Продающий одностраничный сайт: каким должен быть и как через него продавать

5 августа 75912 54 Автор: Шмидт Николай 75912 54

Одностраничный сайт

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня поговорим об одностраничных сайтах (они же Лэндинг Пейдж или LP, или Landing Page, или посадочная страница, или страница захвата). А поговорим мы об этом потому что как обычно я опираюсь на ваши вопросы и многих интересует, как же все таки продавать через одностраничные сайты свои товары или услуги. Но вдобавок я расскажу, каким должен быть продающий одностраничник, как я считаю.


Кстати, если вам нужно сделать одностраничный сайт самому или заказать не дорого, то вам помогут эти статьи:

Одностраничник или полноценный сайт

Здесь уже нужно исходить от целей. Если у вас всего несколько видов товаров или услуг, то лучше одностраничный сайт. В идеале конечно, если у вас всего одни товар или услуга. Если же у вас много товаров, то одностраничный сайт никак не подойдет. Одностраничные сайты продают лучше, чем полноценные интернет-магазины, потому что информация на нем постоянно призывает к действию (купить или оставить свои контакты). Это давно доказано и опробовано многими.

Как продавать через одностраничный сайт и как его продвигать

Многие, кому я помогал делать одностраничник думают, что поставили сайт и все, клиенты потекли рекой и первые строчки в Яндексе и Гугле не за горами. Такого НЕ БУДЕТ быстро! Нужно знать основы SEO продвижения лендинга. Ну так как же привлечь людей (трафик) на свой одностраничный сайт? А вот как:

  • Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords);
  • Тизерная реклама;
  • Социальные сети (посты в сообществах);
  • Таргетинг в социальных сетях (таргетированная реклама);
  • Спам по форумам, подписным сервисам и доскам объявлений;
  • Рассылка по базам тематических подписок.

О том, как настроить контекстную рекламу в Яндексе я писал и про рекламу в Google Adwords тоже. Тизерных сетей много, я обычно ими не пользуюсь!

Покупая посты в тематических сообществах обращайте внимание на статистику сообщества и тематику, постарайтесь подбирать самые узко тематические сообщества. В общем, вся реклама ПЛАТНАЯ за исключением спама, но я бы не советовал вам им заниматься.

Вывод: Рекламу на одностраничный сайт нужно покупать и по другому никак. Настроив рекламу, вы получаете ЦЕЛЕВОЙ трафик на ваш одностраничник, а люди уже либо покупают ваш товар или услугу либо нет. Ну а чтобы приблизить потенциальных людей к покупке, нужно правильно сделать свой одностраничный сайт, а об этом поговорим чуть ниже!

Каким должен быть продающий одностраничный сайт

Одностраничных сайтов становится все больше, и одно наличие лендинга уже не может в достаточной степени выделить компанию на фоне остальных. Чтобы выдержать конкуренцию и завладеть вниманием клиентов придется уделить самое пристальное внимание к деталям, в том числе, дизайну страницы, ее структуре и тексту.

1. Не размещайте изображение бездумно

Во-первых, фотографию и другие изображения лучше использовать настоящие, а не стоковые. При всей своей красоте, изображения, взятые со стоков, по статистике вызывают недоверие у покупателей. Т.е. постарайтесь сфотографировать свой товар или подобрать максимально привлекательную фотографию к своей услуге, чтобы она вызывала больше доверия.

Помните, что изображение вызывает настроение, под действием которого человек либо купит товар, либо нет. Позаботьтесь о том, чтобы фото вызывало нужные, положительные эмоции.


Размещая изображение на сайте, надо четко понимать, какую роль оно выполняет. Оно может показывать результат или радость от использования вашего продукта. Продемонстрировать размер товара или его реальность, или же просто создать подходящее настроение. Главное, сначала придумать идею и уже в соответствии с ней подбирать изображение.

2. Уберегите клиента от мук выбора

Избыток принятых решений в короткий промежуток времени утомляет человека. Это факт, подтвержденный исследованиями. Если предоставить клиенту слишком большой выбор, он покинет сайт, так ничего и не купив. Поэтому нужно сократить варианты и, по возможности, подтолкнуть посетителя к оптимальному решению с помощью визуального выделения, то есть сделать выбор за него.

3. Представьте свою команду

Пускай человек заранее познакомится с сотрудниками вашей компании. Разместите их фото и краткие биографии. Это значительно увеличит его доверие, а, следовательно, и продажи. Если сотрудников нет, то ничего страшного, этот пункт можно упустить или использовать вашу личность (владельца).

4. Демонстрация продукта

Покажите свой продукт. А точнее, результат от его использования. Радость людей, едущих на велосипеде, гладкую кожу после применения крема, блестящие волосы после шампуня. Для этого удобно использовать не только фотографии, но и презентации или видео. Человек, находясь на вашем одностраничном сайте и читая информацию, должен уже видеть себя с этим товаром и уже почувствовать своего рода приятный эффект от его использования. Нами правят эмоции, используйте это!

5. Социальное доказательство

Поступки окружающих сильно влияют на человека. Если клиент увидит, что вашими услугами уже воспользовались 100 человек, его желание сделать то же увеличится. А потому не забывайте включать в оформление сайта отзывы клиентов, цифры и факты о количестве людей, которые уже обратились к вам. Только постарайтесь публиковать реальные отзывы, потому что подделку можно легко увидеть!

6. Указание на призыв к действию

Укажите на призыв к действию стрелкой. Просто, сердито и крайне действенно. Призыв к действию может быть покупкой или просто нужно оставить контактную информацию на получение прайса или еще что-либо. Человек не должен просто так уходить с вашего сайта. Вы ведь заплатили деньги за то, чтобы он туда попал, а значит должны извлекать максимальную пользу от его времяпрепровождении на сайте.

7. Покажите этапы работы

Их можно представить по шагам в виде визуальной схемы с подписями вроде: ”Вы нам звоните” -“Мы обсуждаем, что вам нужно” — “Заключаем договор” — “Избавляем вас от проблемы”. Это помогает визуализировать процесс работы с вами и понять, на сколько просто все будет.

8. Не скрывайте стоимость

Даже если подсчитать окончательную цену продукта или услуги сложно, покажите примеры уже готовых решений с известной стоимостью. Это будет намного лучше, чем отсутствие цен вообще. Я не понимаю тех, кто не показывает цену. Ведь клиент ее все равно узнает и откажется, если она его не устроит, но ведь тогда плюс ко всему будет потрачено время еще и на разговор с клиентом.

9. Используйте карту

Используйте интерактивную карту с обозначением расположения вашей компании. Особенно это удобно, если у вас несколько отделений. Также ваше физическое местоположение увеличивает доверие.

10. Не должно быть ничего лишнего

На одностраничном сайте ничего не должно отвлекать посетителя от основной цели. Ведь вам нужно заполучить заказ, вот и подводите шаг за шагом посетителя к заказу. Продумайте структуру, продумайте текст, вставьте в него выгодные и интересные предложения для клиентов, чтобы они не смогли удержаться и оставили свои контакты для связи или оплатили покупку.

Заключение

В заключение хочу сказать, что нужно пробовать все! Нужно постоянно тестировать и рассчитывать свои расходы на тесты. Используйте счетчик Яндекс Метрика для того, чтобы следить за тем, как ведут себя посетители на сайте, чтобы знать, что можно изменить и т.д.. Постоянно улучшайте свой одностраничный сайт и замеряйте результаты. Это не легкая работа, но при желании у вас все получится!

Спасибо за внимание! Задавайте свои вопросы в комментариях!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!



Не нашли ответа на свой вопрос?
Воспользуйтесь поиском:
ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС
Комментариев: 54
  1. Марина

    Информация очень ценная.
    Спасибо большое!!

    Ответить

  2. Нурсултан

    Николай, а сложно ли начинающему веб мастеру самому создать одностраничный сайт? А если обратиться фрилансерам, то примерно во сколько мне это обойдется?

    Ответить

  3. Алексей Витковский

    Самое главное в этом деле — дизайн, если у landing`а будет плохой дизайн, особенно статичный, то никто и не подумать там что-то покупать, так ли это? Или все же главное товар, как вы думаете, лично я за дизайн? Спасибо)))

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Дизайн само собой важен! Но от товара много что зависит. Гусок г…на через какой крутой дизайн не продавай, он все равно не продастся)

    Ответить

    Алексей Витковский ответил:

    А мне вот напротив кажется, что если кусок Г…. завернуть в красивую коробку, сделать грамотный маркетинговый ход, написать цепляющий заголовок, то вполне можно «впаривать» ведрами то самое г…., но я не экономист и не маркетолог, так что могу ошибаться)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    В принципе вы правы)

    Катерина ответил:

    А я вот, если попадаю на одностраничник, сразу цепляюсь не на дизайн и не на сам товар, а скорее на продающий текст! Ну вот не нужны мне эти очередные курсы а-ля «Как продать за 3 дня на миллион» за 15000р! А потом хожу месяц и думаю, что так красиво написали… Вдруг что-о стоящее? Из головы потом не выходит.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    В одностраничнике важно ВСЕ! На то это и продающая страница. Более того, что даже изменение одного заголовка или смещение кнопки заказа на несколько сантиметров может увеличить эффективность в разы! В России у многих слишком делетантские подходы к продажам через одностраничники.

    Катерина ответил:

    Может кто-то делал одностраничники, хочу поинтересоваться: что лучше при небольшом бюджете? Заказать сайт фрилансеру, попробовать создать на готовых шаблонах или обратиться к фирмам «под ключ»?

    Шмидт Николай ответил:

    Скоро выйдет подробная статья на эту тему! по графику через 2 недели где-то, точно не могу сказать. Там будет обзор всех возможностей и плюсы и минусы!

    Катерина ответил:

    Здорово! Думаю, многим будет полезна эта информация. Подробной инструкции еще нигде не видела. Будем ждать.

    Канат ответил:

    Я думаю лучше будет самому создать одностраничник с помощью сервиса adobe muse пробной версией, на youtube все расписано по полочкам, потеряете максимум два дня, зато наберетесь немного опыта и знании, да к тому же сэкономите значительные средства, которые можно пустить на раскрутку в Google AdWords! там как раз акция запускаешь рекламу компанию на 600 рублей, получаешь бонус 2000 рублей. Для начинания этого достаточно…

    Шмидт Николай ответил:

    Если смыслишь что-то в дизайне, то можно самому через adobe! А по поводу акции на Adwords так это только при регистрации или покупке домена например у их партнеров.

    Алексей ответил:

    Дееетааали главное дееетааали.

    Ответить

  4. Артем

    Хочу сделать одностраничник типа авиасейлс!Как думаете будет спрос?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Попробуйте, откуда мне знать.

    Ответить

    Нурсултан ответил:

    Артем, вы билеты хотите продавать чтоли??? вы в туристической фирме работаете??? или я чтот не понимаю

    Ответить

  5. Виктор

    Как думаете, пойдет ли landing-page, если использовать систему Дропшиппинг?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Только он и подойдет) http://kakzarabativat.ru/soveti/landing-page-ili-mnogostranichnyj-sajt-chto-effektivnee/ вот может поможет!

    Ответить

  6. Влад

    Здравствуйте Николай! Вот у меня созрел вопрос, а можно ли открыть интернет-магазин( в ВК или сайт) не имея офиса, то есть как это будет происходить, если у вас есть материал на эту тему, не могли бы вы скинуть ссылку

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. А зачем вам вообще офис?) Вы же в интернете работаете. Само собой для расширения он вам понадобится, но на первоначальных этапах он вообще не нужен. Без склада даже можно обойтись для мааааленького магазина. У меня дома по началу хранились товары, когда их было всего на 100 000 р. Сейчас в разы больше, по этому все находится на складе.

    Ответить

    Влад ответил:

    И еще один вопрос.У меня вот возникла идея, начать торговать чехлами для телефонов и первый вопрос-Какой сайт лучше по вашему мнению: Алиэкспресс или Таобао. И второй-каким способом лучше доставлять эти чехлы заказчикам. Заранее спасибо 😉

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Зачем задавать такие вопросы?)) Просто сверьте цены и условия и все! Доставлять почтой России, потому что в ТК дорого легкие и маленькие грузы доставлять.

    Влад ответил:

    Ну просто я видел, что вы писали в какой то статье, что можно вписать сразу адрес заказчика.

    Шмидт Николай ответил:

    Тогда вы наверно также прочитали, что это я говорил исключительно про Алиэкспресс. С таобао посредник не повезет меньше чем на 12 000 р.

  7. Алексей

    Здравствуйте. хочу поторговать часами из Китая а именно Casio. Прислали образцы не и все хорошо бы только некоторые функции отсутствуют на часиках. Возможно наткнулся на такого производителя. Вообще можно в Китае найти что-то оригинальное …подскажите.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Видимо наткнулись на некачественные. Если через посредника, то можно заказать на его адрес 1-2 экземпляра и он проверит функции. Если не работает, то вернет или вы просто не рискуете доставкой.

    Ответить

  8. Рустам

    Здравствуйте Николай, я не так давно зарегистрировался в атмитаде, как вы думаете можно ли продавать их товары через одностраничник, если можно, то не могли бы вы подсказать примерный алгоритм продажи.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Делаете одностраничники, вставляете партнерские ссылки, предаорительно пройдя модерацию и льете трафик с рекламы.

    Ответить

    Сергей ответил:

    Добрый день. Николай, что значит «вставляете партнерские ссылки»? Спасибо за ответ.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    А как эту фразу по другому можно понять? Просто вставляете в кнопку заказа партнерскую ссылку для перехода на сайт партнера (оффера).

  9. Татьяна

    Здравствуйте Николай! Хотела стать партнером на Алиэкспресс ,но так и не нашла партнерской программы у них.Может подскажите где взять партнерскую ссылку! Спасибо!

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. В самом них сайта Алиэкспресс найдите раздел «Партнерская программа»

    Ответить

  10. Андрей

    Всем привет. Сделал лендинг по рекомендациям..Если есть возможность оцените как вышло? Заманчиво ли? Сайт cleanup-all . ru (не сочтите за рекламу)

    Ответить

    Аня ответил:

    Андрей, мне ваш одностраничник понравился! Я бы у вас заказала уборку 🙂

    Ответить

    Андрей ответил:

    Спасибо. Рад, что понравилось.

    Ответить

    Руслан ответил:

    Отличный сайт

    Ответить

    Алкксей ответил:

    Ни хрена себе у вас цены!

    Ответить

  11. Катерина

    Здравствуйте!
    Очень хорошо написано, грамотно. Можете мне подсказать простую программу для создания на UBUNTU (я не совсем понимаю программирование) обыскала весь интернет и ни чего не вижу((

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. какую программу? Для какого создания? Я тут в статье ни про одну программу даже не упомянул.

    Ответить

  12. Рамиль

    Огромное спасибо за полезную информацию!

    Ответить

  13. Андрей

    Всё понятно, не понятно как принимать заказы. Это формы обратной связи, по которым нужно перезванивать или писать клиенту, или он сразу вводит свои данные, а оплата потом. Высылать ему счет на оплату, или сразу прикручивать форму оплаты? И ведь не каждый клиент захочет оставлять свои данные, и если работать по дропшиппингу например с алиэкспресс, для заказа там необходимо вводить полные ФИО и адрес клиента, также как и на почте РФ (если товар в наличии).

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Если по дропшиппингу, то оплата сразу на сайте при оформлении заказа с помощью платежных систем. А вообще можно хоть как делать. Если оптом занимаетесь или услуги оказываете, или с юрлицами работаете, то могут просто данные оставлять и уже с клиентом связываться для обсуждения условий.

    Ответить

  14. Сергей

    Здравствуйте! Ещё этим не занимался. Очень много вопросов. И пока Ваша статья-первая, которую я прочёл по этому поводу.
    Скажите, я могу при нажатии кнопки заказа, сделать так, чтоб клиент сам вбивал данные адреса доставки, фамилию и прочее? Я делаю наценку товара, а разница естественно моя. Вот как лучше сделать? Подскажите. Я как-то и не знаю как спросить правильно) или мне сначала присылают сумму наценкой мне на счёт, а товар я оплачиваю сам уже с вбитым ранее их адресом. Как правильней и возможно ли это осуществить?

    Ответить

  15. Евгения

    Доброго времени суток!
    На одностраничниках дается форма для контактных данных. То-есть покупатель просто оставляет свой номер и ты должен каждому перезванивать. Это дикие счета за телефон и при большом трафике еще и телефониста нанимать надо? Что-то я засомневалась в пользе от этого мероприятия. На сайте все более автоматизированно.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Смотря для чего одностраничник. Если просто контакты собрать, то для контактов форма, если для продажи, то после заполнения контактный данных идет переадресация на форму оплаты, с указанием адреса доставки.

    Ответить

    Максим ответил:

    Доброго времени суток. Я как понимаю, с начала клиент оплачивает в полном размере товар, только после этого мы ему его высылаем почтой России? Как лучше работать с товарами, заказывать за ранее и держать в наличии или все же только после заказа клиента? И с какими поставщиками на ваш взгляд лучше работать, с территории РФ или все же Китай? Спасибо за внимание.

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Здравствуйте. Вы можете также отправлять наложенным платежом. Товары лучше иметь у себя, но только после того, как вы протестировали нишу.

    Максим ответил:

    Как на ваш взгляд лучше протестировать нишу и поставщика? И какие сейчас, в 2016 году на ваш,профессиональный взгляд, товары будут пользоваться спросом? Спасибо.

  16. Роман

    Ребят, допустим я сделал одностраничник, определился с товаром, теперь как мне продавать если у меня нет товара на руках? Все пишут что надо сначала протестить товар, посмотреть будут ли заказывать его, этого я тоже никак не могу понять(Плюс как доставку делать, все будут спрашивать сколько времени доставка будет идти, откуда такую инфу взять? может кто сможет разъяснить мне обо всём этом?)

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    Вот про тестирование http://kakzarabativat.ru/soveti/kak-protestirovat-nishu-vashego-budushhego-biznesa-na-pribylnost/
    Ищите поставщика, который в России и который буде отправлять напрямую на адрес вашего клиента и тем самым можете продавать не имея товара. Заказ пришел, вы передали, поставщик отправил, клиент получил.
    По времени доставки у поставщика уточните и все зависит от того, как отправлять (почта или ТК).

    Ответить

    Роман ответил:

    Благодарю Николай. это вроде дропшиппинг?

    Ответить

  17. Зоя

    Ваше мнение, пойдет ли лендинг для продажи квартир? И еще: если есть сайт, но он слегка устаревший, и не адаптирован под мобильные.. Можно ли сделать лендинг для контекста и другой рекламы, а с него уже перенаправлять особо заинтересованных на сайт?.. Это имеет смысл?

    Ответить

    Шмидт Николай ответил:

    для квартир только каталог.

    Ответить

Добавить комментарий