Что такое личный бренд: способы его создания и продвижения, преимущества и недостатки + примеры

Что такое личный бренд простыми словами

Какого-то четкого, емкого и общепринятого определения личного бренда нет. Эксперты в этой области расходятся в формулировках, но по смыслу говорят одно и то же:

Бренд — то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Личный бренд — это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом.

Личный бренд — это способ зарабатывать деньги на имидже.

Простым языком, личный бренд — то, что о вас говорят те, кто не знает вас близко. Это мнение малознакомых и посторонних людей, которое они сложили исходя из информации о вас. Это инфополе вокруг вашей персоны, которое диктует другим, что им нужно думать о вас, вашей работе и вашей жизни.

Личный бренд — инструмент продаж собственных знаний, умений и опыта. Инструмент, который не требует постоянного участия, который не забирает у вас дополнительные ресурсы. И что еще более важно, он ненавязчив. Это нативная реклама, которая работает практически без вашего участия.

А еще личный бренд — один из самых важных мировых трендов на ближайшие десятилетия. Практически для каждого человека он станет тем, что двигает его вперед.

Примеры личного бренда

У мировой практики есть очень хороший пример грамотного личного бренда — Стив Джобс. Человек, который создал вокруг себя ажиотаж. Он мог продавать продукты просто своим именем. И это приносило ему лично и его компании огромные доходы. Стив выходил за рамки обычного управляющего.

В Российской практике людей такого уровня еще не было. Но есть те, которые грамотно работают со своим личным брендом. Я назову троих: Ксения Собчак, Олег Тиньков, Артемий Лебедев. Кратко разберем каждого.

Ксения Собчак хороша тем, что умеет вовремя перестраиваться. Одно время ей было выгодно в амплуа богатой, недалекой блондинки, которая подкупает своей скандальностью и внешностью. Но как только общество слегка сменило курс, она сразу же стала либеральной журналисткой. Собчак грамотно и гибко работает с обществом, заставляя говорить о себе, любить, ненавидеть и восхищаться.

Олег Тиньков хорошо понял, как личный бренд помогает бизнесу. Он всегда запускал проекты, делал на них деньги, а потом спокойно продавал. И с каждым разом это было делать все легче, потому что люди знали, кто такой Тиньков. А в бизнес-среде умение делать деньги — одно из самых важных. И к нему шли инвесторы, к нему идут работники, им восхищаются предприниматели.

Артемий Лебедев сумел сделать так, что за счет его имени любой клиент, который придет в агентство, заплатит много и получит еще больше. А он сам зарабатывает, не забирая ничего у компании. Его имя все ассоциируют с дизайном. Он действительно в этом эксперт. И сейчас, когда в его фирму приходят и заказывают лого, дело далеко не в качестве. Все дело в имени, в рекламе, в известности. Сделано Лебедевым — инфоповод.

Эти три человека — люди, которые правильно работают с личным брендом, но в разных направлениях. Собчак отличается гибкой позицией, Тиньков подкупает заработком на своем имени, а Лебедев дает возможность своим клиентам заработать на его имени.

Кому нужно работать с личным брендом

Есть три категории людей, которым надо заботиться о своем личном бренде:

1. Бизнесмены.
2. Фрилансеры.
3. Работники на высоких должностях, которые хотели бы развиваться.

Бизнесмены. Бизнесмены больше всех нуждаются в личном бренде. Для них известность в своих кругах, экспертность и опыт — прямые возможности для заработка. Если у вас развит личный бренд, вы сможете работать с крупными инвесторами, заключать выгодные контракты, а ваши клиенты будут знать о вашем продукте просто потому, что его сделали вы.

Владельца бизнеса часто ассоциируют с компанией. И от его слов и поступков зависит её будущее. Яркий пример — Илон Маск и его косяк на радио. Уже на следующий день после поступка бизнесмена акции компании Тесла упали на 10%.

Фрилансеры. Это работники, которые зависят от того, что о них говорят другие. Личный бренд в профессиональном сообществе дает известность за его рамками. Плюс это прямые бонусы от коллег. Самый банальный пример: кто-то не справляется с загрузкой, и когда заказчик у него спрашивает «а кого вы бы могли мне посоветовать», советуют того человека, которому доверяют. И доверие — следствие личного позиционирования.

Для фрилансеров личный бренд — возможность получать заказчиков высокой ценовой категории. Бизнесмены постепенно приходят к тому, что важны не решения, а люди, которые могут подсказать эти решения и внедрить их. ТОП-1 в нише может зарабатывать 100 тысяч рублей за часовую консультацию. Но не факт, что он работает лучше, чем другие.

Работники. Не каждому из обычных рабочих нужен свой бренд. Он подойдет только тем специалистам, которые либо занимают руководящую должность, либо тем, кто хочет показать себя. С первой категорией все просто. Даже локальные руководители зависят от того, что о них говорят. Их карьера, успех на работе, успех в жизни зависит от мнения других людей. С теми, кто хочет показать себя, все немного сложнее. У них более глобальная задача: показать себя как специалиста. И за счет этого начать зарабатывать больше, расти, получать более высокие должности и новые знания.

Любая работа в коллективе тоже базируется на личном бренде. Если на работе о вас думают, что вы хороший специалист и с вами приятно работать, вы всегда можете зарабатывать больше только из-за этого. А если о вас думают в негативном ключе, то с высокой долей вероятности у вас не будет шансов получать больше.

Преимущества работы с личным брендом

Теперь поговорим о плюсах и минусах личного бренда. Все, кто рассуждает о том, что каждому нужен личный бренд, и приводят какие-либо аргументы, забывают о его минусах. Давайте поговорим открыто, что положительного, а что отрицательного есть в работе над собственными упоминаниями.

Начнем с позитивных моментов:

• Личный бренд — это работа вдолгую. Если грамотно работать с личным брендом, то получится так, что даже если вы в один момент остановитесь или снизите обороты, все будут вас знать как специалиста.
• Личный бренд позволяет формировать вокруг себя правильное окружение. Чем выше вы продвигаетесь по карьерной и социальной лестнице, тем больше меняется ваше окружение. И личное продвижение позволяет быть всегда на ступень выше тех, кто не имеет своего бренда. И за счет этого вокруг будут люди, которые знают и умеют больше, не говоря уже о ценностях и лишней мотивации.
• Личный бренд позволяет выделяться. В России это заметно. Вы не просто очередной бизнесмен, фрилансер или наемный работник. У вас есть имя, о вас говорят, и за вашими плечами есть история.
• Личный бренд вызывает ассоциации. И это важно. Вы ищете хорошего таргетолога? Вы вспомните того, о ком все говорят и кого все рекомендуют. А не очередного безымянного специалиста.

Построение личного бренда принесет огромную пользу любому, кто взаимодействует с людьми и продает товары и услуги. Особенно сейчас, когда самая востребованная профессия — помощник по заработку денег.

Но у личного бренда есть и недостатки, о которых стоит упомянуть:

• Личному бренду очень легко навредить. И чем публичнее человек, тем тщательнее ему надо подбирать слова. Неосторожные слова и поступки приводят к тому, что общественное мнение может измениться, и исправить это будет сложно.
• Личный бренд может подвергаться воздействию извне. Это следствие первого недостатка. Не только ваши поступки могут навредить, но и чужие слова о вас. Именно поэтому нужно внимательно отслеживать негатив и реагировать на него максимально правильно.
• Постоянная публичность и пристальное внимание. На локальном уровне и внутри одной ниши это не так заметно. Но когда человек выходит за эти рамки, на него сразу же обращают внимание тысячи людей. И не для каждого это проходит безболезненно, достаточно посмотреть на современных блогеров.

Личный бренд — это безусловно важная вещь в современном обществе. Сейчас конкретные специалисты получают больше, чем стоят их знания и умения. И все идет к тому, что этот тренд будет только набирать обороты. То, что о вас говорят люди, которых вы не знаете — это ваши деньги, известность и возможности.

Как создать личный бренд

Для построения бренда нужно четко соблюдать ряд принципов:

1. Начать думать о себе, как о бренде. Определить сильные и слабые стороны, в какой области можно продемонстрировать экспертность, как можно развиваться. Но нельзя забывать о том, что человек — это человек, а продукт — это продукт.
2. Следить за тем, что о вас пишут. Личный бренд — это не то, что вы стараетесь сформировать вокруг себя. Это то, что о вас думают, говорят и пишут. Контролируйте всю информацию о вас, реагируйте на нее.
3. Создайте площадку для сбора трафика. Это может быть личный сайт, блог или соцсеть. Лучше их комбинировать, но на начальном этапе хватит чего-то одного.
4. Создать историю вокруг бренда. Люди любят истории. Истории успехов через истории неудач. Вам нужно придумать, как можно обыграть ваш жизненный путь, и сделать из него своеобразную «сказку».

Это принципы создания личного бренда от основательницы и генерального директора компании Marketing Zen Group Шамы Хайдер.

Как продвигать личный бренд с нуля

Давайте смоделируем ситуацию: вы простой фрилансер, который начал заниматься дизайном. О вас никто не знает, у вас нет особых знаний, умений и возможностей для того, чтобы конкурировать с другими специалистами. Что в такой ситуации нужно делать?

Шаг 1. Собираем много экспертных знаний. 

Посмотрите на тех, кто в ТОПе по вашей специальности. Это просто. Их упоминают везде, вы думаете «дизайн» и сразу вспоминаете их имена. У них есть свои сайты, блоги, каналы, интервью, кейсы, а может быть даже какие-то курсы. Ваша задача — собрать весь полезный контент, до которого сможете дотянуться.

В любой нише, если вы мало что знаете и еще не сформировали необходимую базу, нужно собрать практические знания. Чем больше, тем лучше.

Шаг 2. Используем эти знания в работе и собираем примеры. 

Теперь ваша задача — начать работать с учетом всех полученных знаний. Получить первые кейсы, обжечься, понять, что работает, что нет, и в каких ситуациях. Все те знания, которые вы получили, просто бесполезны, если их воспринимать как данность. Это как с популярными кейсами. Вы их читаете, но вы их не повторите. Просто потому, что не знаете, зачем был сделан каждый шаг.

На этом этапе ваша задача — найти полноценную стратегию, по которой вы сможете работать в своей нише. Это обоснованный план действий для вашей работы со всеми «зачем», «когда» и «почему».

Шаг 3. На основе своих знаний начинаем помогать другим специалистам. 

Здесь начинается знакомство с вашим профессиональным сообществом. Вам нужно вписаться в него, если вы не сделали этого на этапе изучения материала. Можно кому-то помочь, объяснить, показать на своем примере. Объясняйте на пальцах, как понимали сами.

Это самый важный этап. Тут вы можете начать сравнивать себя с другими и смотреть, на каком уровне вы находитесь. Если вы все сделали правильно, то можете приступать к полноценной работе над брендом.

Шаг 4. Развитие личного бренда.

Это прямая работа над брендом. Нужно создавать материалы и показывать свою экспертность. Материалы должны быть полезными, а показатели экспертности — впечатлять рядового пользователя. Ваша задача — зацепить потенциальных клиентов и коллег, которые близки к ТОПу.

Если вы все сделали правильно, то на этом этапе начинаете огромными темпами набирать известность. Вас цитируют, ваши подходы перенимают. Вы получаете приглашения на конференции в качестве спикера, о вас узнают люди из ТОПа и начинают считать прямым конкурентом.

Шаг 5. Бренд работает на вас. 

После того как вы провели работу над брендом, он должен начать работать на вас. Это могут быть как банальные рекламные публикации, так и получение клиентов или помощников.

Монетизировать свои знания напрямую можно через инфобизнес. Если вам интересна эта сфера, то вы можете продавать свои знания и учить других. Очень важно выдавать те самые практические знания, которые вы получили сами. И делать это с минимумом воды.

Шаг 6. Вы великолепны. 

Можно снижать количество материала, можно экспериментировать с его качеством и рассуждать о более общих вещах. У вас должен был сформироваться личный взгляд на нишу, на её особенности и работу. На этом этапе вы либо станете сверхдорогим дизайнером, либо соберете команду и увеличите свои заработки.

В дело вступает фаза «поддержание личного бренда». Теперь не нужно делать максимально емкие, доступные и полезные для всех материалы. Можно начинать рассуждать о нише, о подходах к работе и всячески показывать всем, что вы уже переросли уровень рядового исполнителя. Вы на уровень выше. На одном ряду с теми, которых когда-то признавали лучшими.

Процесс построения личного бренда с нуля очень долог. Он может затянуться на годы. Но только такой системный подход дает результаты. Если вы решите перескочить этап получения информации и разработки собственной стратегии, то вас постигнет участь типичных инфобизнесменов: много воды, попытки создать образ и известность из ничего и 0 пользы. Такие уходят с рынка через несколько лет, бедными и вымотанными.

Личный бренд в социальных сетях

В заключение хотелось бы поговорить о социальных сетях как о лучших площадках для развития личного бренда. Преимущество соцсетей неоспоримо: вы напрямую взаимодействуете со своей аудиторией, можете за счет сочетания фото, видео и текста создать необходимое представление о себе и о своем уровне экспертности.

Рассмотрим три популярные соцсети: Вконтакте, Facebook и Instagram.

Вконтакте и Facebook

Вконтакте и Facebook похожи. И это не только дизайн, кнопки, но еще и само наполнение. Важную роль играет сочетание текстового, фото- и видеоконтента. Личный бренд в этих соцсетях чаще всего продвигается через сообщества. Создается группа или публичная страница, в ней публикуются материалы.

Продвижение бренда в Вк и Fb больше ориентировано на создание личного бренда через экспертный контент. Он позволяет занять более выгодную позицию в глазах заказчиков, партнеров и клиентов.

Важная задача при продвижении в этих двух сетях — создавать интересный и экспертный контент. И это касается не только материала в своей группе. Это еще и про социальные взаимодействия как в личных сообщениях, так и в популярных профессиональных сообществах, где вы можете выступить в роли эксперта и показать, что у вас есть знания в определенной области.

Вконтакте и Facebook предоставляют идеальную возможность мониторить, что о вас написано. Это делается через просмотр упоминаний. Очень простой, но эффективный инструмент. И не стоит забывать о том, что если кто-то вас репостит, покажите, что вы его заметили. Простого лайка на запись и аватарку будет достаточно.

Instagram

Личный бренд в Инстаграме кардинально отличается от Вк и Fb. В первую очередь здесь решает фотоконтент, и только во вторую — текстовый. Продвижение личного бренда происходит через личную страницу. Вам нужно с помощью фотографий, историй и комментариев создать видимость хорошей жизни и подтверждение своего уровня экспертности.

Основная мысль продвижения личного бренда в Instagram — сделать так, чтобы ваши фотографии были кадрами из кинопленки жизни мечты.

Именно для этого создается «иллюзия динамики». Когда человек делает одну фотосессию, обрабатывает все и выкладывает в нужной последовательности. Чтобы люди думали, что он живет так постоянно. Хотя на деле может быть, что это было один раз, а все остальное время он питается дошираками и ищет, у кого бы занять, чтобы оплатить следующую фотосессию.

С помощью социальных сетей легко продвигать личный бренд. Главное, не попасться на уловки инфобизнеса, где упаковка намного важнее качественного продукта. Вам нужно не просто показать свой успех, а еще и подтвердить его знаниями, умениями и заработками.

Рекомендуем прочитать: Заработок в социальных сетях — 7 способов для новичков и с чего начать.

Личный бренд — то, что о вас говорят, пока вас нет рядом. А еще это отличный инструмент для продаж своих знаний, навыков и опыта. Если вы развиваете свой бренд, то сможете зарабатывать намного больше. Сейчас такое время, когда конкретный специалист ценится больше, чем то, что он может дать. И нужно этим пользоваться.