Реклама в газете и на билбордах (щитах) — как сделать банальное эффективным

Сперва расскажу про некоторые главные особенности рекламы в оффлайне:

• Она должна сразу же бросаться в глаза. Если кругом все серое, то делайте рекламу яркой. Это сделает рекламой более заметной.
• Предлагайте один товар или одну услугу. Это золотое правило действует для всех видов рекламы, но почему-то многие об этом забывают. Если вы продаете 1000 наименований продукции, то выделите 5-10 самых ходовых и рекламируйте чаще их. Причем рекламировать на разных площадках по одному товару, а не все сразу. Иначе теряется внимание, и эффективность рекламы понижается.
• Не перегружайте информацией. Очень часто наблюдаю, что рекламодатели пытаются запихать в рекламу весь их бизнес за последние 100 лет, то есть прописывают много лишнего. Не делайте так. Всегда давайте только суть: заголовок, сам оффер, дедлайн с призывом к действию и контакты – этого достаточно, чтобы вашу рекламу заметили и прочитали всю. Если нужен пример, то обратите внимание на рекламные щиты МедиМаркта или Мерседеса.

Это основные пункты, на которые стоит обратить внимание при запуске рекламы в оффлайне. Далее будут индивидуальные особенности.

Реклама в газете

Это один из самых популярных видов рекламы. Причем сюда можно отнести не только газеты, но и различные журналы, правда, в журналах рекламы гораздо меньше и эффективность выше. Но бывают исключения. Газеты же бывают как общей направленности, так и тематические, например, по работе или автомобильные. Разумеется, рекламироваться нужно везде, так как ваша целевая аудитория читает не только тематические газеты, но и обычные. Если кто-то из вас уже использовал для рекламы газеты и не получил никакого эффекта, то у меня к вам несколько вопросов:

• Правильно ли вы делали рекламные заметки?
• Отслеживали ли вы реальную статистику от рекламы в газетах?

Отвечу на эти 2 вопроса сперва я, все остальные можете написать свои ответы в комментариях. Итак, если рекламу размещать «как все», то, разумеется, ни кто не заметит вас. Вы хоть раз видели свою рекламу в газете? В качестве примера покажу такую картинку. На данном примере ярко видна вся прелесть конкуренции. Это пример тематической газеты, где каждый рекламируется в своем разделе.

Как думаете, какая будет эффективность? Сколько денег нужно потратить, чтобы реклама себя оправдала?

Лично я считаю, что толку именно от такой рекламы, как я привел в пример, будет крайне мало. Поэтому не рекомендую покупать рекламу в черно-белых изданиях, так как выделиться очень тяжело, все однотонно. Если газета с бесплатными объявлениями, то конечно размещайтесь. В таком случае нужно либо баннер затемнять, чтобы он сразу в глаза бросался, либо покупать баннер больших размеров и туда внедрять какую-нибудь картинку.

Если спросите, в каком месте лучше размещать, то таких исследований никто не делал. Единственное, могу сказать, что по личным наблюдениям взор сперва стремится в середину страницы, а потом уже осматривает остальные части. И высоко не желательно размещать. Чем ближе к глазам, тем лучше.

Но иногда взгляд бросается в середину страницы, видит, что все объявления одинаковые и человек начинает читать с самого первого в поисках выгодного. Для того, чтобы проверить эффективность, попробуйте разместиться сначала ближе к центру, а потом в самом начале, если газета даст вам право выбора.

Чтобы сделать объявление более «выгодным», можно написать цену ОТ. Тем самым вы заинтересуете клиента. Когда есть цена, люди позвонят охотнее. Но, как я уже и говорил, все нужно тестировать.

Покупайте лучше рекламу в цветных изданиях, так как там можно выделить объявление любым цветом, каким только пожелаете, а значит, на себя можно привлечь больше внимания. Помимо этого выбирайте места подальше от своих конкурентов и не в специализированных разделах. Хотя как вариант, для большего эффекта, в спец разделе можете разместить небольшой баннер на тот случай, чтобы позиционировать себя как можно в больших местах и получить широкий охват целевой аудитории.

Еще в качестве рекомендации могу сказать, чтобы прежде чем выбрать газету для рекламы, изучите ее: как выглядит, как распространяется (платная, бесплатная или заказная), какой объем и что внутри. Благодаря подробному изучению, вы сможете понять, где именно вам лучше размещать свой баннер и что именно размещать. Также смотрите по цене за рекламу: расценивайте всего по соотношению цена-качество.

Реклама на билбордах

Это еще один из очень популярных видов рекламы. Подобные рекламные щиты находятся повсюду. И порой глядя на эти щиты, возникает ощущение, что рекламу размещают люди, которые не владеют даже банальными пониманиями того, как должна выглядеть качественная реклама. О правильной рекламе я написал в самом начале 3 основных пункта.

Итак, если вы решили разместить рекламу на щитах (или же на перетягах), то сперва нужно определиться с местом, где расположен этот рекламный щит. От места зависит многое. Поэтому выбирайте места массового скопления людей, например, рядом с парками или торговыми центрами. Также хорошее место на перекрестках, так как автомобилисты в ожидании обязательно прочтут ваше объявление.

Помимо этого можете размещать на тех баннерах, которые стоят вдоль дорог, на которых «вечные» пробки – из-за скуки вашу рекламу перечитают ни один раз. Будет дополнительным плюсом, если вы находитесь рядом с этими рекламными щитами, так как люди, прочитав адрес, могут по пути заехать к вам. Но не стоит размещать рекламу на тех баннерах, которые размещены в безлюдных местах и вдоль скоростных дорог – на вашу рекламу вообще никто не обратит внимания, так как все сосредоточены на другом и просто некогда читать рекламу. То же самое относится и к перетягам. Поэтому выбирайте места правильно. Банально? Согласен! Но посмотрите на рекламу в своем городе и увидите кучу не эффективных мест, на которых также висят баннеры.

После того как определились с местом, необходимо подготовить сам баннер. Помимо основных 3-х пунктов, которые я описал в самом начале статьи, нужно обязательно размещать картинку, так как визуально информация осваивается лучше, и обязательно указывайте контактную информацию с адресом, так люди должны знать, кому звонить и куда ехать.

Как разработать эффективную рекламу в газете и на билбордах?

Отличительной особенностью рекламы в оффлайне от рекламы в онлайне отличается то, что после запуска рекламы вы не можете внести какие-либо изменения. Это большой минус. И если что-то получилось не так, как вы хотели, то вам придется либо снимать баннер (если это перетяги или щит), либо смириться (если это печатное издание, так как тираж уже выпущен). Как снизить риск такого негативного последствия? Вам в этом поможет интернет и ваш офис или магазин. Начнем по порядку.

1. Благодаря интернету вы можете отобрать наиболее популярные запросы по вашей рекламе. В этом вам поможет Яндекс Вордстат. С помощью сервиса сможете выявить то, что чаще всего ищет ваша целевая аудитория, и заголовок с текстом можете составить на основе этих запросов.
2. Также можете запустить на 1000-1500 рублей рекламу в Яндекс.Директ на тематических площадках в режиме А/Б тест и протестировать тексты и заголовки, которые планируете разместить в газетах или на щитах. Объявления с наилучшими показателями запускайте в оффлайн рекламу. Реклама на тематических площадках (на сайтах партнеров Яндекса) хороша для теста заголовков. Ведь если из всего содержания сайта партнера человек выбрал ваш заголовок и кликнул, это о многом говорит.
3. Создайте несколько небольших баннеров и разместите у себя в магазине или в офисе. Пускай такая реклама повисит дней 5-7 и пускай все критикуют и предлагают свои идеи (желательно спрашивать и у клиентов вашей компании). В таком случае сможете создать именно то, что будет привлекать внимание.

Заключение

Подводя итог данной статьи, хочу сказать, что если ко всему подходить с правильной стороны, то эффективность будет на высоком уровне. И если вы заказываете рекламу в агентствах, то узнайте их процесс и проработку рекламной информации. Обязательно скажите, чтобы без согласования с вами ничего не размещали. Будет лучше, если вы придете уже с готовой рекламой, а у них купите место или создание баннера. По практике знаю, что лучше владельца, бизнес не знает никто.

Обязательно отслеживайте статистику путем спрашивания ваших клиентов, откуда они узнали о вас. Часто менеджеры этого не делают, а вы сливаете бюджет на не эффективную рекламу. Поэтому держите на контроле все этапы. Это ваш бизнес и ваши деньги.