Как продвигаться Вконтакте: пошаговая инструкция + кейсы по продвижению в соцсетях

Особенности продвижения Вконтакте

Вконтакте — самая популярная соцсеть СНГ. Более 30 миллионов человек заходит туда каждые сутки. И сейчас основной пласт аудитории Вк — 18-23 года. На втором месте — до 18, и на третьем — 23-27 лет. Большинство аудитории все же платежеспособно, но заходит Вконтакте для развлечения и взаимодействия с другими людьми.

Около 10% пользователей регулярно что-то покупают Вконтакте. Эта цифра постоянно растет.

Продвижение Вконтакте — работа с массовой аудиторией. Нет смысла запускать проект Вк, если нужно 40 человек из Нижневартовска, которые и будут постоянными клиентами. Это работа на миллионы человек, которым потенциально может быть интересен продукт.

Вконтакте основную роль играет текстовый контент в сочетании с фотографиями. Причем на первом месте именно текст, но фото выступает в роли привлечения внимания и является обязательным атрибутом для тех, кто хочет нормально продвигаться. Без умения писать, но с хорошими фото можно привлечь внимание к постам. С хорошими навыками написания постов но без качественных фото сделать это будет в разы сложнее.

Площадка используется для заработка денег и развития личного бренда в профессиональной сфере. Однако, редко можно увидеть медийных людей, которые как-то прославились из-за вконтакте. Это только владельцы крупных пабликов или люди-журналисты и блогеры, которые поднимают популярные темы. Большинство медийных личностей, которые зарабатывают в сфере развлечения, сейчас сосредоточены на Youtube и в Инстаграме.

Вконтакте — больше для бизнеса и профессиональных навыков. Здесь много возможностей для развития фрилансерам, профессиональным блогерам, бизнес-тренерам и людям, которые могут создавать и продвигать собственные продукты (фитнес-тренеры, психологи, репетиторы и т. д.) Для всех людей подобного типа Вконтакте — идеальная возможность для продвижения.

Как продвигаться Вконтакте: пошаговые инструкции

Теперь детально поговорим о продвижении Вконтакте: от теории — к конкретным шагам, следование которым приведет к успеху. Они максимально обобщены, чтобы подходить под любую нишу, но максимально конкретизированы там, где это возможно.

Развитие личного бренда

По развитию личного бренда мы будем говорить больше в профессиональном ключе. Вконтакте мало подходит для того, чтобы раскачивать свою медийную составляющую и становиться звездой. Для этого есть другие площадки вроде Instagram и Youtube. Во Вконтакте нужно делать деньги и продавать себя как специалиста.

Самостоятельно развивать личный бренд просто. Есть хорошая инструкция на этот счет на пять больших шагов:

Шаг 1. «Причесывание» личного профиля. 

Это процедура подготовки к развитию бренда. На этом этапе нужно познакомиться с хорошим фотографом, который сделает качественные фотографии. Закупиться хорошими вещами, в которых будут делаться эти фотки. Можно, конечно, сделать так, как советуют большинство тренеров по развитию личного бренда: зашел в элитный магазин, потратил все деньги, отфоткался, а потом вернул вещи и получил свои деньги.

Теперь нужно оформить страницу. Минимум на 5-6-7 постов, которые рассказывают о том, чем вы занимаетесь, почему вообще вас нужно слушать и какие полезные штуки вы можете рассказать. При этом нужно постоянно мелькать в профессиональных пабликах и давать полезные в профессии советы и рассказывать о личном опыте.

Шаг 2. Создание собственного паблика. 

Собственный паблик в форме дневника — отличная идея для прокачки личного бренда. Только не в форме «вот мои мысли, как нужно все делать правильно». Этого и так слишком много. Нужно просто рассказывать о своих рабочих успехах, делиться реальными хорошими кейсами из своей работы и показывать собственный профессионализм.

Если хочется развивать личный бренд с точки зрения просто Медиа, то нужно идти в сторону публикации развлекательного или познавательного контента. Но здесь сложнее, потому что Вконтакте — это либо про «заниматься рабочими вопросами», либо «продавать», когда уже есть основной канал аудитории.

Шаг 3. Работа со сторонними порталами. 

Тут есть два варианта. Классический и более сложный. Поговорим сначала о первом. Нужно найти портал, на котором можно публиковать собственные профессиональные материалы. Если вы бизнесмен, фрилансер или кто-то еще, кто зарабатывает деньги и хочет заявить о себе, то выбор широкий:

• Vc.ru.
• TJ.
• Тинькофф Журнал.
• Texterra (если маркетинг).
• И много что еще.

Публиковать свои материалы на других порталах нужно по двум причинам: здоровая критика и расширение аудитории. С расширением аудитории все понятно. Просто новые люди из других мест будут узнавать о вас, считать профессионалом и в будущем могут стать даже клиентами. А вот со вторым чуть сложнее. Вконтакте в своем паблике и на своей стене формирует лояльную аудиторию. Это те люди, которые за что-то будут вас уважать, слушать и хвалить. И в один момент можно начать этим гордиться и выдавать посредственность и воду. А вот на стороннем портале, где о вас никто не знает, будут критиковать и говорить о том, какой вы плохой, и, вообще, материал далек от идеала (мягко говоря).

И такая атмосфера поможет вернуться к полезному контенту и даст еще больше опыта. Это полезно, особенно если человек начнет себя чувствовать профессионалом, а ему покажут, что нужно еще и еще развиваться.

И есть второй путь. Он сложный, но интересный и повышает доверие к бренду. Нужно приглашать специалистов в разных областях, которые могут рассказать что-то полезное. То есть делать контент не самому, а с помощью других профи, которые занимают хорошее место в своей нише.

Этим занимается мало людей, но много маркетинговых компаний. Где знающие люди могут поделиться своими знаниями за хороший гонорар. Для такого варианта нужно создать хороший сайт и замотивировать специалистов. Проще всего заплатить денег (от 10 тысяч руб.).

Шаг 4. Создание собственного бренда. 

Если повторять эти шаги постоянно, то со временем сила бренда будет только увеличиваться. Для улучшения эффекта можно и нужно запускать рекламные кампании и публиковать собственные материалы тем людям, которые могут быть в них заинтересованы. Это ускорит темп развития, но приведет новую аудиторию, которая будет не так лояльна, как устоявшаяся. Поэтому нужно тонко балансировать между новыми критиками и старичками-лоялистами.

Такая работа идет до момента, когда не соберется лояльная база аудитории. Если это бизнес или что-то, связанное с заработком, то достаточно 10-20 тысяч человек, чтобы начать монетизировать собственное имя и знания. Если это мотивация или развлекательная тематика, то нужно в 5-10 раз больше человек, чтобы как-то заработать.

Шаг 5. Монетизация собственного бренда. 

Именно для этого и развивают собственный бренд. Чтобы зарабатывать на своих знаниях и имени. Нужно выбрать определенный канал продаж и начать зарабатывать. Чаще всего выбирают инфобизнес или дополнительную продажу собственных услуг. Это в случае с бизнесом и заработком. Если при этом прокачивать свою медийную составляющую, то можно расширить спектр заработка:

• Продавать рекламные интеграции.
• Создавать собственные товары (самый популярный вариант — одежда).
• Продвигать свои или партнерские проекты.

В любом случае нужно зарабатывать на том, что вас знают в определенных кругах. И пытаться выжимать это по максимуму. Иначе зачем прокачивать личный бренд.

Я видел, как по такой схеме развивался Павел Молянов. Прям от начала и до конца (от его известности и первого собственного инфопродукта). Он был обычным копирайтером, которого практически никто не знал. Ушел с биржи, начал работать вне её, набрал хороших клиентов, создал агентство и теперь уже продает небольшие курсы о том, как нужно писать хорошо в современных реалиях. Все что он сделал:

• Отказался от образа панка и удалил со страницы практически все непрофессиональные материалы.
• Сделал ряд качественных фотографий.
• Начал делать собственные полезные статьи и консультировать новичков.
• Создал группу «Кайф Редактора», где дублировал полезные статьи, общался с людьми в комментариях и рассказывал о своей работе.
• Набрал лояльную аудиторию, которая действительно считает его профессионалом. И парень делом доказывал то, что он действительно что-то понимает в копирайтинге и маркетинге.
• Начал публиковаться на сторонних изданиях. Чаще всего на vc.ru. Собирал аудиторию и там.
• Создал агентство и уже вместе с командой создал первый продукт и начал продавать.

Как продвигать бизнес в Вконтакте

Теперь переходим к бизнесу. Тут и сложнее, и проще одновременно. Алгоритм более понятный, но реализовать его гораздо сложнее. Те же пять шагов:

Шаг 1. Разработка стратегии. 

При разработке стратегии первое что нужно определить — зачем моей компании группа в соцсети. Есть три основных направления:

• Работа полностью через Вконтакте. Эдакий интернет-магазин, только в рамках социальной сети. Из-за того, что Вконтакте — огромная аудитория, можно при минимальных вложениях организовать полноценный магазин и продавать только из неё.
• Расширение бизнеса за счет подключения Вконтакте. Группа Вконтакте будет выступать в роли дополнительного источника клиентов. Подходит практически любому бизнесу, за исключением B2B (компаний, обеспечивающих бизнес) с большим средним чеком (от 200-300 тысяч рублей).
• Улучшить определенные показатели. Это средний чек, загруженность клиентами, облегчение продаж за счет механизма магазина внутри Вконтакте.

Теперь пара условий для того, чтобы бизнес Вконтакте стартовал нормально:

• Продукт должен быть массовым.
• Ограничение по гео как минимум на один город со 100+ тысяч человек.
• Рекламный бюджет — минимум 5 000 рублей на каждый месяц. Желательно намного больше.

Теперь выставляем конкретные цели: что нужно получить от группы Вконтакте и за какие сроки. Сразу оговорюсь, первые 2-3 месяца — это разгон. Особенно если компания новая, а не какой-то региональный гигант решил открыть группу Вк. Пару месяцев придется вливать деньги с расчетом на то, что они будут окупаться чуть позже.

Шаг 2. Предварительное оформление и подключение основных функций. 

Теперь можно приступать к созданию группы и её оформлению. Заказать обложку у дизайнера, плюс главную картинку и прочие дизайнерские обязательные вещи, о которых все знают. Что необходимо будет настроить:

• Магазин. Практически в каждой нише нужно правильно оформить блок товаров. Разбить все группы товаров на самые популярные категории, добавить цену, корзину и возможность заказа через Вконтакте. Если не нужно заказывать через Вконтакте, магазин будет в форме витрины того, что можно купить.
• Категории обсуждений. Это обязательно для любой компании. Отзывы и взаимодействие с аудиторией. Еще что-то добавлять по специфике. Если аудитория молодая, можно добавлять различные мини-игры в обсуждениях. Дает какой-никакой эффект в виде повышения охватов и увеличения активностей на одного человека.
• Рассылка. Одна из самых важных частей для бизнес-сообщества. Правильно настроенная рассылка повышает лояльность клиентов и дает возможность слегка расширить схему их привлечения. Если человек подписывается, он гарантированно получает важные новости. Основное правило: не более 2-ух раз в неделю, но лучше всего 2 раза в месяц с самыми важными акциями и предложениями.
• Создание контент-плана. После того как оформлены основные моменты по группе, можно заниматься разработкой контента. Сейчас Вк больше всего нужны посты с развлекательной тематикой, меньше продающей.

В некоторых нишах еще можно рассказывать о собственных сотрудниках и создавать живой контент с помощью собственных фотографий. Это позволяет людям думать, что они участвуют в жизни компании, и тем самым повышать их лояльность.

Примерное соотношение развлекательных постов с продающими — 80 на 20. В качестве продающих выступают не только банальные «купи вот это», а еще и экспертные статьи с разъяснениями и ссылками на определенный продукт.

Шаг 3. Запуск рекламной кампании. 

Сейчас при работе с Вк без рекламы вообще не обойтись. Если раньше были черные и серые способы, которые позволяли получать подписчиков и даже покупателей в группе просто так, вкладывая совсем мало или не вкладывая вообще, то сейчас это не прокатывает. Приходится делать все через официальную рекламу.

Поначалу лучше всего все делать через таргетированную рекламу с привлечением региональных групп. Оплатить рекламу в самых больших пабликах города, правильно оформить все посты и сделать так, чтобы о группе узнали. И так добивать до 5 000 человек, это контрольная точка, при которой можно отказаться от групп и явного привлечения подписчиков за счет рекламы. Остается таргетинг, которым нужно бомбить в периоды акций, распродаж и внедрения новых товаров.

Шаг 4. Выход на первые продажи. 

Здесь максимально просто. Развлекательный контент — познавательный — развлекательный — продажи — развлекательный. И по такому кругу нужно крутить разные посты и картинки. С учетом того, что после каждого продающего поста (если группа действительно продает в лоб, а не создает материалы с целью самостоятельно подтолкнуть к покупке) небольшая часть людей будет уходить.

На этапе, когда уже есть первоначальная база в 5 000 подписчиков, отказываемся полностью от рекламы в других группах, какие бы условия ни советовались. Нужно сосредоточиться на контенте и на притоке людей, которые будут покупать. Тут в дело вступают игровые конкурсы и основные механики геймификации в соцсетях. Они сделают основные продажи на первое время, пока люди не начнут стабильно покупать самостоятельно, без внедрения других механик.

Шаг 5. Выход на стабильную работу. 

После того как конкурсы дали первый толчок, можно начинать продавать и раскручиваться самостоятельно. Рекламу запускаем только на какие-то важные события, рекламный бюджет чем больше, тем лучше, в рамках собственной ЦА и маркетинговых прогнозов. Контент должен выходить стабильно, свой, уникальный.

Кейсы по продвижению в соцсетях

Несколько слов хотелось бы уделить кейсам. Все люди, которые занимаются СММ-продвижением, постоянно мониторят кейсы на предмет того, чтобы такого сделать, чтобы было классно. Как привлечь подписчиков за копейки, сделать продажи из ничего и потом купаться в деньгах. Сразу скажу: так не работает.

Кейсы ничего не стоят без полноценной стратегии продвижения, которую можно применить только к конкретной компании в конкретной нише.

Возьмем пример фастфуда. Сейчас большинство, посмотрев на Додо и разные Маки с КФС, решили продвигаться в социальных сетях в попытке получить клиентов. И просто под копирку применяют те же фишки. Тот же формат постов, те же конкурсы, игры и разные другие приколы. И Додо сами подстегивают своих конкурентов, периодически выкладывая кейсы с тем, как они собирают клиентов с помощью механик Вконтакте.

Новогодний кейс Додо. Ребята с помощью пазла и пары приложений Вконтакте получили сумасшедшие охваты и пропиарились по всей стране. В каждом городе активность просто зашкаливала.

Добьются ли региональные компании подобных результатов? Нет. Это все достигнуто было за счет масштабного анализа, времени и понимания того, что и зачем делалось. Кейсы дают только понимание того, что можно применить крутую фишку и это даст результат.

Все остальное ложиться на плечи СММщика. Он должен понять, почему это сработает в конкретной ситуации, как заставить людей подписываться и какой результат можно с этого получить. Но никаких конкретных результатов и гарантий никто не даст. Всегда есть переменные, которые можно не учесть. И в СММ, так как это работа с людьми, их много.

Автоворонки

Это своеобразный тренд, который рекламируют практически все. Суть в следующем:

Человек должен создать с помощью рассылок и приложений такую систему, которая бы сама взаимодействовала с клиентом и приносила прибыль.

Чаще всего автоворонки делаются в форме мини-игр Вконтакте. Настраивается бот, заранее программируются варианты ответов и прописывается общая линия поведения. И в конце либо идет продажа определенного продукта, либо предложение ознакомиться с ассортиментом магазина. На первый взгляд идея просто гениальная. Достаточно заливать трафик и система сама все сделает. Но тут не все так просто.

Автоворонки нужны только для тех, у кого уже есть готовые продукты. Причем то, что можно продавать в форме игры. И чаще всего это либо бизнес-консультации, либо небольшие товары, которые продаются отдельно. Для нормального бизнеса этот вариант не подходит.

К тому же, автоворонки, ну вот вообще не авто. Для того чтобы их создать и поддерживать, нужно уделять много времени. Причем для создания нужны действительно неплохие знания по формированию рассылок и созданию мини-игр. Не программистские, но что-то близкое к этому. И в завершении всего, нужно постоянно заливать автоворонку трафиком, пока он не закончится.

Так что автоворонки, как бы они ни были хороши, сейчас подходят только для продвижения определенных групп товаров. И ими могут заниматься только специалисты, которые действительно что-то понимают в СММ и могут за ручку провести пользователя от момента захода в диалог к боту и до момента покупки продукта.

Актуальные советы для продвижения Вк в2021

Скажу сразу, актуальный, лучший и важный совет в продвижении в 2021 году: вливать деньги. И вливать много. Ну тысяч 10-15-20 каждый месяц и можно спокойно развиваться, продвигаться и внедрять крутые штуки практически постоянно. Сейчас без денег Вконтакте не работает.

Теперь по конкретным пунктам. Основные тенденции сейчас вот такие:

• Контент на первом месте. Уникальный, качественный, который будут смотреть и читать. Частным лицам, вроде фрилансеров, блогеров и просто ИП со своим небольшим бизнесом, лучше упираться на тексты и прокачку бренда. Небольшому бизнесу лучше уделить внимание хорошим, качественным и уникальным фотографиям.
• Нужно тратить деньги на то, чтобы показывать важные посты подписчикам через рекламу. Спасибо умной ленте, но теперь не все будут видеть что-то важное. И придется транслировать главные моменты через рекламу. Да, это дорого, но по-другому никак. Особенно при прокачке личного бренда.
• Конкурсы — это прикольно, но розыгрыши уже отыграли свое. Сейчас они больше выступают для поддержания активности в группе, которая только развивается. Нужно внедрять игровые механики и более сложные конкурсы, которые потребуют каких-то конкретных действий от пользователей.
• Много денег и хороший специалист по СММ-продвижению — залог быстрой раскрутки. Качественный контент + мало денег — шансы на то, чтобы медленно, но верно расти.
• Сделать уникальными фотографии сейчас несложно. Достаточно добавить пару элементов. Развлекательные паблики вообще на мемы уже добавляют свои отфотошопленные комментарии и Немезида считает их уникальными.
• Неуникальный контент — смерть паблика. Немезида жестко режет охваты постам, которые считает неуникальными. Даже собственные перепосты заходят в 3-4 раза хуже.

Если все это говорить вкратце. Бесплатное продвижение умерло. Для хорошего, быстрого и качественного продвижения Вконтакте придется создавать уникальный контент и делать все, чтобы его показали подписчикам. Простые конкурсы и раздачи за репост умирают, нужны более сложные и интересные игровые механики. Не стоит использовать чужой контент, а также свой, который уже публиковался. За это пессимизируются посты и группа получает меньшее количество охватов.

Продвижение Вконтакте сильно отличается от того, которое было 2-3 года назад. И уж точно отличается от того, каким оно было 5 лет назад. Именно поэтому сейчас нужно осваивать в срочном порядке новые методы, вливать деньги и пытаться выжимать максимум из всех имеющихся ресурсов. При правильном подходе за короткий срок можно сделать из Вконтакте отличную площадку для продаж.