Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

27 октября 14233 11 Автор: Шмидт Николай 14233 11

Как раскрутить интернет-магазин

Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.


Содержание

  1. Основа основ (читать обязательно);
  2. Контекстная и таргетированная реклама;
  3. Социальные сети;
  4. Покупка ссылок и статей;
  5. Отслеживание статистики;
  6. Оффлайн реклама;
  7. Заключение.

Основа основ

Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!

Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться. Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи. Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).

Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими. Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто. Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.

Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.

Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.

Контекстная и таргетированная реклама


Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

  1. Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
  2. Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
  3. Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети

В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.

Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.

Закупайте посты в социальной сети Вконтакте. Оттуда больше трафика и по соотношению цена-качество все очень позитивно. Можете договариваться с администраторами групп и пабликов напрямую, а можете покупать через официальную биржу Вконтакте.

Можно также вести свой аккаунт в Инстаграме. Для интернет-магазинов это очень выгодно. Выкладывайте фотографии своих товаров, фото людей с вашими товарами, также устраивайте тематические конкурсы и тем самым у вас будут расти все показатели.

Покупка ссылок и статей

Вы также можете покупать ссылки и статьи ссылками на свой сайт. Почему я сказал «можете»? Потому что этот пункт не обязателен, но желателен, если делать все правильно.

В самом начале я говорил, что любые действия хороши, лишь бы они привлекали живой трафик. Так вот с ссылками все тоже самое. Нужно покупать только те ссылки, которые бы привлекали трафик. Такие ссылки можно купить с трафиковых статей и сайтов с высокой посещаемостью. Также главное, чтобы сайты были тематическими.

Но такие ссылки стоят не дешево, поэтому не всегда выгоднее смотреть в сторону ссылок, нежели в сторону контекстной рекламы.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно. Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов». Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ.

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

раскрутка интернет-магазина

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Оффлайн реклама

Да, вы не ослышались! В оффлайне можно очень эффективно продвигать ваш сайт интернет-магазина. Сейчас расскажу, как это сделать. Печатайте тысячи качественных листовок, нанимайте промоутеров в городах, где вы заинтересованы в продажах и пусть они раздают листовки в местах скопления ваших потенциальных покупателей. Если людей заинтересует ваша листовка и он зайдет на сайт, то вы получите много полезностей, в том числе и для продвижения в поисковых системах!

Плюсы:

  1. Заинтересовавшиеся люди зайдут на ваш сайт и скорее всего что-то купят.
  2. Если не купят, то как минимум зайдут на сайт и улучшат ваши поведенческие факторы.
  3. Брендовые запросы в поисковых системах очень хорошо влияют на авторитет вашего сайта в поисковых системах! Эти запросы связаны с названием вашего сайта, т.е. когда люди вбивают в Гугл или Яндекс название вашего сайта и переходят на ваш сайт.
  4. Также вы получаете прямые посещения. Это когда люди вводят урл вашего сайта и сразу попадают на него, минуя поисковые системы. Это тоже говорит об авторитетности вашего сайта.

Минусы:

  1. Тяжело проконтролировать, чтобы все листовки раздавались, а не выкидывались в мусорное ведро;
  2. Тяжело отслеживать статистику и конверсию с таких заходов.

Заключение

В заключение хочется сказать, что продвижение интернет-магазина это не быстрый процесс. Все, что я описал выше рассчитывайте минимум на пол года — год. Через год вы увидите, что позиции сайта значительно вросли. Многие скажут, что это все дорого и т.д. Ну а что вы хотели? Бесплатных методов рекламы остается с каждым днем все меньше и меньше, а эффективность ее падает, потому что все ей пользуются. Поэтому давайте будем привыкать вкладывать деньги, если хотим получить деньги. Я долго к этому привыкал но, как оказалось не зря!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 11
  1. Вардан

    Отличная статья!)
    Единственное чего не хватило — ссылки на сервисы и сайты, с помощью которых выполняются пункты. Например, тизерные сети — какие лучше использовать, какие самые популярные и тд. Может эта тема для отдельного поста, но все же)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Их очень много (тизерных сетей), но я бы советовал использовать Таргет мэйл ру. Но опять же все сугубо индивидуально, смотря, что продавать. Есть специализированные женские тизерные сети, например.

    Ответить

    Вардан ответил:

    Спасибо за совет, Нниколай)

    Ответить

    Анатолий ответил:

    Николай, благодарю Вас за Ваш блог и то большое количество полезной информации, которую Вы предоставляете людям! Даже не для новичка, как я :), здесь есть что нового узнать. ))

    И все же, как интернет-маркетолог с опытом, позволю Вас немного поправить:

    1) Таргет мэйл ру уже давно нет — сейчас это просто MyTarget (хотя это не принципиально 🙂 );

    2) MyTarget — это НЕ тизерная сеть, и это уже принципиально. )))

    Я бы даже согласился, если бы Вы РСЯ Директ или КМС Гугл назвали тизерной сетью — по своей сути так и есть (просто назвали их по-своему), но Май Таргет — это прежде всего таргетированная реклама в социальных сетях (прежде всего одноклассники, а также мейл.ру и все, что связано с ним).

    Принципы этих источников трафика разные, как и подходы к настройке и результатам. ))

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Анатолий, спасибо за то, что увидели столь грубую ошибку. Мой косяк! Исправил! Дело в том, что когда писал, думал о Таргете Мэйловском и по ошибке написал, что ТИЗЕРНАЯ, когда надо было написать «Таргерированная».
    Каюсь;)

  2. Антон

    «Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%».

    Почему именно 6%?).

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    10% это статистика многих СЕОшников, которые занимаются продвижением клиентских и своих проектов. Менее 10% это хороший результат для информационных сайтов, а для интернет-магазинов и других коммерческих проектов этот показатель должен быть еще ниже. Я встречал сайты с высокой конверсией и показателем отказов менее 6%, более того, такие сайты мы тоже делали для клиентов. Цифру в 6% взял просто из наблюдений и сравнений, могу ошибаться, но сути это все равно не изменит, потому что главное — уменьшать этот показатель как можно сильнее.

    Ответить

  3. Андрей

    У меня процент отказа 40-42% в среднем. Как мне понять из-за чего пользователи уходят?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Смотрите в вебвизоре, как пользователи ведут себя на сайте. Смотрите те записи, где люди проводят мало времени, анализируйте. Может быть показатель отказов портят только несколько страниц и достаточно их изменить. Проанализируйте поисковые фразы и вообще трафик свой. Много, на что можно обратить внимание.

    Ответить

    Вардан ответил:

    Еще можно посмотреть с какой страницы чаще всего уходят 🙂

    Ответить

    zorven ответил:

    Ну на самом деле тут нужно просто понять,что людям не нравится и проанализировать что именно им не нравится.Статья отличная,по поводу покупки ссылок и статей,согласен что желательно спрос увеличится и % возможных покупателей.Мой интернет магазин массажёров продвигали, через неделю заметил что продажи увеличились прилично.

Добавить комментарий