Какую наценку делать

Привет всем моим читателям! Сегодня я отвечаю на вопрос нескольких читателей, но делаю это не в разделе вопросов-ответов, а в общей ленте, потому что хочу, чтобы об этом узнали все раз и навсегда и не задавались таким вопросом! Я посмотрел по запросам в поисковых системах и увидел, что запросы есть, а ответов нет! Точнее ответы о том, какую делать наценку есть, но там взяты непонятные цифры от потолка и не понятно с чего автор их взял. Я привык объяснять все, поэтому отвечу на вопрос полноценной, но короткой статьей. Итак, начнем!


Какую делать наценку

На мой взгляд это самое простое, что может быть. Если вы закупаете товары и потом перепродаете или, если вы оказываете услуги, то должны понимать, что вам нужно получить выгоду и вряд ли вы будете покупать что-то по 10 рублей, а продавать по 11. Это маленькая наценка и она в принципе имеет место быть при высоком чеке (оптовая продажа). Ладно, пойдем по порядку, как можно определить наценку?

1. Опирайтесь на цены конкурентов.

Проще простого. Посмотрели цену у конкурентов, прикинули, сможете ли конкурировать или хватит ли вам наценки, чтобы окупить свои физические затраты. Например, конкуренты продают какой-то товар за 100 рублей. Закупать вы у своих поставщиков можете его по 50 рублей, накрутка 100%, можно работать. Но если конкуренты продают по 100 р., а у ваших поставщиков стоит 90 р., то либо ваши поставщики дорого продают и нужно искать других, либо это не основной товар у конкурентов и им достаточно даже минимальной накрутки. В общем, опирайтесь на цену конкурентов и пляшите от нее. В любом случае вы не можете накрутить 100% и сделать цену в разы выше, чем у конкурентов, у вас просто не будут покупать.

2. Если рыночная цена сильно завышена


Если вы увидели, что у конкурентов стоит товар или услуга 100 рублей, а у ваших поставщиков или исполнителей стоит 20 рублей (500% наценка), то это не значит, что вы должны сделать наценку в 100% и поставить цену 40 рублей. Если вы так сделаете, то у вас само собой будут активнее покупать, но этот демпинг (сильное снижение цены по сравнению с рыночной) приведет к быстрому насыщению потребителей теми товарами или услугами, что ваш бизнес не проживет долго. Во-вторых вы просто сломаете рынок и конкурентам тоже придется снижать цену. Так делать нельзя! Нужно конкурировать в качестве, а не в цене (прочитайте ЭТУ статью и поймете). Но если вы уж сильно захотели отличиться в цене, то скиньте совсем чуть чуть и клиенты это увидят.

3. Как делать наценку на услугу

Наценки на одну и ту же услугу можно считать по разному и, как правило, цены на рынке имеют большой разбег. К примеру, возьмем разработку сайтов. Есть студии, которые делают сайты за 10 000 р., а есть те, кто делает за 1 000 000 р.. Здесь все зависит от позиционирования, качества и от портрета клиента. Поэтому в услугах назначить цену довольно сложно.

Можете просто наценить столько, на сколько вы действительно оцениваете свой труд или столько, сколько будет достаточно для благоприятного функционирования вашего бизнеса. Главное вычтите все расходы, связанные с оказанием той или иной услуги и уже исходите из этой цены и к ней добавляйте.

Но есть также и услуги, цены на которые в большинстве своем устоялись. Для определения цены такой услуги также ориентируйтесь на рыночные.

А вообще можно к любой услуге добавить несколько дополнительных штрихов и тогда можно будет немного повышать цену. Например при заказе разработки сайта в подарок настройка контекстной рекламы.

Заключение

В заключение еще раз хочется сказать, что вопрос о том, какую делать наценку не должен возникать у вас в голове. Более того, вы в первую очередь при выборе товара или услуги для своего будущего бизнеса должны моментально видеть наценку (вашу выгоду), чтобы понимать, стоит продавать этот товар или услугу или нет. Если я в чем-то не прав, дополняйте и исправляйте в комментариях, но я живу с такими правилами уже долго и они меня не подводили!

Спасибо за внимание!

С уважением, Шмидт Николай!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 41
  1. Александра

    Николай, спасибо за статью. Когда я спрашивала о наценке, то имела в виду не только и не столько те аспекты, о которых вы пишете.
    Попытаюсь сформулировать ещё раз. Если мы берём товар ценой, например, в 50-150 долларов для покупателя, то какая наценка имеет смысл, чтобы и от конкурентов не оторваться, и себе заработать достаточно? Или этот вопрос слишком специфический?
    Раньше я продавала оборудование, где наценка 20% считается прекрасной, но я совсем не уверена, что это справедливо для гораздо более дешевых категорий. Что вы скажете?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    В статье про это написано! 1. Смотрите на конкурентов! У вас цена должна быть либо такой же, либо капельку ниже. Выше можно только в услугах, потому что там от качества много зависит. Если вам будет хватать той наценки, которая попадает под требование (на уровне или чуть ниже конкурентной), то продавайте, если нет, то не занимайтесь такими товарами или ищите более дешевого поставщика!

    Ответить

    Е.А. ответил:

    Я просто искал информацию про наценку чтоб понять почему у нас товары дорогие и ПОНЯЛ!! 😀 осталось узнать сколько % добавляется за проделанный путь товара и налога за таможню
    P.s. Баба сверху явно своей головой не хочет думать

    Ответить

  2. Нурсултан

    Исходя из вишенаписанного, можно сделать вывод, что ходовые или рекламируемые товары надо продавать с наименьшей наценкой на товар.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Почему вы так поняли содержание статьи?) Я этого не имел ввиду. Наценивать надо столько, чтобы не уходить далеко от рыночной цены. На услуги можно и больше рыночной, но тогда нужно очень трудиться над качеством.

    Ответить

    Алексей ответил:

    НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ НАЦЕНКУ НИЖЕ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ ИНАЧЕ ВЫ УНИЧТОЖИТЕ РЫНОК В ДАННОМ СЕГМЕНТЕ И ТОГДА НАЧНУТЬСЯ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    А с вами никто и не спорит!

    Ответить

  3. Дмитрий

    Статья с важной темой, но на мой взгляд очень поверхностная. Николай, можно попросить вас дополнить ее примерной формулой расчета актуальной наценки, при условии к примеру покупки товара через посредника из Китая, для наглядности.
    По низкой наценке на акционный товар могу пояснить, что низкие цены и, как следствие, низкую маржу, как раз таки устанавливают конкуренты с мало отличимыми друг от друга ценами для привлечения трафика, или оттягивания его на себя, примерно как маленькое одеяло холодной зимней ночью). Клиентов на всех не всегда хватает, но при этом рынок не роняют, как говорилось выше) да и в Рассее матушке не принято чтобы что-то дешевело, кроме гречки после очередного «дефицита»))

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Мне кажется, что статья довольно подробная. Это самое последнее, над чем я заморачивался. Тут не надо думать. Посмотрел примерные цены у конкурентов и определился с ценой. Я ставил на все минимум 100% наценку. Вы можете и 1000% поставить, если знаете, где найти клиента за такую цену и будете правы. А можете и с 10% наценкой без продаж сидеть.

    Ответить

  4. Олег

    Безграмотный автор учит меня жить, ошибок куча ,например «В заключении еще раз хочется сказать» — в каком именно заключении Вы хотите сказать , в СИЗО?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Я тебя жить не учу) Не нравится, не читай. Тройка по русскому языку в школе и университете еще ни разу не мешала мне зарабатывать деньги) Удачи!
    Хотя скорее всего эту ошибку, как и многие другие я допустил из-за опечатки. Слишком быстро пишу.
    P.S. За поправку спасибо, исправил.

    Ответить

    Вова ответил:

    Этот Олег похоже не по адресу написал. Или, наоборот, по адресу если он ваш конкурент. По мне так нормальная информативная статья как и все на этом блоге. Респект Николай.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Не знаю, может и конкурент, а может действительно ему статья не понравилась.

  5. Николай

    Понятная статья!)коротко о главном.

    Ответить

  6. Мария

    Абсолютно бесполезная статья! Ничего нового или интересного. Пустое сотрясание воздуха под девизом — не надо думать, делай как все. При том, что во многих отраслях торговли цены у конкурентов порой очень разнятся. Не говоря уже о том, что на разные категории товара всегда разная наценка и пример: «Я ставил на все 100% наценку» — как минимум заставляет задуматься о компетентности автора в данном вопросе!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Мария, предложите свой вариант. Просто многие любят комментировать, осуждать, но вот взять и сказать, как нужно, никто не берется. Я сказал, как делать наценку, но потом сказал, как сделал я, не заморачиваясь. Взял и поставил цены в 2 раза больше закупочной, опираясь на цену похожих по качеству товаров у нас в городе. И я не считаю, что сделал не правильно на старте. В процессе работы мы цены корректировали и никаких проблем. На мой взгляд самым главным в наценке является то, чтобы с самого начала не продешевить, потому что поднимать цену сложнее, чем скидывать. В остальном уже детально надо смотреть на сам товар, на цену конкурентов и т.д.
    А вот что я считаю бесполезным, так это вбивать в поисковиках такой запрос «какую делать наценку», потому что на 100% универсального способа или универсальной формулы под все товары или услуги найти невозможно. И тому, кто этого не понимает вряд ли вообще светит успех в бизнесе.

    Ответить

    Вова ответил:

    Для вас Мария, может быть. Но не стоит думать только о себе, есть ещё и новички которым статья будет полезна. Это во первых. А во вторых, вы ничего не сказали о своём видении этого вопроса, как правильно по вашему нужно это делать?

    Ответить

  7. Альбина

    Николай,своими последними предложениями вы оскорбили всех своих читателей, это безтактно ( Тем кто только начинает бизнес дорога любая информация от опытных в этом деле людей.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Какими именно, Альбина?
    Почему только вы нашли в каких-то словах оскорбление? Если я действительно оскорбил, то извинюсь перед всеми и удалю слова оскорбляющие.

    Ответить

    Вова ответил:

    Не стоит оскрбляться Альбина, лучше выслушать сейчас, чем тратить время на мониторинг сети в поисках пресловутой «формулы наценки».

    Ответить

  8. Светлана

    =))) Николай спасибо за подробное описание работы с Китаем=))) Начинаю работать с ваших статей=))

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Успехов вам!

    Ответить

    Эльзара ответил:

    Я тоже начинаю работать с этих статей Николая. Спасибо Вам за мысли и за то, что делитесь своим опытом.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Успехов вам в начинаниях, Эльзара!

    Ответить

  9. Юрий

    Добрый день!

    А какой должна быть наценка на товар себестоимостью 45 рублей, при условии что в регионе его совсем нет (довольно пустая ниша), а в соседнем регионе его продают за 70 и такой товар не станут заказывать из других регионов…? Какую бы цену поставили бы Вы?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Добрый день. Так и продавайте по 706 как в другом регионе.

    Ответить

  10. Вова

    Я считаю мониторить конкурентов нужно на предмет цен, да и не только цен. Сейчас скажу почему. Ты собираешься что то продавать по 800 рублей, при закупочной 200, например. Пошёл смотреть конкурента, а у него этот товар стоит 400. Можно конечно снизить цену до этого предела и ждать клиентов. Но, можно помониторить его дальше и дойти до оплаты и увидеть, что доставка у этого магазина (московского, к слову) стоит на ДВ, например, аж 2500, компанией dhl. Вот и получается конечная стоимость товара не 400, а 2900. Это я к тому, что при ценообразовании нужно учитывать все аспекты начиная от указанной цены до доставки товара клиенту. Удачи, друзья.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Хороший совет! Спасибо. Я если честно даже не подумал об этом написать, а зря.

    Ответить

  11. Мари

    Здравствуйте,Николай!
    Сегодня наткнулась на Вашу страничку.Очень полезная для таких начинающих,как я.
    Не могли бы мне указать графы ,где продавец указывает для себя и себестоимость товара ,и накрутку,и кг товара и т.д.Заранее спасибо!
    И еще важное для меня: как затащить покупателей в магазин,если он расположен на третьем этаже.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Вы о каких графах? Если магазин хороший, то и на 3 и на 5 этаж пойдут.

    Ответить

    Сергей ответил:

    День добрый друзья!!! Николай , Мари,хочу поделится с вами своим опытом торговле текстилем.Что необходимо мониторить конкурентов,если токовые есть ,необходимо!!!хорошо если их нет . Далее нужно постоянно находится в магазине,стоять самому за прилавком а не надеяться на наёмного продавца. Общаться с покупателями самому,далее что касаемо наценки если речь идет о Москве,то она должна быть от 70 до 250 % .И не стоит ломать,и прогибать рынок,это может плохо закончится!!!Далее стоит работать только с производителями,а не с перекупщиками,у них высокие цены,все хотят есть. Многие считают так,открыл магазин,и сел за углом,и жду дохода,ведь я сделал всё что мог.Нет так не пойдет!!!Работать,и ещё раз работать,я никогда не понимал таких людей которые извините меня за грубость сидят ровно на жопе , и ждут когда им привезут их заказанный товар.Только руки в ноги,и вперёд,только так!!!Надо самому ездить в стричаться с производителями,и главное уметь договариваться с ними.О поставках,ценах,товаре,короче тянуть одеяло на себя,Да только так,и это искусство,которому надо учится.То что касаемо площади, от её расположения зависит всё,просто всё!!! И ещё,от квалификации продавца,от его умения продавать зависит и ваше развитие.Всем большое спасибо пишите,спрашивайте буду рад помочь !!!

    Ответить

  12. Уля

    Вот скажите как простыми словами сказать инвестору что есть леквидная идея но нужны финансы.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Заработайте первые деньги на этой идее и потом с цифрами идите к инвестору. А пока вы на идее не заработали, она только на словах ликвидна.

    Ответить

  13. Евгений

    Довольно кратко написано, но все по делу. Было интересно прочитать, спасибо.

    Ответить

  14. Denis Mikhailovich

    Статья простая, но на сто процентов правильная! Главное чаще ходить к конкурентам! У меня хозтовары, формула расчёта наценки следующая, у васи стоит розетка 10р. У пети 20 у лёши 30. 10+20+30=60, 60:3=(средняя 20) а у поставщика 10, значит покупаем позицию. И цену в конечном итоге я бы поставил 18.50
    Так увеличим кол-во чеков за Хвремя. Но это не для всех товарных групп! Пример: саморез у васи 1р, у пети 0.3р, у леши 0.7р. Средняч цена 1р. У поставщика цена 0.5р. Есть два варианта развития, у пети магазин находится там где только строения капитального исполнения и саморез там в слабом спросе, петя просто от них избавляется чтоб купить дюбель гвоздь или всё равно берем у поставщика по 0.5р и продаем по 1.2 даже, можно и по 1.5р. Почему так дорого?! Если вы не торгуете оптом и рядом нет подобных точек продаж. Я бы не стал искать по городу выгоду в 0.5р иза 2х десятков саморезов. и второе правило с мелочью люди растаются быстрее и легче. Делайте несколько цен на такие категории, при покупке от Х-штук цена меньше. Но есть и более идальные формулы. ABC анализ например, либо товарный запас по отношению к торг. Площади + прочие рамходы. Замена одной витрины на вроде аналагичную может увеличить доход на Х денег в Х время. В общем автор всё правильно написал. При походу по магазинам вы автоматически в голове моментально должны при взгляде на ценник понимать сколько наценка магазина, сколько можно ещё добавить. Ценники развивают память. Всем удачи в нашем не лёгком деле! Я вобще просто решил попробовать с 10 рулеток. Теперь вот работаю. И всегда ищите поставщиков. и делайте анализы!

    Ответить

    Наталья ответил:

    Хорошие советы

    Ответить

  15. Кристина

    Такое ощущение, что люди вообще не хотят думать своей головой! Расскажи, напиши, подумай за меня…Ну неужели нельзя самому сесть и немного мозгами пошевелить, направление же дал автор, всё приходит с годами и с опытом разумеется. В мире миллионы видов товаров и каждый индивидуален и спрос индивидуален, как можно требовать от человека, чтобы он вам написал набавляйте 5% или 200%…Подавайте объявление, установите цену и ждите, как потенциальные покупатели будут себя вести, а там дальше видно будет, выгодно оно вам или нет.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Спасибо, Кристина! Полностью согласен с вами. Но люди некоторые хотят, чтобы им все на блюдечке принесли… Таких со временем жизнь научит)

    Ответить

  16. Александр

    Лично я продаю услуги,промониторил конкурентов узнал цены на подобные услуги,примкнул цену для себя за какую я могу это сделать!занимаюсь сварочными работами и не знал что лучше,заборы,ворота,оградки,лавочки,мангалы. Тупо посчитал стоимость изделий для себя и дал объявления в разные бесплатные источники.и сидел ждал звонков,анализируя для себя что людям надо из моих услуг.

    Ответить

  17. GS

    Статья только подтвердила мои действия. Добавила энтузиазма;) не зря все таки начала заниматься этим интересным делом под названием «торговля»)))) всем успехов, и не ищите много информации по пусту, пробуйте и поймёте как вам двигаться дальше. Николай спасибо за статью ))

    Ответить

  18. Леонид

    Николай, добрый вечер.
    В дополнении вашей статье:
    Вообще существуют 3 подхода определения цены товара/услуги.
    1. От рынка — когда вы действительно определяете цену заведомо изучив предложения рынка.
    2. От затрат — когда вы определяете цену относительно ваших затрат через норму прибыльности.
    3. От бренда — пример, Apple Iphone 7 не может по определению стоить 15 000 руб. пусть даже затраты на его производство и наценка при этом будет удовлетворять продавца, т.к. бренд потеряет свое позиционирование, статусность.

    В чистом виде каждый из этих подходов редко встречается.Рекомендую при возможности использовать полную комплексную оценку вашего продукта или хотя бы проработать 1 и 2 подходы.
    Удачи.

    Ответить

Добавить комментарий