Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

• Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
• Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

• Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
• Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
• Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
• Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
• Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
• Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
• Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
• Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

Заключение

Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.