Цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords: как узнать и где проверить

Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня будет небольшая статья, но считаю, что ее прочтение и понимание обязательно абсолютно для всех, кто собирается проводить рекламную кампанию. О чем именно будет сегодняшняя статья? Хочу разъяснить про ставки за клик и конверсию. Откуда берутся цены за ставки в Яндекс Директ и Google AdWords, от чего они зависят и т.д.

Про ставки за клик

Итак, скорее всего, многие из вас не знают, но ставки за клик в контекстной и таргетированной рекламе устанавливаются на основе аукциона. Аукцион проводится автоматически и складывается из различных показателей. Основным параметром при распределении позиций и количества показов объявлений выступает ставка за клик, которую устанавливают рекламодатели. Подробно про аукцион сейчас расписывать не буду, потому что это очень объемная информация и, вероятнее всего, напишу отдельную статью про аукцион ценообразования.

Главное для вас сейчас понять тот факт, что ставки за клик устанавливаются в зависимости от количества конкурентов и от того, какую цену они назначают. Также вхождение в некоторые рекламные блоки имеют минимальный порог. Например, в Яндекс Директе почти во всех нишах имеется минимальный порог, который устанавливается системой в зависимости от ниши, региона, конкуренции. Поэтому вы уже заранее, перед тем как начать рекламную кампанию, должны примерно понимать, какие ставки за клик непосредственно в вашей нише и в вашем регионе, чтобы спланировать бюджет на рекламу и не было потом удивлений, а почему это цена за клик не 10 рублей, а 70-100 рублей, к примеру.

Просто порой встречаются такие клиенты, которые за настройку рекламы отдают по 5-15 тысяч, а бюджет на рекламу либо в этих же пределах, либо меньше. Лично я таких «бизнесменов» не понимаю, так как реклама должна быть полноценной, а не обрезанной.

Ваша задача перед настройкой рекламы – понимать, во сколько вам будет обходиться цена за клик. Это вы можете узнать сами, если делаете настройку самостоятельно, либо запросить у тех, кто вам настраивает. Узнав среднюю цену за клик, вы сможете понять, хватит ли вашего бюджета или нет на то, чтобы остаться в хорошем плюсе от рекламы и достичь желаемых результатов от рекламной кампании.

К чему может привести установление низкой цены за клик к определенному рекламному блоку показов?

Как известно из моих предыдущих статей, в сервисах рекламы имеются различные блоки показов. Выше я писал от чего зависит вход в эти блоки. Итак, давайте рассмотрим на конкретном примере.

В Директе есть четыре позиции на поиске, на которые устанавливается цена и аукцион. В зависимости от выбранной стратегии, вам нужно будет устанавливать ту цену, которую предлагает сервис. Если цена будет ниже, как в данном случае, то ваши объявления будут показываться в более дешевых блоках, либо вообще не будут показываться. Получается, если у вас маленький бюджет, и вы не готовы тратить за клик крупные суммы, то какой вообще тогда толк от того, что вы сделали эту рекламную кампанию? Потратьте лучше эти деньги на более полезные вещи.

И вот другой пример, когда цена соответствует для более высоких позиций показов. Это значит, объявление чаще будет показываться потенциальной аудитории и привлечет гораздо больше посетителей на ваш сайт.

Поймите одну простую истину: нельзя зайти в магазин и купить что-то, что стоит 1000 рублей за 50 рублей. Если вы хотите это купить, то вы тратите полную сумму. То же самое и с ценообразованием в ставках за клик: если установлена цена в 50-100 рублей за клик в блоке «спецразмещение», то вы не сможете за 5-10 рублей размещаться в этом же блоке. Вы обязаны будете установить либо такую же цену, либо размещаться в гарантии.

Единственное, если ваши объявления показывают высокую эффективность, то через некоторое время ставки за клик понизятся. Не сильно, но понизятся, хотя бывают и весьма значительные понижения цен. Но для этого надо составить очень качественные объявления.

О цене за заявку

Также хочу затронуть цену за заявку. Форма заявки может быть разной, в зависимости от вашей сферы деятельности: какая-то бесплатность или же продажа товара/услуги. Перед началом рекламной кампании вы также должны просчитать, во сколько вам будет стоить одна заявка, чтобы понимать общие расходы. Исходя из этого, вы сможете установить приемлемую цену за товар/услугу с учетом вашей прибыли, чтобы не остаться в минусе.

Цена за заявку может быть разной: и 300, и 500, и 800 рублей. Для каждого бизнеса и региона эта цена будет отличаться. Но обычно считается, что заявка должна быть не более 500 рублей, поэтому старайтесь стремиться к этому показателю.

Также не рассчитывайте на то, что заявка будет обходиться в 50-100 рублей. Такого сейчас не бывает. Особенно, если цены за клик высокие. Например, по Москве считается нормальным цена за клик более 100 рублей. Поэтому цена за заявку в 800-1000 рублей считаются вполне нормальными.

В заключение хочу сказать, чтобы вы здраво все рассчитывали и просчитывали. Иначе реклама может слить весь ваш бюджет либо от рекламы не будет толка, если ваш бюджет слишком мал. Если вам нужно рассчитать весь процесс рекламы от показа объявления до оформления сделки, то можете обращаться к нам за консультацией. Мы рады будем вам помочь оптимизировать ваш бюджет.

Если вдруг что-то не понятно, то посетите раздел «Продвижение бизнеса» и в нем подраздел «Контекстная реклама». Там ознакомьтесь с другими статьями. Также задавайте вопросы в комментариях и в разделе «Вопросы-ответы«.