Как тестировать товар перед продажей в интернете — пошаговая инструкция и пример теста

Меня часто спрашивают: «Зачем вообще тестировать товар, ведь многие его продают, не будут же они рекламировать товар себе в убыток?!», «Если кто-то рекламирует, значит товар работает» и т.п.

Но здесь нужно понять, что многие из тех кто рекламируют выбранный вами товар могут иметь высокую цену лида, и зарабатывать с продажи копейки или находятся так же на моменте тестирования товара, поэтому я рекомендую обязательно тестировать спрос на товар, самостоятельно, в «боевых» условиях.

Способы тестирования товара

1. Бесплатный тест товара подразумевает под собой рекламу товара(ов) на различных досках объявлений, группах барахолках в ВК, спам и т.п. Я раньше пользовался данным способом, сейчас уже нет. Я отказался от него по простой причине, те кто покупают на сайтах и на выше перечисленных площадках абсолютно разные аудитории, плюс на авито сильнейший демпинг. Вы не сможете продать там товар по той цене, по которой планировали, именно из-за демпинга. Люди на авито склонны покупать то что дешевле. На лендинге же, можно применить различные фишки, благодаря которым клиент купит у Вас, даже если ценник на сайте, выше чем у конкурентов.
2. Платно. Здесь всё просто, делаете сайт, запускаете рекламную кампанию и смотрите отдачу. Данный способ более адекватный, так как он позволяет оценить спрос на товар в уже реальных условиях.

Так как я предпочитаю использовать второй вариант, то расскажу как я тестирую товары именно этим способом.

Шаг 1. Делаем сайт для теста товара

После того, как выбрали товар для теста, вам необходимо сделать сайт. Сайт можно сделать или самому (что долго, а на тесте нельзя тратить слишком много времени) или скопировать сайт конкурента (да это плохо, но ведь копируем только для теста). Как я подхожу к выбору сайта для копирования:

1. Сперва определяюсь, где я буду тестировать товар. Допустим это Яндекс Директ.
2. Смотрю сайты конкурентов в выдаче Google, отбираю понравившиеся, смотрю наличие данных сайтов в выдаче Яндекса.
3. Тот сайт который отсутствует или встречается очень редко в выдаче Яндекса, я выбираю для копирования.

Я сам не умею копировать сайты, да и не зачем мне это. Гораздо быстрее и проще заплатить 500 рублей человеку, кто сможет быстро выполнить данную работу. Этого человека вы сможете найти на любой бирже фриланса (например Воркзила). В своем курсе я даю контакты всех необходимых людей, чьими услугами пользуюсь сам.

Главное после того, как человек скопирует вам сайт, проверьте все контактные формы, чтобы заказы поступали к вам на почту. Так же, если потребуется, попросите внести определённые корректировки на сайте (заменить телефон, адрес и т.п.). Не забудьте предварительно зарегистрировать домен и хостинг.

Шаг 2. Настраиваем тестовую рекламу

Идём дальше! После того, как сайт будет готов, я настраиваю рекламную кампанию. Обычно я беру самые горячие запросы (просто копирую первые 2-3 страницы выдачи Вордстата и убираю нецелевые запросы), пишу под них объявления и запускаю. На тест я трачу от 1000 до 3000 тысяч рублей в зависимости от товара. Кампанию не анализирую, ничего с ней не делаю. Просто ставлю высокие ставки и смотрю как она будет работать.

Как понять, прошёл товар тестирование или нет?

После того, как потратили определённую сумму, посмотрите сколько получили заказов.

Обычно я закупаю товар, если во время теста, получил лидов по стоимость выше в 2-3 раза от той, которую я планировал.

Я отталкиваюсь от того, что даже если на скопированном сайте без внедрения своих фишек, с простой рекламной кампанией, с 1 источником трафика, удалось добиться такой цены. То при «полном арсенале» стоимость лида можно легко снизить, а количество лидов увеличить в разы.

Как быть с клиентами, полученными во время теста?

Я обычно отношусь к таким клиентам, как к тестовым. Они свою роль сыграли, я оценил спрос на товар. В большинстве случаев, я стараюсь закрывать таких клиентов на предзаказ, а если есть кому их можно продать, то продаю (таким образом можно окупить часть затрат на тест). Часто делюсь лидами с участниками моего курса, которые продают данный товар.

Вот и всё. После теста я сразу закупаю товар, а пока он едет, уже делаю свой сайт и полноценную рекламу.

Живой пример тестирования

Успешные тесты я светить не буду, потому что люди очень любят слизывать, а не думать своей головой. Поэтому покажу один из последних неудачных тестов, это утягивающее боди.

Был выбран вот такой сайт:

Тестировал товар в Google Adwords, были задействованы вот такие ключевые слова:

Рекламу запустил с модификатором широкого соответствия, чтобы сразу откинуть левые запросы, по которым может показать рекламу Google.

В итоге: Потрачено в районе 1000 рублей, дневного трафика было мало, поэтому я не стал дальше тратить деньги, а просто запустил другой товар. Вполне возможно, что данные оффер выстрелил бы, если рекламировать его допустим через РСЯ. Но так как это тест товара, а на поиске трафик во много раз горячее, то соответственно он должен показывать хорошую конверсию, но такого не случилось. Вот и всё.

Еще много практической информации в более подробном изложении есть в моем курсе и бесплатных уроках.