Формирование бюджета рекламной кампании или как «не слить в трубу» рекламный бюджет

Просмотров: 1940
Комменты: 0
04 Фев
Автор статьи: Редакция сайта Авторский состав проекта.

Формирование рекламного бюджета

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Сегодня продолжу предыдущую статью про цену за клики и заявки, а именно хочу разложить весь этап бюджетирования в рекламной кампании. Я думаю, что вы все прекрасно понимаете, насколько важно планировать бюджет рекламной кампании и делать предварительные расчеты перед запуском какого-либо бизнес процесса.


Содержание

Правда, хочу заметить, что лишь 20% бизнесменов ведут полный учет своей деятельности, планируют бюджет на рекламу и делают различные расчеты, которые помогают им разумного распределять денежные средства. Наверное, поэтому так много предпринимателей закрываются, не успев начать свое дело. Я надеюсь, что вы являетесь правильными предпринимателями и осознаете всю важность планирования бюджета и разумного распределения средств.

От слов к делу


Итак, в бизнесе, как и в жизни, у вас должны быть цели и задачи. Это касается любого бизнес процесса. Например, нанимаете сотрудников или закупаете товар – абсолютно у всего должны быть конкретные предназначения, то есть что вы от этого собираетесь получить на выходе. У вас должны быть выстроена цепочка от начала до конца процесса. Эту цепочку можно представить в виде воронки. Наверное, все знают про воронку продаж. Вот именно эта воронка и есть ваша цепочка.

Бюджет рекламной кампании

И лучше всего эту цепочку начинать с конечно результата, то есть что вы хотите получить на выходе: звонок, консультация, продажа, партнерство и т.д. Когда есть конкретная цель, гораздо проще выстроить остальные этапы. Например, если вы знаете, что вы хотите зарабатывать чистыми 100 000 рублей в месяц, то для этого вам или вашим сотрудникам надо продать на 400 000 рублей. Чтобы сделать продаж товаров или услуг на такую сумму, надо, к примеру, провести 50 встреч, а для этого нужно совершить 150 холодных звонков.

Получается, в данном примере, чтобы зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц надо совершить 150 звонков. Это самые грубые подсчеты и цифры взяты случайным образом. Но это уже показывает, что планирование упрощает весь этап от информации до получения чистой прибыли.

reklИ ведь на всех этапах вы вкладываете определенные суммы, например, в рекламу или в обучение сотрудников, то есть вы инвестируете в свой бизнес. И вы должны четко понимать, сколько нужно вложить, чтобы при этом инвестиции окупились, и вы не остались в минусе по итогам некоторого периода.

Есть в маркетинге такой термин, как возврат инвестиций (ROI) — аббревиатура обозначающая коэффициент возврата инвестиций. Другими словами: ROI – это показатель того, сколько денег вам удалось заработать или потерять благодаря той или иной инвестиции. Правильно рассчитав ROI, можно понять, насколько эффективны вложения. Эта информация поможет более рационально расходовать бюджет и избегать потери денег.

ROI в процентном соотношении демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы вложения денежных средств в определенный проект.

Для расчета этого показателя используется следующие данные:

  • Себестоимость продукта (или услуги) – включает в себя абсолютно все затраты на покупку частей для продукции, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.
  • Доход – конечная прибыль с продажи продукта или услуги.
  • Сумма инвестиций – суммарное количество денежных средств, которые выступали в роли вложения, например, бюджет на контекстную рекламу.

ROI=(доход – себестоимость)/сумма инвестиций*100%

Используя ROI, вы можете рассчитать рентабельность ваших вложений во что угодно. Это универсальная формула, которая поможет вам во многих бизнес процессах. В нашем случае будем рассчитывать окупаемость рекламы в Директе или Адвордс.

Конкретные примеры и расчеты

Итак, прежде чем производить расчет рекламного бюджета, нам нужно выстроить все этапы цепочки при использовании контекстной рекламы от показов объявлений до получения прибыли. Этапы будут следующие: показы объявлений, переходы на сайт (посетители), оформление заявки, продажи, прибыль. Удобнее всего при расчетах использовать excel либо сервисы декомпозиции. Там наглядно увидите все этапы воронки продаж.

Рассмотрим конкретный пример. Допустим, мы занимаемся продажей камер GoPro. Наша цель — получить по итогам месяца чистой прибыли 125 000 рублей.

reklamni-budjet

При таких показателях, как я показал в примере, вам понадобится всего 20 продаж в месяц, чтобы получать 125 000 рублей. Кто-то может сказать, что данные цифры не реальны, но я, наоборот, хочу заметить, что данные цифры занижены, потому что CTR рекламы всего 7%, а можно добиться и 10%, и 15% и даже выше. Лично у меня 7% — это самый допустимый минимум, то есть нижний предел. Обычно CTR всегда выше 10%. Конверсия у качественных сайтов может достигать и 7%, и 10%. Так что это не предел.

Данный пример наглядно показывает, что у вас «хромает», и что нужно улучшить. И если увеличить CTR до 10% и конверсию сайта до 5%, то можно получить такие результаты:

reklamni-budjet-1

Улучшив сайт и рекламу, Ваша чистая прибыль увеличивается на 200 000 рублей при той же работе отдела продаж и наценке.

Заключение

Благодаря таким расчетам, вы четко будете понимать, сколько готовы платить за каждую заявку и до какого максимума можно установить цены на клик. Это позволит разумно распределить бюджет на рекламу, чтобы не возникло форс-мажорных ситуаций с другими бизнес процессами.

В заключение хочу сказать, что планировать бюджет или не планировать – это сугубо личное дело каждого из вас. Но я очень надеюсь, что после этой статьи вы более серьезно начнете подходить к этому делу.

Также хочу отметить, что всем своим клиентам перед настройкой рекламной кампании, я предоставляю предварительную информацию по средней цене за клик и количеству показов, что позволяет сделать предварительные расчеты перед началом рекламной деятельности.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Просмотров: 4884
Комменты: 0
Стратегии привлечения новых клиентов и как удержать старых
Просмотров: 5384
Комменты: 3
Видеокурс с пошаговым обучением профессиональной настройке рекламы в Google AdWords с высокой конверсией
Просмотров: 41455
Комменты: 3
Техники и методы работы с возражениями в продажах + примеры и алгоритм
Просмотров: 4291
Комменты: 0
Как организовать работу отдела продаж в компании
Просмотров: 1799
Комменты: 0
Как проводить анализ рентабельности продаж и что это такое
Просмотров: 9899
Комменты: 0
Как составить скрипт продаж — пошаговая инструкция, примеры, структура и виды скриптов
Просмотров: 7520
Комменты: 1
Что такое кросс-продажи — виды, эффективность и способы применения
Просмотров: 1313
Комменты: 0
Что такое СПИН-продажи — методики и техники для применения
Просмотров: 1073
Комменты: 0
Как работать с сомнениями клиентов + причины сомнений и как их выявить
Просмотров: 16522
Комменты: 1
Что такое целевая аудитория (ЦА) и как ее определить: примеры и методы
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
Не нашли ответа на свой вопрос? или
Задать вопрос
Комментариев нет - Читать комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *