Видеомаркетинг для бизнеса – понятие, принципы и что в него входит

Видеомаркетинг и его преимущества

Начнем мы эту статью с установленных фактов:

• Ежедневно во Всемирную паутину заходят 84 миллиона россиян:
• В интернете они ежедневно проводят до 60% свободного времени;
• 40% из этого времени они тратят на просмотр различных видеоматериалов.

Таким образом, видео – отличный способ привлечь целевую аудиторию. Именно это стало основной причиной активного развития такого инструмента продвижения, как видеомаркетинг.

Видеомаркетинг – инструмент продвижения товаров и услуг, в основе которого лежит использование видеоматериалов.

Однако, стоит заметить, что каналом распространения видеомаркетинга может быть не только интернет, но и телевидение, которое дало начало этому инструменту продвижения в далекие 40-е года двадцатого столетия.

На сегодняшний день телевидение теряет свои позиции в качестве площадки для продвижения товаров и услуг, о чем говорят многочисленные исследования. К тому же телевизионная реклама требует достаточно больших денежных вложений, что делает ее недоступной для мелких, средних организаций и частных предпринимателей.

Именно поэтому мы остановимся на более подробном рассмотрении видеомаркетинга, как инструмента продвижения в интернете.

Преимущества видеомаркетинга в интернете:

• Относительно низкая стоимость на один контакт;
• Высокая степень вирусности при распространении в интернете;
• Отсутствие навязчивости;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Видеоматериалы лучше других форматов воспринимаются пользователями интернета;
• Повышение видимости сайта в поисковых системах;
• Возможность обратной связи с потребителем.

Но видеомаркетинг таит в себе и массу опасностей. Например, далеко не каждое видео способно заинтересовать пользователя. А это значит, что вместо положительной реакции и эффекта вирусности, вы можете получить негатив в адрес компании со стороны потенциальных потребителей.

Кроме того, в погоне за интересным сюжетом видеоролика зачастую теряется маркетинг. Предприниматели создают ролики за сюжетом, которого не видно ни продукта, ни компании. Такое видео не принесут вам дополнительных продаж или роста узнаваемости бренда.

Существует и обратная опасность – создание слишком рекламного ролика. В этом случае ваш видеоролик будет восприниматься пользователем так же, как и ТВ реклама и эффект будет соответствующим: пользователь будет избегать просмотра вашего ролика.

Виды видеомаркетинга в интернете

С развитием интернета развиваются и инструменты видеомаркетинга. За последние несколько лет количество видов видеорекламы в интернете возросло более чем в два раза. Сегодня мы рассмотрим особенности каждого из них.

Рекламные видеоролики в интернете

Данный инструмент схож с классической телевизионной рекламой. Такой видеоролик, как правило, не имеет ценности, с точки зрения содержания. Его задача – проинформировать целевого потребителя о товаре и его свойствах.

Рекламные видеоролики не влекут за собой вирусного эффекта. Наоборот, пользователя приходится «заставлять» смотреть рекламу, например, прерывая просмотр фильма. Вспомните рекламу «джой казино» на видеопорталах, без просмотра которой, не начиналась демонстрация фильма.

Чтобы избежать негативного эффекта от такой рекламы необходимо соблюдать следующие правила:

• Персонализация. Демонстрируйте видеоролики только тем пользователям, которым интересен ваш товар. В случае с «джой казино» демонстрировать ролик можно было пользователям, увлекающимся азартными играми;
• Разнообразие. Настройте показы видеоролика таким образом, чтобы один и тот же пользователь видел его не чаще одного раза в два часа;
• Обновление. Меняйте видеоролик хотя бы раз в месяц.

Вирусные видеоролики в интернете

На самом деле вирусный видеоролик – разновидность рекламы в интернете. Но есть одно «но». Эта реклама имеет ценность для целевой аудитории, как самостоятельный продукт.

Вирусная реклама – инструмент видеомаркетинга, представляющий собой рекламный видеоролик, который распространяется в сети с помощью самих пользователей.

Чтобы создать вирусную рекламу, необходимо придерживаться следующих правил:

• Интересный сюжет. Ваше видео должно быть содержательно и иметь стержневую идею, чтобы вызвать интерес у целевой аудитории. В качестве стержневой идеи могут выступать чувства и эмоции, юмор, актуальные события;
• Продукт, бренд или компания. Помните, что ваша цель – реклама, а не создание короткометражного фильма. Сюжет должен крутиться вокруг вашего продукта, а герои видео ассоциироваться с брендом или компанией;
• Правильный выбор целевой аудитории. Целевая аудитория видеоролика должна совпадать с целевой аудиторией продукта, который в нем демонстрируется.

Видеоуроки в интернете и вебинары

Реклама может быть не только интересна пользователям, но и полезна. Доказательством этому служит обучающая реклама в интернете, а также ее разновидность – вебинары.

Вебинар представляет собой видеоурок в режиме «онлайн».

Чтобы создать успешный рекламный видеоурок, необходимо придерживаться следующих правил:

• Обучающий курс. Видеоуроков должно быть несколько, иначе эффект будет минимален;
• Продукт. Урок должен обучать пользоваться вашим продуктом.

Видеообзоры и видеоблоги

Видеообзор – демонстрация свойств и характеристик вашего товара кем-либо.

Видеоблог – официальный видеоканал компании на каком-либо интернет-ресурсе.

В первом случае товар демонстрирует сторонний для организации человек, а во втором случае обзоры делает сама организация.

Критерии успеха:

• Честность. Необходимо показать как преимущества, так и недостатки товара;
• Демонстрация. Вы должны не только рассказать о товаре, но и показать, как он работает.

Эксплейнер

Эксплейнер – короткий видеоролик, как правило, анимация, сюжет которого посвящен вашему продукту или компании.

Это наиболее недорогой вид видеомаркетинга. Зачастую эксплейнеры становятся вирусами.

Критерии успеха:

• Продукт – центр сюжета;
• Вызвать положительные чувства и эмоции. Смех, умиление, радость, счастье – то, что должен вызывать мультик при просмотре.

Подведем итог в свободной таблице.

	Цель	Степень вирусности	Средняя стоимость
Рекламные видеоролики в интернете	Продажа, информирование	Низкая	50 000
Вирусные видеоролики в интернете	Повышение узнаваемости, продажи	Высокая	5 000 – бесконечность
Видеоуроки в интернете и вебинары	Обучение, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Видеообзоры и видеоблоги	Улучшение имиджа, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Эксплейнер	Повышение узнаваемости	Высокая	15 000

Этапы реализации

Любой из названных выше инструментов, можно реализовать при помощи последовательного прохождения следующих шагов:

• Постановка целей рекламной кампании. Это может быть повышение узнаваемости, повышение продаж или что-то другое;
• Выбор целевой аудитории;
• Выбор вида видеорекламы;
• Выбор канала распространения видеорекламы;
• Выбор стратегии видеомаркетинга. Определение частоты выпуска новых роликов, средней продолжительности роликов, времени размещения, продолжительности рекламной кампании;
• Составление бюджета;
• Создание видеоролика;
• Распространение на выбранных ресурсах;
• Контроль и анализ результатов.