Стратегии показов рекламы в Яндекс Директ — какую выбрать

Итак, прежде чем запустить рекламную кампанию, необходимо определиться со стратегией показов объявлений. От этого будет зависеть 50-60% успеха всей вашей рекламной кампании. Поэтому под различные задачи, которые вы ставите перед рекламой, Директ предлагает две большие категории: с ручным управлением и автоматическое управление. В свою очередь, они делятся на различные типы стратегий, о которых мы далее и поговорим. По мимо этого в Директе есть специальная стратегия «Независимое управление для разных типов площадок», которая позволяет раздельно управлять показами объявлений на тематических и поисковых сайтах или настроить кампанию только для тематических площадок.

Автоматические стратегии

В процессе работы автоматических стратегий система самостоятельно управляет размещением, стараясь принести как можно больше полезных переходов по объявлениям.

Благодаря автоматическим стратегиям, от вас требуются минимальные знания, вам достаточно решить, на какой результат стоит ориентироваться системе, и вы делаете минимальные настройки, которые ограничиваются выбором стратегии и установкой нужного бюджета — система проведёт все необходимые расчёты и распределит бюджет так, чтобы средства расходовались максимально экономно. Приэтом вы экономите большое количество времени.

Для каждой рекламной кампании в Директе можно выбрать одну из пяти автоматических стратегий:

Средняя цена клика

Стратегия позволяет получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за посетителя. То есть вы указываете в параметрах, сколько вы готовы платить за каждый переход на сайт, а система уже будет высчитывать, исходя из вашего бюджета, сколько можно при данном бюджете сделать кликов.

После запуска кампании в течение недели система будет автоматически назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь как можно больше пользователей. Ставки по одним ключевым фразам могут быть выше назначенной средней цены, по другим — ниже. Однако средняя цена клика по итогам недели не будет превышать сумму, которую вы назначили.

Вы можете присвоить высокий приоритет фразам, которые считает наиболее перспективными. Тогда они будут по возможности продвигаться на лучшие позиции и отключаться при недостатке бюджета в последнюю очередь.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Средняя цена конверсии

Стратегия работает так, чтобы получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению. Если у вас рекламная кампания работает более месяца и ежедневно вы получаете по 2-3 заявки и уже знаете, сколько в среднем стоит каждая заявка, то вы можете, используя данную стратегию, назначить среднюю цену конверсии, то есть целевого действия, и система в рамках вашего бюджета и средней стоимости конверсии будет стремиться делать так, чтобы вы получили желаемый результат. Но если цены за клик вырастут или количество заявок понизиться, то нужно будет вам делать перерасчет и назначать новые цены за конверсию, иначе эффективность упадет очень сильно.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Недельный бюджет. Максимальное количество кликов

Заданный на неделю бюджет распределяется таким образом, чтобы на сайт или виртуальную визитку перешло как можно больше посетителей. Поэтому данная стратегия дает максимальное количество переходов и эффективно распределяет бюджет. Ключевым фразам с высоким CTR система обеспечивает более высокие позиции, для фраз с небольшой кликабельностью ставки понижаются.

Режим «Максимальное количество кликов» удобен рекламодателям, первоочередная задача которых — привлечь на сайт как можно больше заинтересованных посетителей. Если ваш сайт носит исключительно информационный характер, то данная стратегия именно для вас.

Недельный бюджет. Максимальная конверсия

Стратегия обеспечивает максимум кликов по ключевым фразам, которые чаще других приводят на сайт целевых пользователей, не выходя за рамки заданного бюджета. Данная стратегия нацелена именно на то, чтобы вы получали как можно больше целевых действий в рамках заданного бюджета. Для данной стратегии необходимо, чтобы была подключена метрика с настроенными целями и чтобы за последние 28 дней совершались целевые действия, то есть сразу эту стратегию подключить не получится, так как не будет истории по целевым действиям. Поэтому если в течение месяца у вас каждый день будут происходить заявки, то для оптимизации бюджета и экономии времени вы можете начать использовать данную стратегию. Эта стратегия хорошо подходит именно для тех сайтов, где посетителям необходимо совершить целевое действие, например, оставить заявку.

Недельный пакет кликов

Стратегия позволяет каждую неделю по минимальной цене получать определенное количество переходов на сайт или виртуальную визитку. Вы указываете количество кликов, которое рассчитываете получить за неделю (от 100 кликов). Система будет стараться обеспечить нужное количество кликов по как можно более низкой цене. Показы по возможности будут «растянуты» на всю неделю.

Для исключения непредвиденных трат можете ограничить среднюю или максимальную ставку за клик.

По итогам календарной недели количество кликов не будет превышать заданного значения. Если вы установили максимальную ставку или среднюю цену за клик, они так же не будут превышать заданного значения.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Для кого

Автоматические стратегии полностью решают проблему управления рекламой, позволяя вам сфокусироваться на параметрах, которые напрямую влияют на её бизнес-показатели. Например, на качестве текстов объявлений, подборе посадочных страниц сайта, а также на расчёте и анализе прибыли, получаемой от привлечённых пользователей. Поэтому если у вас нет опыта в контекстной рекламе и вы хотите меньше времени уделять управлению рекламой, то автоматические стратегии именно для вас. Но нужно также не забывать, что стратегии связанные с конверсией требуют большего времени для отслеживания эффективности. По мимо этого помните, что вашей рекламой будет управлять Яндекс – площадка, на которой вы размещаете рекламу. И Яндексу, в первую очередь, важно, сколько он заработает денег, а уже потом он подумает и про ваши объявления. Поэтому стратегии с автоматическим управлениям чаще оказываются не совсем эффективными.

Особенности автоматических стратегий

1. Все автоматические стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.
2. Система отбирает наиболее эффективные фразы и активнее показывает рекламу именно по ним.
3. Система вносит корректировки в рекламную кампанию каждые пятнадцать минут
4. За день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимется выше 15 у.е. или 1/10 недельной нормы.
5. Система строится из расчета на неделю как по бюджету, так и по кликам и конверсии.

Плюсы стратегий с автоматическим управлением

1. Экономия времени
2. Не требуются дополнительные знания по контекстно рекламе

Минусы стратегий с автоматическим управлением

1. Незначительный контроль рекламной кампании
2. Система сама управляет ставками и распределением средств

Стратегии с ручным управлением

Теперь поговорим про те стратегии, которые нужно постоянно настраивать вручную. Они позволяют рекламодателям контролировать абсолютно все показатели и предлагают больше возможностей для экспериментов с рекламными материалами.

Для каждой кампании можно выбрать одну из трёх настроек ручного управления:

Наивысшая доступная позиция

Данная стратегия позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик. Стратегия удобна рекламодателям, которые стремятся размещать рекламу на первых местах, потому что объявления всегда стремятся к первым местам, и вы получаете наибольшее количество посетителей. Скажу сразу, что данная стратегия не дает вам гарантии, что вы будете размещаться в спецразмещение, так как Директ устанавливает определенный порог входа для каждой ключевой фразы и занимаемое место будет еще зависеть от эффективности ваших объявлений и объявлений конкурентов.

Показ в блоке по минимальной цене

Объявления размещаются в выбранном вами блоке с минимальными затратами. Стратегия позволяет сократить расходы на рекламу и добиться наименьшей стоимости привлечения одного посетителя, при этом показывая объявления на заметных местах. Советую всегда выбирать при данной стратегии «Спецразмещение», так как при данной стратегии именно вход в спецразмещение наиболее эффективен. При данной стратегии ваши объявления будут показываться на 2-м или 3-м местах спецразмещения. Хотя есть такие ситуации, когда ваши объявления могут оказываться при данной стратегии и на первом месте спецразмещения или вообще понизятся до блока гарантированных показов. Но об этих нюансах поговорим в дальнейших статьях.

Показ под результатами поиска

Объявления показываются не выше первого места в гарантированных показах и, даже когда есть возможность, не переходят в спецразмещение, где они начали бы приносить слишком много кликов. Стратегия позволяет сохранить существующие позиции и не привлекать больше клиентов, чем возможно обслужить. При данной стратегии выбирайте пункт «В гарантии по минимальной цене», потому что вы будете экономить значительные суммы в данном случае. Данная стратегия полностью ориентирована на блок «Гарантированные показы». Поэтому если у вас небольшой бюджет и вас не сильно заботит эффективность, и вы не ставите перед рекламой грандиозных задач, типа «получать в лень по 50-100 кликов», то выбирайте данную стратегию. Цены за клик в данной стратегии будут не высокими, что позволит при небольшом рекламном бюджете начать рекламную кампанию.

Для кого

Стратегии с ручным управлением ставками подходят рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика. В данном случае важно понимать, что вы контролируете абсолютно все этапы рекламной кампании. При ручном управлении очень часто бывает такое, что объявления понижаются в позициях показов, так как конкуренты ставят ставки выше, чем стоят у вас и поэтому вам необходимо будет постоянно контролировать ставки за клики, иначе ваши объявления будут понижаться и понижаться. Есть, конечно, некоторые тонкости и фишки, как уделять этому меньше времени и приэтом сохранять позиции, но об этом в других статьях расскажу.

Плюсы стратегий с ручным управлением

1. Полный контроль за рекламной кампанией
2. Возможность гибкой настройки
3. Возможность влиять на ход рекламы вручную

Минусы стратегий с ручным управлением

1. Нужно уделять много времени
2. Часто происходит понижение позиций у объявлений
3. Требуется много знаний для повышения эффективности рекламы

Стратегия для рекламной сети Яндекса

Данная стратегия используется, если нужно рекламироваться в РСЯ, так как это единственная стратегия для тематических площадок. Выбираете данную стратегию, назначаете цену за клик и получаете профит.

Выбирая эту стратегию, вы можете раздельно управлять ценой клика на тематических и поисковых площадках в рамках одной кампании или полностью отключить показы на поиске и создать отдельную кампанию специально для тематических площадок РСЯ (рекламное объявление показывается на площадке, если ключевая фраза соответствует тематике страницы или интересам пользователей).

Как правило, рекламные объявления и целевые страницы, созданные специально для тематических сайтов, привлекают посетителей гораздо эффективнее, чем объявления, размещаемые одновременно и на поисковых, и на тематических площадках.

Какую стратегию выбрать?

На самом деле, стратегия показов зависит от того, что вы рекламируете (информационный сайт, новостной сайт, интернет магазин, одностраничник и т.д.) и какие задачи вы перед рекламой ставите. Определив два этих параметра и прочитав информацию, которую я описал выше, вы с легкостью для себя можете выбрать наиболее предпочтительную стратегию показов. Лично я всем своим клиентам всегда подключаю стратегию «В блоке по минимальной цене: спецразмещение», потому что данная стратегия показала свою эффективность. Но нужно учитывать, что я обладаю достаточными знаниями, чтобы вручную управлять данной стратегией. Помните, что от выбора стратегии зависит половина всей вашей рекламной кампании. В дальнейших своих статьях я дам вам некоторые советы по работе со стратегиями, чтобы вы располагали большей информацией по данной теме.

Реклама как инструмент для инвестиций

Закончить статью хочу небольшим обсуждением о том, что на сегодняшний день из-за очень нестабильной экономической ситуации в России, инвестиции в интернет рекламу являются очень выгодным и перспективным делом. Это связано с тем, что цены за клики остались без изменений, стоимость привлечения клиентов также сохранилась на прежнем уровне. Получается, что при условии повсеместного роста цен, благодаря интернет рекламе, вы будете привлекать клиентов по малой цене. Хочу также заметить, что экономические кризисы на интернет индустрию почти не влияют. Даже мировой кризис 2008-2009 годов практически не отразился на интернет бизнесе. Поэтому это один из лучших вариантов не только сохранить свои деньги, но и значительно их преумножить. Хотя многие бизнесы сейчас наоборот уменьшают рекламные бюджеты, так что для вас это отличная возможность закрепиться на рынке. Ведь чем меньше конкурентов, тем меньше цены за клики, что сказывается на недорогом привлечении клиентов. Действуйте. Ваш бизнес в ваших руках.