Какая самая лучшая и эффективная реклама в интернете — ТОП-6 видов и стоимость
Здравствуйте, дорогие читатели. Вчера мне задали вопрос про то, какая самая эффективная реклама в интернете. И при написании ответа я решил опубликовать пост не только в «Вопросы-ответы», но и в общую ленту, потому что не все часто заглядывают в ответы на вопросы, а статья данная может пригодиться многим. Кстати, заглядывайте в вопросы-ответы, там много полезного публикуется и плюс ко всему вы можете помочь другим людям, если дополните мои ответы и этот ответ в том числе! Итак, начнем с вопроса и перейдем к моему ответу.
Содержание
Вопрос от Евгения Сторчак:
Здравствуйте, Николай и все читатели сайта. Сейчас много рекламных возможностей, а особенно в интернете и все их представители считают свою рекламу эффективной. Я теряюсь при выборе эффективных рекламных инструментов, поэтому хочу спросить вас об этом. Какая на ваш взгляд самая эффективная реклама в интернете бесплатная и самая лучшая реклама в интернете платная для своего бизнеса, сайта и интернет-магазина. Заранее спасибо!
Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):
Здравствуйте, Евгений!
Вы правы, сейчас многие навязывают свои услуги по рекламе, свои рекламные инструменты, но не все работают эффективно. Сказать, какая самая эффективная реклама в интернете я могу только опираясь на свой опыт и свои тесты. Поэтому выкладываю все, как есть. Я объединю и платную и бесплатную рекламу, потому что будем говорить именно об эффективности! Но, кстати, я уже писал статью о бесплатной рекламе в интернете. Там правда не все подойдет вам, но все же!
Реклама в интернете — 6 видов и стоимость
Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:
- Контекстная реклама (в Яндекс и Google) — платная (стоимость для всех разная, все зависит от стоимости кликов и количества ключевых слов);
- SEO-продвижение — платная/бесплатная (стоимость зависит от конкерентности);
- Прямые продажи — бесплатная/платная (стоимость зависит от количества специалистов по прямым продажам);
- Бесплатные доски объявлений — бесплатная;
- Активные паблики и группы Вконтакте — в основном платная (стоимость зависит от выбранных вами пабликов и групп);
- Скрытая реклама — платная/бесплатная (стоимость зависит от стратегии и выбранных площадок).
И все! Седьмого не дано, остальное — пустая трата денег. Потому что только эти инструменты несут продажи, а ведь любому бизнесу нужны продажи, а не просто реклама. Работает только то, что я перечислил выше. Наверно, будут люди, кто захочет это оспорить, но все бизнесы разные и подходы тоже у всех разные. Итак, пройдемся по каждому пункту отдельно.
Контекстная реклама
Это самый лучший и прямой инструмент продаж в интернете. С контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google AdWords) к вам на сайт попадают только целевые пользователи, потому что вы сами делаете выборку ключевых слов, по которым показывается ваша реклама.
Приведу пример. Если люди в поисковике вбивают фразу «купить велотренажер», значит они ищут для себя велотренажер и хотят купить его. Логично! И если вы продаете велотренажеры, то вам было бы выгодно привлечь такого пользователя к своему сайту, чтобы он выбрал и купил его именно у вас. А с помощью контекстной рекламы ваш сайт будет находиться над поисковой выдачей (может и ПОД, все зависит от настроек) и потенциальный клиент обязательно попадет к вам на сайт. В итоге вы получаете целевого клиента! Оплата производится не за размещение, а за каждый клик по рекламе. Контекстную рекламу я выделил красной рамкой на скриншоте:
Подойдет реклама как для интернет-магазинов, так и для бизнеса на оказании услуг. В общем — это универсальный инструмент. Узнать более подробно о контекстной рекламе и как ее настроить и запустить вы можете в разделе «Продвижение бизнеса».
SEO-продвижение
Поисковая оптимизация является тоже одним из самых эффективных способов продвижения своего бизнеса в интернете. Более того, для сайта вашего бизнеса я бы обязательно рекомендовал применять SEO. Находиться в ТОП 3 поисковой выдаче по целевым для вашего бизнеса запросам очень выгодно! Чтобы не описывать долго примеры, посмотрите на скриншот выше. Вот то, что под красной рамкой (под контекстной рекламой) и есть естественная поисковая выдача. Так вот результатом хорошей поисковой оптимизации является попадание в одну из первых трех позиций.
Вы наверно скажете, что с контекстной рекламой вы будете находиться выше и эффективнее использовать ее? Верно. Но в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, а в естественной выдаче вы не платите за клики! Плюс ко всему у некоторых людей в браузерах установлены блокировщики рекламы и они увидят только естественную выдачу. Другой вопрос в том, что в ТОП 3 не так то и просто попасть, а в некоторых направлениях бизнеса практически не реально. Рассказывать, как это делать я не буду, потому что не об этом статья, и тем более данная информация и в 10 статей не влезет, можете лишь прочитать статью о том, как продвинуть сайт.
Этот способ продвижения может быть и бесплатным (или почти бесплатным) для вас, если вы сами разбираетесь в теме. Но если нет, то нужно нанимать специалистов, а стоит это недешево. Если все-таки решите нанимать специалистов, то советую отфутболивать тех, кто будет навязывать вам покупку ссылок, кто будет говорить вам о ТОП 10 (потому что ТОП 10 не работает, только ТОП 3) и тех, кто будет сразу говорить о продвижении без оптимизации самого сайта (некоторые сайты вообще нельзя продвигать без их доработки). Это если кратко.
Прямые продажи
По сути это тоже рекламный инструмент, но его нельзя назвать рекламой. Суть его такая же, как и в прямых продажах оффлайн. Вы находите в поисковой выдаче ваших потенциальных клиентов, связываетесь с ними через контактные данные и в процессе переписки предлагаете сотрудничество. Это подойдет только для b2b. Поэтому, если ваши клиенты — компании, то обязательно используйте этот способ. Учитесь грамотно выстраивать переписку и все у вас получится. Лично я находил таким образом очень много клиентов для разработки сайтов, юридической помощи, созданию рекламы и т.д. А еще больше находил не клиентов, а партнеров для работы по бартеру, что тоже для меня очень выгодно. Кстати, я заметил, что иногда проще находить представителей компании в том же Вконтакте и вести переписку там. Я так много раз делал, когда на почту не получал ответа более недели, а в ВК все решалось за несколько часов. Вот такой лайфхак;)
Доски бесплатных объявлений
Я уже много раз говорил, что с таких досок бесплатных объявлений, как Авито.ру товары продаются хорошо, да и услуги тоже. Поэтому обязательно регистрируйтесь и выкладывайте свои товары и услуги. Это очень большая площадка с огромной посещаемостью.
Активные паблики и группы Вконтакте
Можно рассмотреть и другие социальные сети, но я для себя выбрал Вконтакте, как самую крупную и удобную для меня лично. Эта реклама менее эффективна, чем предыдущие четыре, а для некоторых бизнесов просто не нужна, но для интернет-магазинов, информационных сайтов и тех, кто оказывает услуги имеет место быть. В соц. сети Вконтакте люди подписываются на тематические паблики и группы и там можно найти потенциальных клиентов. Для этого выбираем самую тематическую вашему бизнесу группу, смотрим на ее активность и если нас все устраивает, то покупаем там рекламу. Покупаем именно рекламные посты в ленте группы, чтобы администратор группы разместил пост (новость) с вашим текстом, изображением, ссылкой и т.д. Те, кого ваше предложение заинтересует, перейдут по ссылке на ваш сайт.
Минусы в данном рекламном инструменте такие, что хорошие и эффективные паблики находятся методом проб и ошибок. Можно потратить деньги впустую, а можно получить хорошую выгоду. Поэтому данный вид рекламы я ставлю на 4 место и рекомендую применять с осторожностью и не всем. Лично для меня способ рабочий.
Ах да, забыл уточнить, почему я не приплетаю этот способ к полноценному SMM. Покупка рекламных постов в группах — это как один из множества SMM инструментов, который влияет на продажи и даже на SEO хоть как-то. А почти все остальные SMM услуги, которые навязывают SMM конторы являются пустой тратой денег и времени. Есть обратная связь от людей, есть узнаваемость, но продаж не дает. Вот так;)
Скрытая реклама
Этот метод я подробно описывал в статье про скрытую рекламу. Скажу лишь кратко, что заключается она в том, чтобы вас рекомендовали на тематических и целевых площадках (форумы, соц. сети, блоги и т.д.). Вы эти рекомендации либо покупаете, либо пишите сами, но как это делать, читайте в статье, которую я привел выше. Плюс ее в том, что она дешевая, а иногда бесплатная, она работает и она положительно влияет на SEO. Этой рекламой вы не получите большого потока клиентов, но по крайней мере клиенты будут. Остальное в статье;)
Заключение
Как я и говорил, я описал те виды рекламы в интернете, чья эффективность удовлетворила мои потребности, а остальное я считаю малоэффективным. Я еще не пробовал продавать свои товары или услуги через CPA (партнерские программы), может и данный инструмент войдет в список позже. А пока то, что есть.
А какие рекламные инструменты в интернете работают у вас? Жду дополнений или возражений в комментариях!
С уважением, Шмидт Николай
Статья хорошая, спасибо за рекомендации! Самая лучшая реклама в интернете действительно так, которая продает, а не просто имиджевая.
Ну это опять же на мой взгляд самая эффективная реклама в интернете, может кто и спорить начнет, я не знаю.
Николай, а какие именно SMM услуги — пустая трата денег?
Ведение и реклама групп и пабликов для компаний, которым вообще в соц сетях делать нечего. У меня есть друзья и по совместительству владельцы креативных, smm и прочих агенств. Так вот там из клиентов можно встретить автозаправки, заводы, фабрики и т.д. Ну вот что таким компаниям делать в соц. сетях?) Покупать посты на свой сайт и проверить отдачу это еще куда ни шло, настроить таргетинг в том же ВК тоже выгодно, но далеко не всем да и в таргет ВК можно попасть, настроив рекламу в Яндекс Директ на тематических площадках.
Тоже не очень понимаю, почему SMM услуги это пустая трата денег. Конечно, тут все должно быть в тему и к месту.
Вы прочитайте название статьи и поймете почему. Я ничего не имею против смм и сам им занимаюсь, но это НЕ РЕКЛАМА. СММ вам продаж особо не прибавит, лояльность — да, обратная связь с клиентами — да, информационный вброс сделать — да, пиар кампанию провести — да! Но не реклама это для генерации продаж.
Интересная статья! Добавлю от себя про фейсбук.
В фейсбуке помимо размещения постов можно еще использовать «продвижение поста» (кнопка «поднимать публикацию»). Пишем рекламный пост в своем паблике в фб, продвигаем его на посильную сумму и он появляется в ленте новостей аудитории, выбранной таргетингом.
Удобство в настройках таргетинга, детальной статистике, приемлемой цене (если пост удачный конечно), напр. у меня получалось 0.9р. за клик где-то. И конечно же очень удобно то, что рекламный пост у юзеров вылезает прямо в ленте новостей, а не мелким банером сбоку, как в таргетинговой рекламе ВК.
Хм, спасибо! Потестирую в ФБ, как отдача по переходам на сайт будет!
Скажите, а почему вы в этой статье ставите контекстную рекламу на 1 место, а в другом материале, за июль месяц, пишите, что данный вид рекламы стал слишком дорогим, не всегда работает. Короче, с крайне высокой точкой входа? Как будто вы сами себе противоречите. Я уж было хотел осваивать контекст, теперь окончательно в нем разочарован. Продвигать нужно тренинги по похудению, но цена даже на Краснодар зашкаливает. Был также опыт обращения в рекламное агенство, с которым слили почти все деньги в пустоту.
Контекстная реклама — это самый эффективный способ рекламы в интернете сейчас. Я от своих слов не отказываюсь. А статью 1 июля вы видимо не правильно поняли. Там написано, что она потихоньку становится невыгодной и нужно охватывать как можно больше источников трафика. Невыгодной в плане цен, потому что как вы и говорите, цены по вашей тематике зашкаливают. Но тут все сугубо индивидуально. Если высокомаржинальная услуга или товар, то выгодно, а если вы с 1 продажи имеете 100 рублей чистыми, но 1 клик по контексту стоит 20-100 р. то вам само собой будет не выгодной такая реклама. В вашем случае продвигайтесь Вконтакте и в Одноклассниках, будет и дешевле и эффективнее.
Хотелось бы сказать про доски объявлений и доступную рекламу вообще. Я недавно стал помогать своему лучшему другу — успешному психотерапевту (в плане высочайшего качества работы, увы, только этого качества) с рекламой. На авито нас не пропустили, так как посчитали, что мы торгуем медикаментами, хотя этого и в помине никогда не было, равно как и в тексте самого объявления. Админы заблокировали рекламу. Письма в техподдержку ничего не дали — никто не отвечает уже целую неделю. И это несмотря на то , что услуги его не нуждаются в лицензировании, так как психол. тренинги. В то же время видел на авито матерых мошенников, которые прикрываются нагло именем другой компании и обманным путем вымогают деньги у населения. Однажды и меня пытались кинуть на деньги. После того как пригрозил полицией, назвали стукачом. Уже наталкивался в авито на десятки мошенников, но почему-то сервис будто их не замечает. После этого он умер для меня окончательно как более-менее достойная площадка для рекламы. Хочу также заметить, что существуют также и узкоспециализированные сервисы для людей, занимающимся каким-то видом услуг. К примеру, сайт b17, который является площадкой для поиска и общения психологов. Там сотни специалистов со всех городов. Там они дают и анонсы своих тренингов ближайших, помогают бесплатно советами зашедшим посетителям. При этом у каждого из них свой профайл. Мой друг был зарегистрирован на этом сервисе несколько лет назад. Туда заходит множество людей. Его статьи прочитали уже тысячи людей, в комментариях благодарят, даже ни одного негативного нет. Но клиентов реальных там так и не нашли. Мы также начитались уймы дельных книжонок по копирайтингу. Поняли, что не очень правильно себя подавали в плане описания. А надо прежде всего упирать на выгоды клиента, делать само описание сочным и так далее. Сделали шикарный текст- рекламу в предверии тренинга по похудению. Показали его даже нашим клиентам, которые у него худели. Они его полностью одобрили. Даже оплатили немного продвижение объявления внутри сайта. Оно и показывалось для нашего города на одном из первых местах. Но просмотров не было практически, результатов — ноль. А те просмотры, что были, я уверен, — просмотры коллег по цеху. В буклеты , афиши также перестали верить. Денег на рекламу теперь выделять совсем не хочется. Как можно не зная результат. С каждым разом убеждаюсь все больше, что ни контекстная реклама ни смм, тем более доски объявлений вообще не работают. У нас, по крайней мере, точно. Хотя услуга крайне востребована. И что самое забавное, тренинги все- таки идут. Недавно собрали вообще большую группу. Правда все это происходит не очень регулярно. Но доход повыше, чем у среднестатистического россиянина. Весь эффект, 99 процентов у нас только лишь за счет старых клиентов и сарафанного радио!!! Это при том, что на рекламу за последние год-полтора не было потрачено и копейки. Даже сайта нет. Малым компаниям крайне тяжело конкурировать с тяжеловесами рынка. Либо реклама, пусть и о не совсем качественном продукте (зеленый кофе) должна идти непрерывно, что отпечатывается в мозгу. Я был просто поражен, когда при мне в аптеке полные женщины спрашивали про зеленый кофе для позудения. Либо реклама может быть эффективной, если устраиваешь из нее, из своих тренингов целое шоу. Как » Спарта» . Но и на шоу нужны деньги. Хотя если устраиваешь клоунаду, то зачастую проигрываешь и в качестве. Реклама, которая сейчас в тренде (соцсети, таргет, контекстная, youtube, доски) у нас теперь никакое место не занимает. Мы пришли к понимаю, что только сарафан от нашей преданной и благодарной базы клиентов творит чудеса; а также деловые контакты с другими специалистами, их рекомендации приносят плоды. Все остальное — искуственно. Наши действия в оффлайне приносят нам большую часть результата. иИзвиняюсь за длинный комментарий — просто хотелось поделиться наболевшим.
Спасибо за комментарий, было интересно читать! По поводу Авито: не ждите ответов от поддержки, просто публикуйте новые объявления с других аккаунтов. Что касается рекламы тренингов в интернете: в соц.сетях очень хорошо продаются тренинги, видео на youtube более длинный трафик и долго конвертируется в продажи, но на долгосрочную перспективу его нужно использовать. Заведите канал и снимайте видео с советами и рекомендациями, публикуйте их в группах соц. сетей, сделайте свой блог на данную тематику, продвигайте его, как источник информации для людей, снимайте видео с отзывами своих довольных клиентов, делайте посевы видео своих в других тематических, активных группах. Если люди будут вас читать, смотреть, и ваши рекомендации будут им помогать, то они купят курс/тренинг, главное вызвать доверие, а оно формируется только хорошей информацией и добродушным отношением к людям. Я знаю много инфобизнесменов, которые именно на этом выехали и выезжают. Да, это дольше, чем просто контекстная реклама, но это работает! И в итоге у вас будет 2 хороших группы людей: довольные клиенты (уже есть) и благодарные зрители/читатели, у которых есть к вам доверие и они с большой вероятностью купят тренинг. Это мое мнение, можем подискутировать и может быть придем к обоюдному мнению об эффективном продвижении ваших услуг.
Немного добавлю. Нельзя говорить о неэффективности рекламы, если не знаете, все ли вы сделали правильно. Можно настроить рекламу плохо, можно сделать сайт, не вызывающий доверие, можно написать плохой текст и т.д. Есть много нюансов. Я тоже, например, считал, что для некоторых моих проектов не будет работать контекстная реклама, потому что пробовал и отдачи никакой. Но после глубокого анализа и значительных корректировок мне удалось сделать контекстную рекламу эффективной для себя. И также было с smm. Просто нужно стараться искать косяки в своих действиях, думать, почему именно у меня не пошло, а у кого-то пошло. И тогда все постепенно получается.
добрый вечер !
Отличная статья , все просто ,и информативно !
Абсолютно согласен с вами, с тем , что контекст и сео , на сегодняшний день , самые эффективные инструменты для получения прибыли . В этом я убедился на своем сайте : domkani .com.ua
А что вы скажите по поводу email маркетинга ?
Говорят этот инструмент не уступает выше перечисленным .
Email маркетинг тоже хорош, но нужно собирать базу подписчиков.
Спасибо Николай. Отличная статья и комментарии.
Статья шикарная, очень полезная…..Для меня в частности на многие вопросы нашел ответ на Вашем сайте…Спасибо.
Очень много полезной информации и советов.Будем прислушиваться .
Прекрасная статья! Спасибо! я сейчас как раз занимаюсь вопросом размещения рекламы в своем интернет-магазине. очень подробно изучаю этот вопрос.
Добрый день. А как же рассылка смс, viber, whatsapp, email,раскидка и расклейка листовок по почтовым ящикам и подъездам?
«Активные паблики и группы Вконтакте»
НЕ тратьте время – зря!!!
Так одни баестрюки от 10 до 30 лет! Эффективности просто 0!